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1、你公司或相关项日名称J商业相关计划书通用模版2008年09月16日【指定联系人】指定联系人【职务】职务）【电话号码】电话号码【传真号码】传真号码【电子邮箱】电子邮箱【国家城市】国家、城市【通信地址】通信地址【邮政价码】邮政端码【网址】网址保密协议本商业相关计划H屈商业机密，所有权典广你公司或相关项目名称其所涉及的合适的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本相关计划书后,收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:（1）若收件人不希里涉足本相关计划书所述相关项目，请按上述地址尽快将本相关计划书完整退回：（2）在没有取得你公司或相关项目名称J的书面同遗前，收件人不得将本相关计划书全部或部分地予
2、以反制、传递给他人、鹿卬、泄羯或散布给他人：（3）应该像对待贵公司的机密费科一样的态度对待本相关计划书所提供的所有机密资料：（4）本相关计划书不可用作销件报价使用.也不可用作购买时的报价使用.相关计划书编明授方（蛤章）：签字：日期：第一部分摘要第二部分公司介绍一宗旨和目标辎述企业的最终门标.玻商业相关项H的任务说明二、公司简介介绍企业性质、合伙人、地及以及其它有关场所.企业的主要矗业活动三、公司战略企业所面瞬的主要机遇,甘对市场机遇,企业在贪争策略和市场连略k有怎样的战略规秘四、技术1 .专利技术专利技术2 .相关技术的使用情况柢关技术的使用情况五、公司管理管控1 .坦IR机构和管理管控程序你
3、公司的内部组织结构和管理管控程序。公司设了尊g岗位?动能作用是什么?招八的业务关系和队域关系如何?薇好也括管理管控层次图表说明。2 .管理管拄队伍投旗是一项经营人才的业务二谓你,定腰牢记这句话,越来越多的罪实证明商业竞争的实俄就是人才的竞争.谁能让人才M醛并善用他4）.谁就能在两业竞争中获胜.你小仪要向投资者介绍你经理队（S的隧况.而且姿介绍他扪是如何形成一个整体团队进行工作前.在此你曼将你公司或相关项目的法要人员列衣迸行说明,主要人员包括；总经理（或4席执行官）、仇贵川场营消他网总经理.负责铸伟的硼总经理、负责财务的网总经理、金责碉发的副总经理、负贵生产的硼总经理、财务总监、法律顾柯、公共关
4、系峻河,等等。六、对外关系展示企业所存在的各种关系的理喻力,它可以吸弓投资者的兴置。请说明,下你是怒标开展工作（或相关计划开展工作）的,及如轲梆同另一方改兴你的工作质地得要清楚搀说购它打足怎样级选用的.以及到N前为止它的是否为公司镶广钱.七、知识产权策略企业采用怎样的措施保护我外的知识产权,未来任何可能发生的法捧上的或者技术上的和竞争上的冲突,以及企业的应对策盼.第三部分市场分析一、市场介绍1 .布场发展历史、现状加&劣市场发展历史、现状及尊势2 .市场特点谈领城和市场的温模和结构如柯?有怎样的销售物购买特箍?.市场机会你是如网利用这些特性形成新瓶中场机遇?三、目标市场H髓公用产舔市场状况.产
5、乱所处中场发展阶段,你如何确定新的H标市场?如何定也除的产品?四、市场策略3 .销售策略你怎样朋分你的市场层面?怎样接近你的颈案？如何进行市场宣传?邱柯柘展市场？4 .市场相关计划利用图我展求你的市场规划,按年度制定销辨相关讨划.第四部分竞争性分析一、竞争者1 .主襄竞争对手主要龛争对于右蹲笠,部作什么特点,是如轲分配市场的？2 .潜在竞争对手湃在竞争对手有曦此,能对你的目标市场产生怎样的城胁?3 .市场变化分析在竞争中市场将发生怎样的变化?二、竞争壁垒你会在灯标市场中遇到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下可能涉及的各种求要的理论上的关系、习惯势力、困际大财力、战略伙伴或合资公司等,正
6、面或负面的东西均要如以阚述.三、竞争策略为了消除竞争壁&族腔竞争对手,你耐定了怎样的竞争策描?第五部分产品与服务一、产品与服务状况1 .主要产品与服务及背景产品/极务的看景、产品介绍、林赭所处发然阶段，用图衣形式说明也粹更为适合.2 .产品特点及优势与网行业其它公司同类产热/服务的比较.本公司产林/极务的新薇怪、先进性和独特性.城槐仃的专门技术、版权.出方、品髀、德哲网络、群可证、专营权、然许权经卷等,以及由此而其的的市场竞争优势二、产品与服务研究与开发1 .开发中产品/JR务正在迸行开发产睛有醛也？枭用了啷也睡的技术2 .未来产品/服务的研究与开发相关计划未来产Ili开发相关计划怎样?三、实
7、施阶段为了实现企业的产热研发机关计划.你公司现在是怎、么收的?将来霎发展到修一步?为什么?解程一卜趣利实现这一过程,当前和未来的相关计划是什么?四、知识产权保护策略对企业的知识产权如何进行保护.并使其有效应用?五、产品生产你将怎样组织产患的生产?介绍可能建立生织机构的地点,建设情况，背可证决簸部门.设施.仅及后勒像陶然门的情况.如.资金使用,劳动力,材料资源,开发过程,客户关东,经脸及谓辔娈求.说明中还应包括剧始产腼和扩建要求,同时还须介绍产品诚者关素的我杂性,独立性及成本前卷.如果你已经奇了或#相关计划建立软件库用谟使你的加1：工艺自动化域改善状况,亦请在此阐述方斜戢路.六、服务与支持如网建
8、立产总的鲁坛股务体系和保证技术支持.并使斓客满意第六部分市场与销售一、市场相关计划概述二、市场目标1 .近期目标近期销售R标是什么?能达到买少林笆费.占城当大的市场份额?2 .远期目标运期梢辔H标是什么?够达到多少销售额,占据多X的布场份?3 .镰售相关计划表相关项目第1年第2年第3年第4年第5年市场总VA地区相关计划的伸AifcK市场占有率(Mb.l市场总呆BK相关H划销伸IftBifeK市场占有率市场总量C地K相关计划相件SlC地区市场A行率(%)全国市场总笊全国市场占有率(%)全国Wm增长全国Vi仰墙长率(%)三、销售策略1 .产品定位如阿定也你的产舔?2 .销售方式使用什么方法将你的产
9、值销售出去?谓说明你选拜这样的销售方式的理由。3 .销售臬道与伙伴骞道策略是什么?如何选择渠道伙伴?四、定价策略1 .定价依据和缶格结构你如何设定徐格标准?依艇是什么?你的价格有没有竞争性?2 .影响价格变化的因素和对策可能存在影螭价格的嘟转因素?你都如钝应戴?五、市场宣传、促销和市场渗透策略1 .主要宣传方式你将枭用什么宣传方武来京传你的产历?2 .主IMMI!方式你准饴了图些促销手段来宣传你的产出?六、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算七、售后服务你将为用户提供哪线售后根务?轨何建立产热的售后限务体系?八、销售队伍1 .第售队伍建设2 .分配政策九、社会认证社会上对你的技术.产品的
10、实效性,飘同发桁的策商.对你的机关计划等的评论是种重要的销售工具,它用以划进你的认可度,缩短铜生阖期，要找些工或袋油、分析京、主要曝客或大学,作为你的产乱叮极务的评论若.这些人士必须在他的的领域内愿意公开发表般制的支持意见.请阚述你的社会认证栩关计划.第七部分融资相关计划一、目前企业财务状况背先要介绍企业在过去一段时间内的财务状况.殖括过去3-5年年度报表:（I）报益我（2）资产负债去（3）现金流筮表可以放在附录中。二、投资相关计划说明你为实现这满业相关计划所作的投费相关计划.详细说朝你卷在哪方面投入资金,投入费佥蕊是多少?如何投入？”当然,这些投觉必须是与这一商业相关计期滂切相关.三、融资相
11、关计划1 .黄金需求相关计划为实现这一商业相关计划需饕的资金额,资金需求的时间性,提供一个资金需求相关计划礼2 .H责合适的方案说明融资的具体合适的方案,如公资对皴烬哪一类投资人？资方式是合伙、还是风险投资?投费者介入公司任营管理管控的程度？3 .收益与回报分配相关计划需要说明你在多长时M内施偿还贷款,如佝僚还？如果是合饮,投资券将占有多少股份?如果是风险投资.如何退出?保通卷还的指题是什么?投费者展终获篇；的网报是买少?第八部分投资相关项目数据分析一、财务预测数据1 .假设条件说明你在后面提供的财务搂淞数据成立的假设条件.两常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随首总遹货澎滋率而增长.但於成本
12、也康普生成箱售总量的增比而降f或小管成本显示出什么样的水平,增长还是降抵,但变化稳定在-定范潦内.而不会出现较大的变化.2 .飙售收入覆表相关项目第1年第2年第3年第，1年第5年1关项目WWfittn售收入债何收入VHit销售收入tfiWfit带售收入销1l!tm科收入产品I产拈2产丛3产品，1销收入合计3 .成本9(!表相关项目第I年第2年第3年第4年第5年销笑或本ViVfttfe储的税金WHiWiswffl财务费用成本合计4 .超计财务报衰5 .审计投资现金流量相关项目第O年第1年第2年第3年第4年第5年现金充入林业收入固定资产我的回收由动资金Ml收其它现金流入二、现金流出建设投贲流动资金投资经营成本营业税金所一税其它现金流出三、冲现金港及二、投资数据指标分析1 .投贵收益分析指标ttI净现ifi内部收fit率获利指敞会计收林率投费回收期2 .投资财务指标分析相关项目第1年第2年第3年第4年第5年流动比率速动比率现金拓量比率存先科概期府收账款周转率流动资产周转率总费产煤转率资产负徽率净货产负债率负债经常车股东权益比率利息保阳倍数现金利息保收倍数主营业务和涧净利
