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1、关于实习心得体会实习心得篇一认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在援导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。来某某见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心：这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，经过踏踏实实做事，漾虚低调做人，并在领导和同事的楮忙卜.，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中模的发展贡献自我的力量J和不足，也深刻体会到r团队的力址和魅力。在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比
2、较优势：养成个性谦虚才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累.在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作：在小麦加工事业部期间，负成文件取放，并与同事一齐编写单元20某某年度战略规划.经过踏踏实实的做事，让自我有了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在。关于实习的心得体会篇二市场营销专业认识实习报告范文一、前言俗话说:纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行.虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，可是我们还不怎样了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。透过学校组织我们到茂名铁路
3、运辘公司，茂名石化物质供应中心，众和化装集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅仅开拓了我的视野，并且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用.二、实习时光和过程本次实习的时光是：20某某年1月4日到20某某年1月6日.本次实习的过程是这样的:20某某年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20某某年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20某某年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习资料透过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和
4、管理的状况：了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理：r解r该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品一一塑料编织袋的生产流水线。透过这次的实地见习，我还了解到了各种营储手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然仅有短短的三天时光，可是，我已经收获良多。以卜.几点是我这次实习的心得体会。（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有茂石化才有了茂名，自我并没有主动用心地去了解茂勺化。可是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名
5、和茂石化最终有了个全面而乂深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，并且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必须的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有/深刻了解.这次的见习，给一个让我深刻了解茂石化的机会.我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然透过教材的学习也明白此刻的社会已经很发达了
6、，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节广。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是罪系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是透过系统了解到下方的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工
7、作.可是，一来到车间，我明白我原先的想法是错的了.倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作者，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎样来的了。此刻的究产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放r劳动生产力，大大地提高/产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争带给了很好地保障，（三）熟悉自我的产品和竞争对手在见习的过程中，听/三家企业的主任，厂长的课之后，我发现r他们都有一个共性:就是十分熟悉自我企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅仅如此，他们还十分了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，
8、竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之淡，很好地印证了教师教导的资料。在学营俏基础理论知识的时候，教师教导我们在销售自我产品的时候，我们要十分熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去：在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧.这也是我们常说的:知己知彼，百战不殆。(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都明白也经常强调产品要保证侦星才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习
9、到众和化型集团有限公司是这样做的.首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是十分先进的，这为他们的产品质量带给了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌了，牌了的资料是这样的一一公司版星方针:质量为本，市场导向，持续改善，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率-98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%客户投诉和抱怨处理率100%s这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派两个员工专门负费检测产品的侦量，并Jl定时检测产品的质量，从而保证产
10、品的质量和合格率.（五）根据实际状况制定科学的首稍策略在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营情策略，促销营箱策略等。可是，在实际的营销工作中并不是必须都用书上所讲的营销策略的.我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k股的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不厥畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际状况，重新选取经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销告n-甲基二乙酸脓
11、的时候，也是根据市场竞争对手的实际状况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照我拈本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的“在运用理论知识的时候，我们耍根据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。仅有根据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能到达企业的营销目标。（六）实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，教师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。透过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如
12、产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是明白的：销生策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撤脂定价法：销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略：货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略：产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，可是如果是企业帮忙运输的话，不仅仅产品的价格会高些，企业还要收取必须的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定
13、价程序要更杂的多麻烦的多。（七）营销人员的素质要求透过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做名出色的营销人协还务必具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识:市场意识，效率应识，服务意识,创新意识。仅有具备上方四种意识,才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新.其次，要具备3种理念:树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。仅有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没仃所谓的产品，所以要树立市场第一的理念.仅有懂得随时变通，根据市场的实际状况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。此刻的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经
14、变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第位,仅有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。五、实习体会总结以上的几点是我在这次见习中的感受.这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短哲而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经脸基础.实习心得篇三在短短月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和纪杂性，应对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业一一税务代理机构一一税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并
15、传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率。税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就能够方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供给了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮忙纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生。这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备很多良好的知识与经验。感触有很多，体会也有很多，收获更是不少
16、，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全能够把自我的去发现问题，去修理它。做人做事也有了必须的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是能够去依我的。实习心得感受篇四时间就像日夜不倦的流水，总会在人们的不经意之间白驹过隙的走过，当你魅然回首时，那段迷恋的岁月早已悄然逝去。为期将近几个月的实习生活.眨眼之间，就过去r,感觉收获r很多，成长r很多。上一堂课容易，上一堂好课很难，这是我实习最深的体会。上好一节课,不仅要求老师有个过缺的基本功，包括普通话的标准，教案的熟悉，粉笔字的整洁，而且更重要的是，让学生参与到这堂课，发散他们的思维，培养学习的兴趣，不是简总的传授知识，而是要让学生明白这个道理，然后自主去学习。使学生每节课都有所收获，学有所得.因此，平时我注意跟同学一起交流教学心得，总结教学的经脸和做法，遇到问题能用学过的理论进行
