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1、国际贸易实务教材各章思考练习参考答案第一章国际贸易实务概述思考练习1 .国际贸易进出口流程是怎样的？答案国际货物买卖的基本流程通常分为三个阶段：交易前的准备：交易磋商和合同的订立：合同的履行及善后。交易前的准饴一交易磋商和合同的订立Jr合同的履行及善后2 .国际贸易合同包括哪些条款？一般包括卜大条款：商品的品名条款；品质条款：数量条款：包装条款；价格条款：装运条款：保险条款：支付条款：检验检疫条款：争议、索赔和仲裁条款等.3 .进出口双方各关心国际贸易中的什么问题？进出口双方所关注的问题进口方关注的问题出口方关注的问题确定到优及到货的实效和数量对方付款的确定性货物的品质与状况交货数量以及货物状
2、况运输费用运输费用与风险保险费用及保险详情保险结算的安全性及费用货币（外汇）风险结算风险与费用1.国际贸易惯例的特点和种类有哪些？它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。它具有酹定的内容而且被许多国家和地区认可。它不具有法律的强制性.它的内容随若国际贸易的发展不断更新和扩大。5.国际货物贸易有什么特点？豆杂性环节多风险大不稳定2 .大连某出口公司出口某产品对外报价，每公吨1200美元FoB大连，外商要求我方将价格改为CIF香港。问：该出口公司能否接受，为什么？该出口公司不能接受。因为将价格由FOB大连改为ClF香港后，卖方承担的费用增加了运费，所以报价应该提高而不应该还是1200美元。3 .下面
3、为儿则我方出口合同价格条款的单价，若有错误请改正，并说明理由。(1)CIF3.OOpercaseC21.ondon改正：EUR3.00perMTCIFC21.ondon(2)USD1200/MTCFRDalianC2改正:USD1200perMTCFRC2NewYork(3)CIFCHamburgEUR33改正：EUR33PerdOZClFHamburg4 4)CIFUSD25/YDDalian改正：USD25perYDFOBDalian(5)500perdozDPI改正：USD500perdozDPURotterdam第十章进出口合同的商订思考练习1 .从事国际市场调研应包括那些内容？答题要
4、点I一是对国外市场进出口商品的调研。摸清国际市场某类型商品畅销品种的特点和原因，掌握出口国贸易环境，以及国外相关商品的具体情况。二是时市场供求关系的调研主要是掌握影响贸易商品供求关系变化的相关因素，结合贸易商品特点，选择最恰当的销售时机或采购市场。三是对国际商品市场价格的调研。摸清各因素对商品价格变化的影响，根据价格变动趋势，选择在最有利的市场推销商品和采购物资02 .关于接受生效的时间，英美法、大陆法以及6联合国国际货物销售合同公约分别采取什么样的原则？答题要点，关于接受生效的时间，英美法系实行的是投邮生效原则”，指在采用信件、电报等通讯方式表示接受时，接受的函电一经投邮或发出立即生效，只婴
5、发出的时间是在有效期内，即使函电在邮途中延误或遗失，也不影响合同的成立。大陆法采用的是“到达生效原则即表示接受的函电须在规定时间内送达发盘人，接受方生效，因此，函电在邮递途中延误或遗失，合同不能成立.6联合国国际货物销自合同公约采用的是“到达生效的原则”。对以书面形式进行发盘和接受时，采用“接受发盘于衰东同意的通知送达发盘人时生效”的原则。对双方以口头方式进行磋商的，采用“对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限”的原则。对以行为表示的接受，“接受于该项行为做出时生效，但该项行为须在上一款规定的期限内做出”的原则“3 .如何规定发盘的有效期？答题要点I发盘人对发盘有效期可以做出明确规定，也
6、可做不明确规定.如果发盘规定有效期，则该有效期从发盘传达到受盘人开始，到规定的有效期届满为止：如果发盘没有规定有效期，则有效期在按法律规定的合理时间内有效。在实际业务中，规定有效期的方法有：规定最迟的接受期限、规定一段时间两种。技能实训1.名词解释答题要点：发盘：发盘（Offer）乂称发价，是指交易的一方发盘人，向另方一一受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。逾期接受：在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发就人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”，也就是逾期接受。2,简答逐答题要点，简述发盘:构成的条件？向
7、个或个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘,一项发盘的构成必须具备以卜泗个条件：表明订约旨意、向一个或一个以上特定的人提出、内容十分确定、传达到受盘人。简述构成接受的要件？从法律竞任来看，受盘人一般并不承担对发盘必须进行答或得义务。但是，如沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使对方确信沉默或不行为是同意的一种表示，即可构成接受。构成接受的要件一般包括：接受必须由受盘人做出、接受的内容必须与发盘相符、必须在有效期内接受。3.分析题教材中已有相关分析。第十二章国际贸易方式思考练习1 .独家代理与独家经料有何异同？答题要点I独家代理与
8、独家经销都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利，但两者也存在着一定的区别：当事人的关系不同、承担风险不同、经营目的不同、履行合同的义务不同.2 .招标投标的程序如何？答题要点：招投标业务的基本程序包括：招标、投标、开标与评标、中标与签约等几个环节。3 .拍卖的出价方式主要有哪三种？答题要点，拍卖的出价方法主要有以卜的三种：增价拍卖也称英式拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖4 .开展境外加工贸易应注意哪些问题？答题要点：开展境外加工贸易时耍注意做好境外加工贸易项目的可行性研究：做好我国境外投资行业和方式的选择：考察、了解境外合作方的资信情况：注重国外市场信息的积累：做好人才方面的准备并选派得力人员
9、：做好境外加工贸易的对外宣传工作；加强宏观管理。5 .补偿贸易具体做法有哪几种？答题要点，按照用来偿付进口货款标的不同，补偿贸易有如下一些做法：直接补偿、间接补偿、劳务补偿、部分补偿、综合补偿。技能实训1 .名词解释(1) ExdusivcSaIcs:包销是指出口商与国外经靖商达成协议，在一定期限内，将指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。(2) SoIeAgency:独家代理是指在代理协议规定的时间和地区内对指定商品享有专营权的代理。(3) Consignments：寄隹是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。(4) ConipcnsationTradc:补偿贸易是指在
10、信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式.(5)Auction：拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式.2 .是非题(1)正确(2)正确(3)正确(4)正确(5)正确(6)正确(7)正确(8)正确(9)正确(IO)错误3 .选择题(1)A(2)C(3) A(4) A(5) B第十一章进出口合同的履行思考练习答案1 .以FoB价格条件成交时，为什么卖方装船后要立即电告买方？答：以FOB条件成交时负责办理保险的是买方，因此卖方装船后应立即通知买方，以便买方及时将相关信息通知保险公司从而办理投保
11、手续.2 .按FOB或CFR条件进口时，进11方如何办理保险？答：按FOB或CFR条件进口时，由进口方办理保隆，当接到卖方的装运通知后，进口方应及时将船名、提单号、开航日期、装运港、目的港以及货物的名称和数量等内容通知保险公司，办妥投保手续，保险公司即按预约保险合同的规定对货物负自动承保的贵任。3 .试述CIF条件、信用证支付方式的出口合同在履行时要经过哪些环节？答：ClF条件、信用证支付方式的出口合同在履行时要经过的环节包括：备货、落实信用证,租船订舱和出口报关、投保,制单结汇、核销和退税等.4,修改信用证应该注危哪些问巡？答：修改信用证的注意事项：（1）同信用证上如有多处需要修改的，应当一
12、次提出，避免多次修改.（2）对丁不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得当事人的同意后才能生效。（3）收到信用证修改后，应及时检查修改内容是否符合要求，并分情况表示接受或重新提出修改。（4）对于修改内容要么全部接受，要么全部拒绝、部分接受修改中的内容是无效的。（5）有关信用证修改必须通过原信用证通知行才具真实，有效；通过进口商直接寄送的修改中谙书或修改书笑印件不是有效的修改“6）明确修改贽用由谁承担、一般按照货任归属来确定修改费用由谁承担。5.枭用FOB、信用证支付方式的进口合同在履行时要经过哪些环节？答：按FOB条件并采用信用证付款方式成交的进口合同在履行时要经过的环节包括：开立信用证，租船订舱，接运货物，办理货运保险，审单付款，报关提交验收与拨交优和办理索赔等。技能实训答案略
