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1、销售代理工作任务书（一）基础打算工作一、市场报告：1 .区域市场每周报告或分析书2 .区域市场每月报告或分析书3 .区域市场每季度报告或分析书4 .区域市场半年和年度报告或分析书5 .项目相关专题探讨报告或分析书（按须要）二、例会备忘录（分为：周度例会，开盘前后1个月每周一次，正常为每二周一次，乙方由项目负责人及团队参与，甲方由项目负责人及相关人员参与；月度例会，每个月一次，乙方由区域（副）总经理、项目总监及团队参与,甲方由公司总经理或分管副总经理及相关人员参与；每次例会后均形成备忘录交与会人员会签）：1 .市场动态2 .来电及来访客户分析3 .相应营销调整支配4 .须协作的其他方面；三、销售
2、培训：1 .甲方进行项目产品基本状况培训2 .甲方、乙方进行房地产法律法规培训3 .甲方支配银行按揭贷款学问培训4 .乙方销讲制作经甲方确认后培训5 .乙方制定销售流程经甲方确认后培训6 .乙方进行礼仪培训四、价格及销控1、制定价格的依据2、制定单套底价表、售价表、调价表3、制定销售限制表五、报表提交1、每日、周、月需提交的报表2、每次广告效果分析报告3、成交及潜在客户分析4、按揭资料汇总清单六、销售人员管理1、案场管理规范2、案场销售人员考核方案3、上报甲方考核结果及处理看法七、成交至入住期间的销售服务1、内容2、措施3、考核结果及分析八、项目交付：1 .交房支配方案2、交房执行2 .交房工
3、作总结九、档案移交：1、移交档案清单2、档案资料移交十、项目结算阶段：3 、结案报告（工作总结）4 、结算报告（依照代理合同结算节点）（二）项目前期打算阶段一、市场分析报告：D市场分析报告或分析书项目整体市场报告或分析书项目一期市场报告或分析书2）目标客户分析 购买动机 产品偏好 区域偏好 户型偏好 媒体偏好3）产品分析 能够满意客户产品偏好的优势 无法满意客户产品偏好的劣势 能够激发客户消费爱好的亮点 产品建议报告4）竞争对手分析 竞争楼盘的分析 竞争对手胜利的营销阅历 竞争对手失败的营销教训二、价格论证报告1 .客户分类报告或分析书2 .价格策略报告或分析书三、规划跟进服务总体规划设计方案
4、乙方将与设计单位紧密协作，供应以下跟进服务工作:1）规划方案及建筑单体建议2）公建业态建议3）景观视线与环境结构建议4）智能化配置及其他功能配置建议5）项目配套服务设施（会所）建议6）道路、交通、停车系统规划设计建议7）户型平面布置修改建议四、推广策划1）项目理解及困难、机遇分析2）项目目标市场分析3）营销主题与卖点细分4）品牌定位与品牌战略5）现场环境与气氛营造策略6）项目Vl策略与设计7）均价、楼座差价、楼层差价、户型差价等价格策略建议8）媒体策略与广告创意设计9）事务营销等营销活动策划10）前期打算及销售入市时机、销售进度及销售限制设计11）销售推广费用策略12）销控策略与实施方式五、整体营销策略报告1 .整体企划策略报告1）软件建议书a）营销总精神建议b）产品标签建议c）广告建议d）传播策略建议e）广告调性建议f）Vl视觉系统建议2）硬件建议书a）接待中心建议b）样板房建议c）路演系统建议2 .整体销售策略报告D目标和任务方窠a）阶段销售率建议b）销售价格建议c）销售期建议2）推案策略方案a）推案量建议b）推案进度节奏建议3）价格策略方案a）基价设定建议b）定价原则建议c）调价方案建议4）开盘支配方案a）开盘方式建议b）专项促销方案建议c）销售流程建议d）风险限制预案建议e）销售培训建议
