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1、服装网络营销策划书（集锦7篇）服装网络营捐策划书1一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础.需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中.随者网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营捐已经由圾初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。髀如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的
2、、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，U加价使商品价值居而不下。批发店成本小：产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加.大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美三、市场时机与问题分析（一）市场机会。（I）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。簪喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白.（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并I1.
3、适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。（二）市场问题分析。（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。（2）行业中,档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。四、营销故略1、产品战略。找几位不同体重阶段的模特忒穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴.产品耍个性话，时尚化，有自己特色。2、价格策略。由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元一100元之间。在成熟阶段,将提高价格.3、渠道策略。(1)网站推广计
4、划。e-sai1.策略。向邮件列表用户介绍产品讯息。链接策略.聘网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录，摸索引擎策略。向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等.(2)整合推广。1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；2、外部链接推广：友情旋接策略的使用：3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用：4,其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。4、促销策略。(1)推出季节特色产品.2)特价产品。(3)买n包邮.服装网络营销策划书2引言在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再
5、推及到杭州粒力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个房次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析1.1SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。、优势分析(SIrengIh)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电孑平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行
6、业性优势降低物潦成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往品，成为良性循环。(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的BI。C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关雁事，提高企业影响了和知名度。(2)、劣势分析(WCaknCSS
7、)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难.(2)网络箱传能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营俏，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感“(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提海，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加.(2)随若网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3)网络购物的方式已经有f很大转
8、变，通过淘宝团购和杪杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。、威胁(threats)(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而J1.具有很强的季节性，模仿性。1.2政策分析根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内油，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20某某年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新
9、。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业枳极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制.制定并实施服务业标准化发展规划。1. 3技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名.1.4市场分析1. 4.1宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的
10、推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服:装产业的国际化特征表现得越来越充分.全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存:度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入卜运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。1.4. 2微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国.这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭
11、州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短r与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业第围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚.杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象：繁华都市频繁的舞会聚餐更是展见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望：这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可
12、少的需求量大。服装网络营销策划书3一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然.本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于某某年1月，产品经推出就受到广大市民的好评,现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国.二、公司目标1 .财务目标今年（20OX年）,力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番（达到3000万元）。2 .市场营销目标市场海盖面扩展到国际，力图打造国际品牌，三、市场营销策略K目标市场中高收入家庭。3 .产品定位质S1.最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略.4 .价格价格稍高于同类传统产品
13、。4,销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销传渠道，以“绿色”为主。5 .销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6 .服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化.7 .广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾定的快疗与环保知识。8 .促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9 .研究开发开发绿色资源，岩重开发无公害、养护型产品。10 .营销研究调杳消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方
14、案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顿客服务通过实施交瓦式营储策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1 .确定负贵部门、人员、职能及
15、营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负贡，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小蛆，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负货，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2 .专职网络营简人员职觉应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设.（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理.（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3 .在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用,网页制作、Web程序开发、数据库开发（4）其他:如上网转、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营错的主要栽体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形软展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交潦等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提卜才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意
