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1、考试复习题库精编合集浙江省2021年1月自学考试市场营销学试题1、【单选题】若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略。1分A、多家产品B、独家产品U多种产品D、混杂产品答案：B;2、【单选题】对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者。1分A、随机型B、选择型C、虎威型D、从容不迫型答案：G3、【单选题】消费品最重要的促销手段是（）口分A、营业推广B、广告宣传C、公共关系D、人员推销答案：B;4、【单选题】轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现。1分A、前向一体化B、后向一体化Cv横向一体化D、横向多角化答案：B;5、【单选题】企业确立
2、提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。口分A、使消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解有关产品的信息U消除顾客购买产品的后顾之忧D、使消费者经常想到本企业的产品答案：D;6、【单选题】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。1分A、投入期B、成熟期U衰退期D、成长期答案：D;7、【单选题】目前多数国家研究市场营销学的方法是（1分A、产品研究法B、社会研究法&职能研究法D、管理研究法答案：D;8、【单选题】消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息。1分A、商务B、个人U经验D、公共答案：G9、【单选题】企业在众多渠道类型中决定选用多少
3、层次的渠道销售其产品是（）决策.1分A、中间商类型B、渠道长度C、渠道类型的数量D、地区中间商答案：B;10、【单选题】饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。1分A、招徒订价B、俘虏产品订价C、捆绑式销售D、选择产品订价答案：B;11、【单选题】生产者市场细分最常用的标准是（11分A、购买者的经营规模B、购买者的行业特点U产品的最终用户D、购买者追求的利益答案：G12、【单选题】企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征。1分）A、较早购买者B、最早购买者U较晚购买者D、最晚购买者答案：B;13、【单选题】产品质量属于产品整体中的（）部分。1分A
4、、核心B、形体U附加D、特殊答案：B;14、【单选题】企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是（，口分A、外汇管制B、进口限制U国有化D、税收管制答案：G15、【多选题】国际产品差异化策略的不足之处是不利于（I1分A、统一产品形象B、适应各国市场需要C、节省营销成本D、加强营销管理E、发挥竞争优势答案：ACD16、【多选题】取脂订价策略的优点是有利于（I0分A、了解市场反映B、取得丰厚的利润U维护和提高产品质量和信誉D、迅速打开销路E、取得价格调整的主动权答案：ABCE17、【多选题】在产品具有（）特征时,宜采取短渠道分销。1分A、单价高B、技术性强C、季节性强D、产品因素E、社会文化因素
5、答案:ABDE20、【多选题】营业推广具有（）等特点。1分A、艺术性强B、刺激性强U在短期内采用D、可信度高E、见效迅速答案：BCE21、【多选题】纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过（）阶段.1分A、寻找颇Z商B、确定订货U确定产品规格D、评价合同执行情况E、描述产品总体需要答案：ABE22、【多选题】良好的市场定位的要求企业的产品（11分A、符合消费者需要B、有明确的形象U价格低三D、质量优异E、有别于竞争者产品答案：ABE23、【多选题】产品的包装具有（）的作用。1分A、保护产品B、美化产品C、方便使用答案：正确27、【判断题】企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。（）1分答案：错误2
6、8、【判断题】规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。（）口分答案：错误29、【判断题】企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。（）口分答案：正确30、【判断题】消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。（）1分答案：错误31、【判断题】新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。（）1分答案：正确32、【填空题】在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是等。每空1分答案：消费者协会33、【填空题】生产者对生产资料的需求受价格影响较是的需求。每空1分答案小缺乏价格弹性34、【填空题】企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变；二是产品质量不变每
7、空1分答案：提高产品质量17降低价格”35、【填空题】在直复营销的策划中，组织合适的是根本前提；而选择有效的则是关键手段。每空1分答案：商品或劳务7传媒口36、【填空题】企业的市场营销信息系统一般由和专题研究系统组成。每空1分答案：内部报告系统7外部信息系统37、【填空题】消费品分销的最主要渠道类型是：每空1分答案：生产者一批发商一零售商T消费者38、【填空题】企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择和科学地制定和实施决策.每空1分答案：目标市场/市场营销组合I39、【填空题】产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、和三种。每空1分答案：产品特色定位/消费对象定
8、位40、【填空题】对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是o每空1分）答案：相关群体1、【简答题】公共关系4分解析：公共关系是指企业通过与公众沟通信息，使企业与公众相互了解，以提高企业的知名度和声誉，为企业的市场营销活动创造一个良好的外部环境的活动.2、【简答题】综合多角化4分解析：综合多角化又叫复合多角化或集团多角化，它是指大公司通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,发展与现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。3、【简答题】渗透订价4分解析：渗透订价是利用消费者的求廉心理，以较低价格出售产品，其目的是为了扩大本企业产品的市场份额。4、【简答题
9、】应变能力4分解析：企业的应变能力也称适应能力，是指企业应宏观环境的变化而自我调整其以市场营销组合决策为核心的企业经营决策，以保持同变化着的市场环境相适应的能力。5、【简答题】市场营销渠道的功能主要有哪些?5分解析：产品营销渠道的主要功能是：（1）实现产品从生产领域向消费领域的转移；（2）调节生产和消费之间在产品数量上的差异性；（3）调节生产和消费之间在花色、品种和等级上的差异性；（4）调节生产和消变在时间上的差异性；（5）市场调研；（6）能融资金；（7）分担风险；（8）促销产品。6、【简答题】跨国公司运用转移价格策略的目的是什么?5分解析：国际企业运用转移价格策略的目的是：（1）减少税负；（
10、2）避免风险；（3）调节利润；（4）控制市场。7、【简答题】简述企业进行市场竞争者研究的主要内容。8分解析：研究竞争对手要做好以下工作：（1）分析竞争对手；（2）制定竞争战略（3）进行竞争管理；（4）适当解释。8、【简答题】企业开发新产品失败的原因主要有哪些?企业应如何重视新产品的开发工作以尽量减少新产品开发失败的风险?10分解析：（1）企业开发新产品失败的原因主要有：市场调查预测失误；产品设计决策不当，新产品不符合买主的需求；产品实际生产成本高于预期成本，售价过高，消费者无法接受，而企业又亏本销售；推广新产品的策略不当，不能树立良好的产品形象。（2）企业要减少新产品开发工作的失败风险，必须：一是要建立和完善新产品开发的组织机构；二是要采取有效的技术手段，做好新产品开发过程中各阶段的工作。（3）适当解释。
