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1、某集团IE事业部中期述职模版模版填写说明编号:此次述职模版在合适的内容和形式方面有较大的修改，和以前的模版有很大的不同，请各企业组织相关人员，认真研究。为了使各企业按照要求准备好述职报告，现将有关事宜作进1步说明：一、想写模版时应注意的事项（一）论点明确，论据充分，言简意赅。述职模版的八个部份既相对独立，又相互衔接，形成整体报告。而1个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报告的前后，每1个论据从1个侧面来支持论点。因此需要1个熟悉公司全面情况的主笔统稿，避免出现前后矛盾的论点论据。还没有上报“述职报告起草领导小组名单”的企业请尽快上报。（二）数据填写规范。上年的数据要与上次述职
2、报告中填写的数据1致，与去年同期对比的数据范围要相同，具有可比性。（三）上报格式。初稿均以WoRD文档形式上报，以便于集团职能部门修改,终稿以WORD和PoWERPOlNT二种格式上报,述职时以POWERPOINT幻灯形式讲演,POWERPOINT的制作应以集团VI标识作为底板。企业不得随意增加或减少合适的内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。报告的重点合适的内容和时间要求等详见“XX集司200296号”关于认真做好2002年KPI考核及中期述职工作的通知。KPl字典（附后）编号:KPl辞典是对述职模版中1些名词、概念的解释，或相关计算公式的界定。是以各名词的第1个字的汉语拼音的第1
3、个字母的顺序进行排列，依次查询。如有不理解或不确定的事项，请咨询集团企管部，联系人：电话：O集团企管部二OO二年六月八口编号：1.暗点与亮点暗点2.3.亮点1.2.3.说明：暗点/亮点只能从以下:个方面中各选1条.KPl完成的暗点和亮点 利润增长，以及费用和成本控制： 资金周转，应收帐款和库存:控制 收入增长，以及销优与份额增长核心竞争力提升的暗点和亮点 新品率 产品质量控制 顾客投诉及满意度 顾客服务管理管控组织气丸变革创新，知行合I编号：2、市场数据及竞争对手比较（以下数据中货币计量单位来做特别说明均以“万元”为计fit一位）2.1 行业市场分析市场事S平均增长%价格水平变动平均梯资料来1
4、（对比资料我尽可E之线1渠道，便于在同1平台一匕进行比较，下同），分析判断:2.2 市场分析及竞争对手比较2.2.1 市场份项去年同期本年当福全年9Mtttttt诧VK化XXff*隹金业宣按对手1KtM手2合计数据来都分析巽断:茹号：时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共39页2.2.2 竞争对手与自身的优劣势和经营模式总结优黔劣势祖营模式XX行业被住企业对手二对手三3. KPI指标完成情况3.1 KPI指标达成及分析3.1.1 KPI指标达成率KPl指标隼初承诺和F当期M谪创承电去年Pl期同比1长*管业R入利，慕IK动费如转天*期同费用率存黄转天IM网络慢售）、
5、断品率编号：3.1.2 比去年同期增减的原因及分析（限200字）3. 1.3改进措施和效果预计（限2。字）3.2其他主要指标完成情况3.2.1 损益表分析本年当期与去年阿期比与5（算比比率增加商品销件收入净额减：商品销售成本毛利减：经营费用商品的售税金及附加主营业务利润加：其他业务利涧减:管理管控费用财务费用营业利涧加：投资收益营业外收入减:营业外支出利润总额编号：减:所得税净利润与Si算的差异分析:3.2.2支出比例1或同比增长明显偏大的费用7相关项目明白H表相关项目本年当期占期间费用比例去年同期同比地长1.销停费用其中广告费用售后服务2,管理管控费用其中研发费用3、说明:3.2.3分产品商
6、品债售收入构成产品本年当期去年同期Rl比增长M比率ft*比率数百分点1.2.3.4.5.6.7.8.9.卖点毛利毛利空同模式创新过程目ImHEait点与风It年度总回款目标完或*XXtt农村家电物率在所有农村京盛中,拥有彩电的家庭所占的比例编号:时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第32页共39页变化军。在完成KPl指标和提升企业竞争力方面存在的三个圆突出的成继员工在工作场合中时约哀的感受在魔，也括时碍些将会影响工作达成的不必要的规章制度，没椽、政改和操作规定的感1度.以及新的思妈被提交的程度。新产品业主打产品推广所张调的支伟主逝和隔港的市场兴办点、。财政年度内的侨售收
7、入成销售成本各厂商在某1料主打产品上能够得到的毛利率。人人都知道部门目标及时他们的期受，并且了解这些期生和目标的相关程度.接管模式创新必须是1个深思就虑的过程，既更明瑜当折槌式的优劣努.乂要明碉模式创新的方向,还要能物看到模式创新各阶段可能存在的田维和风险。某科主打产品在本年度创造的市螃业绩有多大。及农模式创新各阶段已绘或可能遇到的用雍和风险。本时政年度究取集m下达的年度优售收人任务（接回款D在计4）的百分总.通过该指好街理说售公S）婪体史结水平.人们为自己属于尔织而感到落我的程度。这在高要的时候能够产生挣定的力量使人们柏信每个人都为1个共同的目标而工作.农村奴电泳IMI育在所有农村家庭中,拥
8、有冰芯的家电所占的比例率农村家家电消费支在农村索电的可支比收入中,用于家电消皆的比例出份农村家洗衣机IIir在所有农纣家庭中.拥有洗衣林的家庭所占的比例率农村人均可支配收人农村乐民可支圮收入总和除农村居民总人敷帕托BB根据各产品时第售收人或.毛利贡叔京不排序的姑果做出的“枚人份额一品特份领”A“利份筱一品卅份瓶”ft.编号:时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第33页共39页m*推行榜指败批次合格率平均价格平均收入水平20X金利!电利占全部产品毛利的比前2M晶停收入占全售收入的比B其他二A公司去年全年全年揪ft目标柒道渠道个案分析渠道客户资ID理管W人均创利其中，”收入
9、份询-品种份题一向线接近“2-8”分布，即20S的岳仲献80%的枚入；“利份Wi-品村份额”曲魄乂被称为“维生曲线二即部分产品不但不对毛利傲出或我，反而还会侵蚀其他产品钊造的利，第三方权位扰树每月正式发布的畅销产品排名统计结果.排行快茹致寻于当月进人抨竹榜的产品标令加权值.计算方法如下：首先确定从第1列第十名每个名次的权交，例如分别为20,15,12,10,8,6,4,3,2,1：战后计算进入排行楞的每个产品的加权伍，软谟京个月1个第1名、1个第五名和1个第十名,那么,每个月的加权值分别为20、8和1：最后，这些值的总和除息权敬(80)就号5该月的再行榜指数.本例的柑行榜指我等千0.36,分析
10、每个月的加权值走势就可以大玫看出每个月的场销产品表现变化。1个批次中的不合格产品我占生个批次产品坡的比例。平均价将是指分产区挽培，按数量计算的价将加权平均值.通过比较各竟孑时手在同美产品上的平均价格水平，分析各厂家的价格政袋走向.同类人才在XX的当忖平均收入水平.时1个财政年度内各件产品的毛利贪纸多少进行排序,在全部产品品种中.押在渝20、的全部产而宽统的毛利总和占全部毛科的比空.通过该指标分析产品和业务组合的毛利贡献姑构。时1个财政年度内各种产品的镜色枚人多少it行那序，在仝部产品品种中，排在前20、的全新产品优售收入总和占仝部优售收入的比吏，通过该指标分析产品和业务如合的收人绿构。指XX集
11、团内的其他相关兄弟单位.去年年底完版的KPl目标水平。年初为年底制定的、应该隅尽仝力才能到达到的”标.根据产品从制造厂商流通列沂皆并手中的通道划分市场的方.每突柔道进行1个典理的个案分析，把根泰道的演化城势.通过比核各兑个讨子在不同家道上的走货量结构及其变化情况，把睚各厂室的兼道管理管拄祀略.分析冬主流渠道的走货量及其结构变化心势,预制未来的条道模民走向.时或年度内的全部冷利和当期员工平均人数之比，该指标被编号：励公司及用高木质人才.g回款本财年转华公司凹就总籁与仝年资工平均人费之比.其中，员工平均人数=上年12月末员工人数/2+本年1月末员工人数+本年12月末员工人薮/2)/12销售公司在姓
12、师上属于祟道如织.因此,效率是其生存和成功的美貌。本指标的设立R在促选结售公司提高收率.人均毛利本财年筑包公司芯利总颔与仝年员工平均人数之比.其中，员工平均人数=上年12月末员工人数/2+本年1月末员工人敦+.+本年12月末员工人数/2/12人均第得收入财政年度内的储集收入与当期员工平均人费之比。人均费用财奴年度内的钠咎公司仝部克用与当期平均人数之比.人均研发我用财政年度内的全部研发费用与研发队伍当期平均人毂之比.人致通过关注和对比各竞争对我的常销队伍提摸.比核各公司的效隼.人员结构变化为%足姐织改革禽要而发生的人55结M变化.S上半年产品被投诉次上半年收到的长终消费者计XX产品质贵和售后服务的有效投敷/上半年!诉次数与同期全部销售数量之比.上市时海研发相关项目的在用产品杷关计划的上市时间.设计完成时同研发相关项目相关计划的完成时间。生产相关出M充成率当期实除产量与当期扣关计划完成产M之比。at市主导地区而皆剃漆的各省省会所在地市场。市场戏力单个产品型号所处的生命周期状态，反映为在衣来1段时间内潜在的市场需求量，或趣过1定水平的市场需求量能够持统的时间。ms1个财政年度内，市场对XX及其互接竞争对手提供的某种产品的总的高求也.市场致IR有关市场容量和影响市埼容
