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1、单元教学设计教学内容项目五销售管理任务一普通销售业务任务二销售定金业务任务三现金折扣业务任务四销售退货业务任务五直运销售业务任务六委托代销业务任务七零售日报业务教学目的1.了解销售与收款过程包含的典型业务场景；2.理解销售与收款过程与其他业务流程之间的关系：3.掌握销售与应收款管理子系统的应用流程和功能：4.掌握销售管理系统业务的处理流程和处理方法。教学重点1.能根据原始单据准确判断销售业务类型；2.能熟练填写销售和应收款管理系统的各类单据并审核；3.能熟练掌握各种销售业务的操作流程，并生成相关凭证;4.能熟练掌握销售和应收款管理系统的逆向操作和单据查询。教学难点销售管理系统的逆向操作和单据查
2、询课程思政育人内容1 .培养学生热爱会计工作，诚实守信、尽职尽责的敬业精神；2 .培养学生严肃认真，严谨细致的工作作风；3 .培养学生全面熟悉销售活动的业务流程，与其他部门协作分工的团队合作精神。课程平台省精品在线平台课时序13-14教学方法混合式教学（课前+课中+课后）教学场所线上+线下一、微课导学1、教师提前在云平台上传并发布学习资源；2、学生提前观看“销售管理”微课视频；3、观看完成后，需完成配套练习。二、课前测试(10,)1、引入上次课账套：2、云平台签到；3、课前小测一一重点测试“销售管理”相关内容；4、讲评反馈一一讲评测试内容，反馈考评结果。三、专题讲解(60)任务一普通销售业务【
3、工作任务】教学过程设计及时间分配1. 2024年1月2日，与深圳安吉饮水产业集团有限公司签订购销合同，原始单据略。2. 2024年1月10日，按照合同要求发货，并开出增值税专用发票，以现金代垫运费1200元，相关原始单据略。3. 2024年1月16日，收到对方货款，相关原始单据略。【知识储备】1 .销售订单销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据。销售订单是可选单据，如果销售管理系统参数中选择必有订单时，销售订单必有。2 .发货单销售发货是企业执行与客户签订的销售合同或销售订单，将货物发往客户的行为，是销售业务的执行阶段。销售管理系统分为先发货后开票和开票直接发货两种模式。3 .销售发
4、票销售开票是销售过程中企业给客户开具销售发票及其所附清单。【岗位说明】序号操作员子系统操作内容1401陈路销售管理填制销售订单2401陈路销售管理参照销售订单生成发货单3201陈萱库存管理参照发货单生成出库单4401陈路销售管理参照发货单生成销售发票5401陈路销售管理填制代垫运费单6105林彬应收款管理审核发票并制单审核其他应收单并制单7105林彬存货核算正常单据记账并生成凭证8106钟灵应收款管理选择收款9105林彬应收款管理合并制单【任务实施】1 .销售订单在销售管理系统中，执行“销售订货/销售订单”命令，打开“销售订单”窗口，单击工具栏“增加”按钮，填制销售订单后保存并审核。2 .销售
5、发货在销售管理系统中，执行“销售发货/发货单”命令，打开“发货单”窗口，单击工具栏“增加”按钮，在“参照生单”窗口，选中本业务销售订单，单击工具栏“确定”按钮，生成一张发货单。3 .销售出库在库存管理系统中，执行“出库业务/销售出库单”命令，打开“销售出库单”窗口，执行“生单-销售生单”命令，参照本业务发货单生成销售出库单，保存并审核。4 .销售发票和代垫费用单（1）在销售管理系统中，执行“销售开票/销售专用发票”命令，打开“销售专用发票”窗口，单击工具栏“增加”按钮，保存并审核销售专用发票。（2）点击“代垫”按钮，根据业务资料在“代垫费用单”表体输入费用项目和金额，保存并审核该代垫费用单。5
6、 .应收款管理系统制单在应收款管理系统中，执行“应收单据处理/应收单据审核”命令，审核销售发票和代垫费用单并制单。6 .存货核算系统制单（1）在存货核算系统中，执行“业务核算/正常单据记账”命令，选中本业务销售发票的两行记录进行单据记账。（2）执行“财务核算/生成凭证”命令，打开“生成凭证”窗口，对本业务生成记账凭证。7 .收到货款在应收款管理系统中，执行“选择收款”命令，输入结算金额并制单。任务二销售定金业务【工作任务】1 .2024年1月2日，与上海东航饮用水有限公司签订购销合同，签订合同当天，收到对方以转账支票支付的定金7000元，相关原始单据略。2 .2024年1月18日，按照合同要求
7、进行发货，并向上海东航饮用水有限公司开出增值税专用发票，收到对方公司剩余货款，相关原始单据略。【知识储备】销售定金是指在合同订立或履行之前，支付一定数额的金钱作为担保的担保方式。在用友U8中，销售业务的定金通过“销售定金”反映。【岗位说明】序号操作员子系统操作内容1401陈路销售管理填制销售订单2106钟灵应收款管理参照销售订单生成定金收款单3105林彬应收款管理审核收款单并制单4401陈路销售管理审核销售订单5401陈路销售管理参照销售订单生成发货单6201陈萱库存管理参照发货单生成出库单7401陈路销售管理参照发货单生成销售专用发票8105林彬存货核算正常单据记账并生成凭证9105林彬应收
8、款管理审核发票并制单10106钟灵应收款管理销售定金转货款，生成收款单11105林彬应收款管理审核定金转货款收款单、核销并制单12106钟灵应收款管理选择收款13105林彬应收款管理合并制单【任务实施】1.销售订单3 .销售定金收款单4 .审核收款单并制单5 .审核销售订单6 .销售发货7 .销售出库8 .销售发票9 .存货核算系统制单10 应收款管理系统制单11 .销售定金转货款，生成收款单I1.审核定金转货款收款单、核销并制单12 .收到剩余款项，选择收款13 .合并制单任务3现金折扣业务【工作任务】14 2024年1月5日，与江南赋餐饮管理有限公司签订购销合同，相关原始单据略。（合同略）
9、15 2024年1月8日，收到江南赋餐饮管理有限公司货款，按照合同进行结算，相关原始单据略。【知识储备】现金折扣是指销货方为鼓励购货方在规定的期限内尽快付款，而协议许诺给予购货方的一种折扣优待，即从应支付的货款总额中扣除一定比例的金额。【岗位说明】序号操作员子系统操作内容1401陈路销售管理填制销售订单2401陈路销售管理参照销售订单生成销售专用发票3401陈路销售管理查看根据发票自动生成的发货单4201陈萱库存管理参照发货单生成出库单5105林彬存货核算正常单据记账并生成凭证6105林彬应收款管理审核发票并制单7106钟灵应收款管理选择收款8105林彬应收款管理合并制单【任务实施】1 .销售
10、订单2 .销售开票3 .查看系统自动生成的发货单4 .销售出库5 .存货核算系统制单6 .应收款管理系统制单7 .收到货款8 .合并制单任务4销售退货业务【工作任务】2024年1月18日，江南赋餐饮管理有限公司发现购买的冰露纯净水存在杂质问题，要求退货，相关原始单据略。【知识储备】销售退货业务是指客户因货物质量、品种、数量不符合或其他原因，而将已购货物退回给本单位的业务。【岗位说明】序号操作员子系统操作内容1401陈路销售管理参照销售订单生成红字销售专用发票2401陈路销售管理红字销售专用发票现结3201陈萱库存管理参照退货单生成红字出库单4105林彬存货核算正常单据记账并生成凭证5105林彬
11、应收款管理审核现结红字发票并制单【任务实施】1.红字发票9 .红字出库单10 存货核算系统制单11 应收款管理系统制单任务5直运销售业务【工作任务】1.2024年1月21日，销售部与河南纯中纯饮品有限公司签订销售合同，当日采购部与上海德扬食品有限公司签订采购合同，相关原始单据略。2.2024年1月24日，收到河南纯中纯饮品有限公司销售货款，当日与上海德扬食品有限公司进行货款结算，相关原始单据略。【知识储备】直运销售是指商品无须入库即可完成的购销业务。在直运销售模式下，客户向企业订购商品，双方签订销售合同；根据销售合同，企业向供应商采购商品，与供货单位签订采购合同，供应商直接将商品发运给客户。【
12、岗位说明】序号操作员子系统操作内容1401陈路销售管理填制销售订单2401陈路销售管理参照销售订单生成销售专用发票3105林彬应收款管理审核销售发票并制单4301李玲采购管理填制采购订单5301李玲采购管理参照采购订单生成采购专用发票6105林彬应付款管理审核采购发票并制单7105林彬存货核算直运销售记账并生成凭证8106钟灵应收款管理选择收款9106钟灵应付款管理选择付款10105林彬应收款管理合并制单11105林彬应付款管理合并制单【任务实施】1.填制销售订单2 .销售开票3 .应收款管理系统制单4 .填制采购订单5 .采购开票6 .应付款管理系统制单7 .直运销售记账并制单8 .选择收款
13、9 .选择付款10 .收款合并制单I1.付款合并制单任务6委托代销业务【工作任务】1. 2024年1月9日，销售部与上海东航饮用水有限公司签订委托代销合同，并于当日发出代销商品，相关原始单据略。2. 2024年1月19日，收到上海东航饮用水有限公司发来的代销清单和代销货款，相关原始单据略。【知识储备】委托代销业务，是指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业所有的销隹方式，受托方是代理商。代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，商品所有权转移。【岗位说明】序号操作员子系统操作内容1401陈路销售管理填制委托代销订单2401陈路销售管理参照委托代销订单生成发货单3201陈萱库存管理参照发货单生成出库单4105林彬存货核算发出商品记账并生成凭证5401陈路销售管理参照发货单生成委托代销结算单，系统自动生成销售发票6401陈路销售管理销售发票现结7105林彬应收款管理审核发票并制单8105林彬存货核算发出商品记账并生成凭证【任务实施】1 .销售订单（委托代销）2 .委托代销发货单3 .参照委托代销发货单生成销售出库单4 .发出商品记账并制单5 .委托代销结算单6 .审核发票并制单7 .发出商品记账并制单任务7零售日报业务【工作任务】2024年1月31日，销售部陈路交来当月门市部零售货款，现金收讫，相关原始单据略。【知识储备】当发生零售业务时，应将相应
