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1、怎么写ERP实施方案一、什么是ERP实施方案供应应客户一个完整的软件交付过程管理方法，即ERP实施方案，明的确施的范围、组织、策略、安排、实现方法、交付标准、风险限制等，让双方项目团队很清晰知道什么时候做什么事情。简洁地说，实施方案的目的是：明确目标、统一思想、协调资源、分工协作。二、ERP实施方案关键内容1、明的确施的范围假设我们实施一个集团多工厂类型的项目，若每个工厂都由我们实施，那么工作量是很大，实施周期也很长。依据客户状况，选择一家管理基础较好的工厂，我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让他们动手，教会别人，静放自己，他们就是后续实施的主导力气。这样就可
2、以在实施方案中写明实施的范围或主体是这间工厂，其余工作的实施，我们仅供应技术支持。2、建立有执行力的项目组织众所周知，项目组织是我们项目胜利的保障。我们常常遇到二种现象，第一种现象：许多项目组织中的成员都是高层领导、部门经理，这类管理人员通常没有过多的时间来关注和参与项目，在项目实施过程中须要大家来探讨的议题，他们临时指派人员参与会议，造成会议的效率很低；其次种现象：缺乏高层领导和核心业务骨干参与，许多部门经理指派新来的或最闲的职员作为项目成员，这类人员对部门内的业务不熟识，更谈不上跨部门业务环节限制等，实施顾问与他们沟通时，往往得不到精确的答案，沟通效率很低，没有人决策。同时还应当留意在项目
3、组织中明确相应的权力和职责。3、实施策略与安排实施策略与安排主要是为了统一双方项目团队的思想，让大家很清晰知道整个项目如何做，先做什么后做什么，这部份最关键的是让客户感知到实施方案的安排性、可执行性，也让客户知道什么时候须要什么资源做什么事情。假如将项目比方成斗争，这部份的内容好比是战略，战略确定了格局，也确定了成败。4、实现方法在调研的基础上，通常分业务部门来阐述各业务流程的实现方法，以及相关特殊需求的处理方法。我们常说限制客户需求，这里表现得很突出，客户许多需求是须要通过软件结合管理手段来解决，而不能单一通过软件来实现；还有许多须要是原来手工作业形态下的需求，集成软件的环境下，这类需求就不
4、必要了。关于这些方面，须要与客户进行充分的沟通。5、交付标准在实施方案中是否写明交付标准，是一个值得大家来探讨的话题。我个人认为，还是应当写明交付标准，但这些标准是不须要结合人为管理来实现，仅仅软件功能本身。通常前端业务的四大管理报表以及后端业务的资产负债表等作为验收标准，至于有关库存降低等方面除软件供应分析外，主要依靠大量的管理手段才能降低库存。交付标准须要引导和劝服客户高层，达成一样共识。6、风险限制风险限制最能体现一个实施顾问的项目管理实力和专业实力。前面已讲到实施策略和实现方法，难免在实施过程中会遇到各种困难和突发事务；另一方面，这里还可以给自己留个后门，因调研不充分导致供应的实现方法
5、不当所造成的风险。三、ERP实施方案常见问题1、没有明的确施范围或实施主体。这类问题简洁导致项目“没完没了二还有可能造成双方对项目存在分歧，这样干脆景影响到客户满足度以及项目结不了案。2、项目安排不明确。客户的需求总是许多的，有时很难在一个阶段上实现，须要将项目分成几个阶段来实施；我们通常是先易后难，先让客户可以看到一些简洁的管理报表，这样双方都会有信念。特殊是大型项目，要有明确的项目安排，让双方项目组成员知道项目分几个阶段，每个阶段上哪些模块，每个模块的基础资料什么时候打算，下一个阶段什么时候起先。客户对项目埋怨最大的是：不知道什么时候做什么，什么时候可以结案。3、没有将实施方案与客户高层进
6、行充分沟通。与各部门经理沟通后的实施方案初稿，肯定要呈报给客户的高层，还应当当面就肯定重点问题与其沟通，并取得他们支持，这样实施方案就比较简洁落地了。4、对客户的需求没有过谑和分析。客户大部份需求是管理需求，是须要通过管理手段来实现的，而软件只是供应功能性的帮助，不能代替管理。因此，我们须要先过滤掉那些通过管理手段来实现的需求，余下的需求相互之间可能是有关连关系，解决其中一个，其他的需求就已经不再是需求了。这里面常用的方法是：要探究客户的真实需求，也就是要问清晰客户为什么有这个需求。关于这部份的内容，请大家再阅读一下我前面的文章“喝茶还是喝咖啡”，可以更好的理解。ERP的实施步骤ERP项目是一
7、个企业管理系统工程，在引入ERP系统的过程中，实施是一个极其关键的环节，确定着ERP效益的充分发挥。因此，ERP项目只有在肯定科学方法的指导下，才能够胜利实现企业的应用目标。一个典型的ERP实施进程主要包括以下几个阶段：1 .项目的前期工作阶段。这个阶段的工作主要包括：一一领导层培训及ERP原理的培训。主要的培训对象是企业高层领导及今后ERP项目组人员，使他们驾驭ERP的基本原理和管理思想。一一企业诊断。由企业的高层领导和今后各项目组人员用ERP的思想对企业现行管理的业务流程和存在的问题进行评议和诊断，找出问题，寻求解决方案。-需求分析，确定目标。企业在打算应用ERP系统之前，还须要理智地进行
8、立项分析：如企业是不是到了该应用EKP系统的阶段？企业当前最迫切须要解决的问题是什么？ERP系统是否能够耨决？ERP系统的投资回报率或投资效益的分析？在财力上企业能不能支持ERP的实施？ERP的目的所在，究竟为什么？系统究竟能够解决哪些问题和达到哪些目标？基础管理工作有没有理顺或打算在上ERP之前让询问公司帮助理顺、人员的素养够不够高？等等。2 .软件选型阶段。在选型过程中，既要弄清企业的需求，又要弄清软件的管理思想和功能是否满足企业的需求。还要了解实施环境、行业或企业的特殊要求。依据这些来运行流程和功能，从“用户化和本地化”的角度来为ERP选型。3 .实施打算阶段（包括数据和各种参数的打算和
9、设置）o在这个阶段中，要作这样几项工作：一一项目组织。项目组织应当由三层组成：（1）领导小组，由企业的一把手牵头，并与系统相关的副总一起组成领导小组。特殊要留意人力资源的合理调配。（2）项目实施小组，主要大量的ERP项目实施工作是由他们来完成的，一般是由项目经理来领导组织工作，其他的成员应当由企业主要业务部门的领导或业务骨干组成。（3）业务组，这部分工作的好坏是ERP实施能不能贯彻到基层的关键所在。每个业务组必需有固定的人员，带着业务处理中的问题，通过对ERP系统的驾驭，寻求一种新的解决方案和运作方法，并用新的业务流程来险证，最终协同实施小组一起制定新的工作规程和准则。一一数据打算。在运行ER
10、P系统之前，要打算和录入一系列基础数据,这些数据是在运用系统之前没有或未明确规定的，故须要做大量分析探讨的工作。4 .系统安装调试阶段。在人员、基础数据已经打算好的基础上，就可以将系统安装到企业中来了，并进行一系列的调试活动。5 .软件原型测试。这是对软件功能的原型测试，也称计算机模拟。由于ERP系统是信息集成系统，所以在测试时，应当是全系统的测试，各个部门的人员都应当同时参与，这样才能理解各个数据、功能和流程之间相互的集成关系。找出不足的方面，提出解决企业管理问题的方案，以便接下来进行用户化或二次开发。6 .模拟运行及用户化阶段。这一阶段的目标和相关的任务是：一一模拟运行及用户化。在基本驾驭
11、软件功能的基础上，选择代表产品，将各种必要的数据录入系统，带着企业日常工作中常常遇到的问题，组织项目小组进行实战性模拟，提出解决方案。模拟可集中在机房进行，也称之为会议室模拟。一一制定工作准则与工作规程。针对实施中出现的问题，项目小组会提出一些相应的解决方案，在这个阶段就要将与之对应的工作准则与工作规程初步制定出来，并在以后的实践中不断完善。7 .验收阶段。在完成必要的用户化工作进入现场运行之前还要经过企业最高领导的审批和验收通过，以确保ERP的实施质量。ERP核心功能框架练好ERP基本功的主要目的，是提高工作效率和提升企业效益，所以分析问通只是第一步，也是我们要练好的第一项基本功，接下来的基
12、本功，当然是要练好解决问题的基本功，也就是要驾驭怎样通过ERP来帮我们把物管好和把财理好。我们可以通过学习ERP的三个核心解决方案来达到目的，这三个方案就是ERP精细安排、ERP精细限制和ERP精细财务。ERP精细安排和ERP精细限制的主要目标，就是要帮企业把物管好，也就是尽可能的降低库存和削减缺料。ERP精细财务的主要目标，就是要帮企业把财理好，也就是要帮企业把往来账和成本管理好。我们在学习这三个方案的时候，可以分开来学习，但是这三个方案在ERP里面是高度集成的，整合在一起就是ERP的核心功能框架。看下面的这张表。销售预测销售订单如上图所示，首先是销售订单和销售预料进入系统，并且运行主生产安
13、排(MPS)和物料需求安排(VRP),这两种安排的结果就是生成选购安排和生产安排。对于选购安排，要转换成选购订单并且进入选购流程去执行，供应商把材料送来之后要进行检脸并且办理入库。对于生产安排，要转换成生产订单并且进入生产流程去执行。生产完工入库以后，销售流程就可以接着往下走，也就是把产品发给客户。然后这三条流程都要进入财务处理，也就是往来账管理和成本核算，最终都归结到总账。我们知道，一座华丽的大厦事实上主要由两部分组成，首先是里面的毛坯结构，然后是外面的装修。假如把ERP看成是一座大厦的话,那么这个核心功能框架就是ERP大厦的毛坯结构，ERP的几乎全部功能都是从这儿扩绽开来的。ERP给企业带来的价值当中，有80%的价值就是由这个核心功能框架中的模块所产生的，所以驾驭好这个核心功能框架特别的重要。从另一个角度来看，任何事情都会有它的一套基本工作原理，做任何事情都会有它的一套基本工作方法，首先驾驭好原理和方法，是我们做好事情的前提和基础，清晰这一点特别的重要。对于运用ERP来说也是一样的道理。假如我们首先能够驾驭ERP的基本工作原理，以及知道怎样把ERP实施好用好的基本方法，那么我们就能够事倍功半，并且取得比较好的效果。所以这个ERP的核心功能框架，可以说是企业每位ERP员工的必备基础学问。
