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1、声明：作者是么么的公馆去年的时候老婆写过一个帖子，似乎在几个BBS小火了一把，后来由于生意忙，再由于她怀孕了，所以那个帖子不了了之了，也没有在续着写，前几天几个已经很久很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经验写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经验来告知大家，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实胜利离我们不会很远！（我目前虽然谈不上胜利，但是我很满足，而且我信任，假如我们接着努力，胜利离我不会很遥远）先简洁介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济的缘由，
2、我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，始终是过着极端贫困的生活，假如不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我遇到了我的老婆。（本文系连载，如有须要转载请注明出处）我老婆和我是租碟相识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候相识了她，挚友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她闲聊，帮她打扫卫生什么的，渐渐的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街10块钱2张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，
3、这张信用卡给我们帮了很大的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错的，间或还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱，当时我们都不想去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们起先了我们艰难的创业之路！2009年6月18日，我会恒久记着那一天！=以下内容于2010-10-0814:12:42追力口=2009年6月18号，我和老婆去了趟批发市场
4、，也不是说一时兴起去的，我们商议过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱确定不能过上我们想过的日子！我们商议后，就确定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要美丽，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我始终认为是找不到的，于是我始终催，老婆快点吧，也许都这样，随意拿点试试算了！虽然我始终督促，但是老婆始终不为所动，坚持要找到自己满足的。功夫不负有心人，最终找到了一家老婆满足的，但是老板有个条件，必须
5、要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货须要1千多，后来老婆始终和那个老板娘磨啊磨啊，最终那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市旁边挚友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往许多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方也许有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我挚友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，公路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还
6、有更多的不好意思，怕遇到挚友和战友望见我摆地摊，反正那个心情特困难的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以旁边好多都相识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15-件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的相互问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有安排！最终有转机了，快7点四十的时候，起先有人向摊子围了过来了，、老板，全部15吗？"是的,全部十五能不能给我便宜点呀、不能便宜了，这个已经
7、最低了那你给我把这两件装上第一单生意成交了，从那时起先一发不行整理，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人渐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们整理了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢，我们已经很满足了！以下内容于2010-10-0814:42:09追加声明一下,本贴为本人的真实经验，所以有怀疑的同学可以请不要说风凉话，不喜爰请你保留看法。其次，本人高一学历，也就初中学历，所以描述上可能只能也许描述出事情的过程
8、，希望看小说的同学可能要悲观。第三，我有自己的生意，老婆还有一个月就要生了，所以我不行能每天都更新几次，我尽量每天更新一次，假如几天不更，那可能是因为我有事，没事了就会补上。假如喜爱请保藏或者记号，免的你找不到，假如更新不刚好，请不要叫我太监，这个职业我干不了=以下内容于2010-10-0816:35:16追力口=大家这么热忱，我在写一段吧，想到哪里写到哪里，别嫌乱哦！=以下内容于2010-10-0816:53:22追力口=其次天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充溢。那一段时间，我们很少和挚友朕系，白天他们上班，晚上我要去摆夜
9、市，时间上有冲突。记不得是哪一天了，我们挚友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东相识了，并且关系还可以，我们挚友不干了，做火锅店须要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量特别大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子起先丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客望见一件衣服要价45
10、,她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根本不知道敬重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我始终坚持着这个原则。=以下内容于2010-10-0816:55:22追加=原来想多写一点的，但是时间不是很允许，该到了我去出摊的时间了，不管怎么说生意是最重要的，大家祝我好生意吧！我尽量抽时间多更新=以下内容于2010-10-0900:26:23追加=摆摊刚回来，看到这么多回帖我真的很兴奋，也看到许多挚友们要沟通，想沟通的挚友们请进群47327909,我们一起沟通，明天早上要陪老婆去医院，更新可能到下午了，对于更新进度，我只能说愧疚了，因为我不是专业的写手，我只能尽力挤出时间来更新，希望
11、大家能够谅解以下内容于2010-10-0900:31:29追加=还有这个群47327909以下内容于2010-10-0900:33:18追加=三群75828340=以下内容于2010-10-0914:10:15追力口=那段时间我和老婆虽然累点，可是生意的确不错，假如生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也渐渐懂的更多。摆地摊也会有心里压力的，许多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，许多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当时虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里的确觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是许久之计，我始终在试图转型，试
12、图干个别的。最早的时候，我从来不会叫卖着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用每天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，渐渐的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们短暂放弃了网店。过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样
13、其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不情愿了。其实当时我生意太好，常常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我相识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。以下内容于2010-10-0914:49:27追加=这样的话生意略微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60,我们发觉，只要是货品的质量好，还是有人认责的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，渐渐的天气越来越冷，街上的人越来越少
14、。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆确定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应当会很不错的。老婆是个很专心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应当做出自己的特色。她每天上网搜寻，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己始终围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的
15、生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特殊准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，也许什么时候买的，她都能记得。我们渐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜爰，在确定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些倾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒适的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就起先用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他似乎上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人特别不舒适！这种顾客我一般坚决不给她换。=以下内容于2010-10-0917:10:02追力口=那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小*,基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市旁边已经有人在做了，所以就确定去我们那里一个公交枢纽站旁边卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能遇到熟人，须要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就起先卖了，我老婆往往须要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时留意着城市管理者，大家
