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1、农产品产业链移动互联网解决方案目录工皿2第一节、工程概况2第二节、农产品互联网背错：故略意义3第三节、工程定位5第-节、消费欲里的产生5第.节、购置的业务场景6第三章、VWMIAe第一节P2B2C模式7第二节P2G2B2C模式7第三节会员IM营锚模式8第四节家庭滔养师+家庭ft!膜模式1Q第五节客户群体分析11XMtti2第节总体方案12第二节社区衽定门店方案I2第三节工程实地团队I2第五章、ttfrwffm3第一,节投资估算13第六聿、工W义13可以使农业生产者通过因特网及时了解相关农产品的市场信息和营销信息，以便制定种植、加工和销售等方案。（二）有利于降低农产品市场交易本钱所谓交易本钱是在
2、交易行为发生过程中，伴同产生的信息搜寻、条件谈判（议价）与监督交易实施等各方面之本钱，它包括签约、谈判、保障契约的本钱、适应不良的木钱、讨价还价的本钱、组织营运木钱与约束木钱。有很多研究说明，基于M络发布信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方信息的透明、实时和高度的互动性.使得农产品营销过程中信息搜寻、条件谈判（议价）与监督交易实施等各方面本钱显著降低。（三）有利于打造农产品品牌未来的营销是品牌的战争，拥有布场的啡方法就是拥有优势品牌,长期以来,我国农产品品牌意识、品牌观念淡薄，外国农产品在国内畅销的原因除品质外，更重要的是其品牌战略深入人心。网络媒体的制作速度、覆盖能
3、力、动感效果和宣传本钱上均优于传统方式，尤其是网络环境下信息传递、沟通和利用网络展示商品形象的快捷都有利于产品品牌声誉的建立。（四）有利于客户关系管理互联网的出现和大规模应用，不仅使建立以客户为中心的管理模式成为可能，而且改变r传统的商业运作中接触客户、铺售产品和效劳客户的方式，使经营管理模式开始了从以产品为核心向以客户为核心的重:大转变。网络营销能协助农产品营销者针对需求者的需求提供恰当的农产品，并生成详尽的顾客数据库，基于这些数据库可以为需求者提供高效的件前、传中和传后效劳，实时为其解决问题，并与需求者建上一种信任的持续关系。第三节、工程定位该工程定位于打造一个基于移动互联网的农产品供给平
4、台。.立足某市及某.面向全国大中型城市。第二章、业务场景彳方2E要描述的是网于移动互联网的购田场求,我们抓住客户产生解曾.欲里的瞬间产生订单.简化整个购置流程,提升用户体验.第一节、消费欲望的产生传统的电子商务是通过电脑连接互联网逋过用户的操作来完成的整个交易过程，整个过程相对来说较为复杂，消宽者的购置场所往往局限家里或者办公室里。然而，消费者购宜欲望产生是随时随地，而购置欲望的保持只有20分钟，当客户回家到电脑旁的时候消费欲望就降低了或者消失了。购物随时随地、无处不在。不只是逛逛商场或在家里上上网，而是渗透到生活的方方面面无论是上班途中、回家路上、还是与朋友相聚的时刻，只要你想得到，我们就为
5、你实现。我们创造的是未来，一个真正紧随消费者的购物体验。第二节、购置的业务场景作为一个移动互联网前端平台和根底架构，我们打造的是一个无处不在、无缝式的购物体验。我们利用了职能、智能数码和购物中心的智能激活技术，为静态的产品、广告和购物空间注入了生命力和探索的乐趣，为消费者搭建起全新的购物环境。让消费者有更多购物场所选择 让消费者以冲动人心的，全新的方式来互动及购置 我们无缝地将消费者和购物体验点联系在一起 我们能给予消费者更多分享的方式，丰富他们的体验第三章、营销模式烟比兴旺国家的大规模、产业化农业生产,我国以分散经营、家庭作业为主.应该选择TB2B作为主耍的糜犬.但是农产品电子商务主体为分散
6、的没有组织的农户,而农业企业非常少,所以农产品的电子商务模式需哩创新和改口来适应农村开展.第一节P2B2C模式P为个体农户，B为企业,C为消费者。企业可在某市些农村特色区域建设驿站,成立信息员队伍，及时并准确地采集当地农产品信息，并将其在企业网站中进行发布。期间还可为农户提供些增值效劳,如用移动终端完成农户各种缴费业务。另外,企业不仅可以向消费者推介特色农产品，还可推介相关的农家乐旅游I：程。在生产环节,农户可根据企业所了解的市场需求组织农户统进行生产。整个交易过程的支付和物流都可由企业进行集成。作为农村特色区域的生鲜农产品由于生产规模小.名优品稀缺,进超市的门槛较而。另外.由于这些生鲜农产品
7、物流及标准化问题.造成很难在M店中进行梢售。所以借助P2B2C模式可使目前特色农产品的小规模生产得到更好的开展。在生产环节,农户可根据企业所了解的市场需求组织农户统进行生产。如北京爱农驿站科技效劳成立的爱农公社针对有机农产品提出特供效劳品牌，它是针对特别注重食品平安与健康的高端人群专门提供的会员制效劳,将京郊出产的平安健康的有机蔬菜、鸡蛋、水果、杂粮、蜂蜜和其他科技含量高、营养价值高的农副产品直接送到爱农公社会员家中:另外,爱农驿站建站4年来,累计采集或更新各种涉农信息近10万条。这些丰富、详实的一手信息蕴藏着巨大的商机,企业网站通过搭建的农产品配送渠道和京郊游信息效劳平台,使得这些信息真正转
8、化为价值,促进了当地农民的增收。第二节P2G2B2C模式该模式中P是农户、G是政府、B是企业、C是消费者。根据市场需求，政府组织农户进行生鲜农产品生产和初加工，然后再交付给电商企业，电商企业再对产品进行包装，再通过互联网平台销售到消费者手里。就某市而言，政府可以组织农户进行生产，甚至修建家庭农场，将农户所生产的农户产品统送到指定的地方有企业进行收购，或者由企业到农户或者合作社收购。然后再运输到加匚厂对这些农户产品进行初加1.,初加工完成后再进行包装，然后再送到仓库。企业将在某、成都及四川省内其他城市建立配送点或者体验店，主要集中建在高档社区周边，每三公里范围内需要一个店，这样才能保证及时地将产
9、品送到消费者家里面。消费者可以通过或者电脑直接采购，特别是通过企业微网站、APP、京东、天猫进行下单，然后再由专人进行配送。除此之外，消费者也可以直接到直营店里面选购相关商品，如果店里面没有的商品，消费者可以扫描二维码来进行预订。当产品送到消费者手里后，他可以通过通过扫描二维码来获取该产品的生产基运输的整个过程，让消费者吃到放心的绿色食品。企业将通过电商平台组织线卜的观光和采摘活动，组织消费者到农场或者农户那里体验、品尝和采摘。这样可以提高农户收益。由此可见，通过这种方式可以形成一个农产品电商产业的闭环，从而大大提高农民的收益，可以为地方政府创收，还可以带动大壮的就业.除此之外.该模式还行利于
10、某市乃至整个某特色农产品的品牌的提升，在全国范围内提面影响力.第三节会员制营销模式会员制营销是指企业通过开展会员，通过提供适合会员需要的效劳，开展宣传、销传、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。近年来，在我国有机农产品的营销中有越来越多的农业企业或个人采用这种模式。我们公司对会员制营销以及在有机农产品会员制的开展过程、原理、根本形式进行了探讨，同时在会员制营销方面积累J丰富的经验。因此，我们认为会员制营销是我们的整个营销方案的亮点。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或效劳为主题，通过开展会员，将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的效劳，
11、开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。在有机农产品的经营过程中，做好市场营销工作是提高经济效益的重要途径。局部生产企业存在重生产轻销售的倾向，企业效益不佳，而另外一局部企业市场营销工作做的好，经济效益明显。企业走向良性开展的道路。当前我国有机农产品的营销模式主要有:直销、专业销售机构销售和超市销售。在销售方式上，三种销售模式比拟，会员制营销是非常有效的方式。上海的“绿邮田园”工程由松江邮政局负贲开展会员和配送，农投公司和各镇那么负责向农民组织货嫄并供货邮政脑。值得一提的是，松江邮政局还与地处市区的市西M政局进行了城乡携手，后者帮助开拓市场，定期向市民发布松江时令农产
12、品的上市信息。“绿邮田园”还特地推出了体脸卡，如一张500元年卡，一年内为市民配送7次到8次时令农产品，蔬菜、鸡蛋、瓜果轮流配送,而】()00元年卡那么可配送15次左右。除了配送效劳，“绿邮田园”工程组还屡次组织会员举行卜乡体验。这样的体验活动，不仅为城里人开辟休闲度假的新方式，还使甘地农民的鸡蛋、鸡、鸭、蔬菜等农副产品在家门口就被买走了，些人家还特地办起了“农家乐”小饭店。会员制营销在商业上运用己经有超过半个世纪的历史，由广这种营销模式具有凝聚客户，让客户产生对企业品牌的认同感，促使客户终身价值的提高等优越性。近年来，在我国有机农产品的营销中被越来越多的企业和个人采用，主要是因为我国有机农产
13、乩的开展才刚刚起步，消费者对有机农产品有信任危机，有机农产品会员制营销的根木形式有两种，农业企业或个人自建和专业销售机构建立。由于我国有机农产品市场前毋无限、潜力巨大，农业企业家们必然会关注和开展这种营销模m产地供生岁亨区礼品中心企业专区产地直供6折起南渡时令水果荔枝/杨梅法硼网8U20夏日大促29元地推吃货BIS*消美味PK奥尼微梗油M99M20优电卡一聆关你一份孝心忧选一品进口无籽红提Ikg0JA第四节家庭营养师+家庭健康模式打造“家庭健康模式”，我们提出一种新的生活方式，种新的家庭饮食理念，通过俱乐部及会员制培养这种观念和忠实的客户人群.家庭健康是一个家庭最军要的局部我们提倡健康的家庭生
14、活方就但凡成为我们的高缴会员,我们珞为他搭能一个家庭营销师.当每日下班还得徘徊于超市的时候，当又为如何吃得更健康更均衡而烦恼的时候，当担忧各种催长激素、农药化肥的时候，当感慨时光在坳里间滑过的时候，您是否可以想到，有种方式可以让您的生活变得更简单，更健康，更舒适，它就是宅配。宅配，是一种全新的生活方式，有r它，您可以更加便捷地享受健康与美味、营养与均衡的优质生活。我们的营养师将为您量身定制一个每周的菜的，让您吃的营养、吃得放心。为r让您更加放心的享受宅配，营养师特为你推出“三口之家”宅配套餐，让您与家人在品尝各种美味营养蔬菜的同时，体验便捷的宅配效劳。消费者还可以通过微信和营养师进行交流，特别
15、是针对有高血压、高血脂、储尿病、肥胖症或者其他疾病的人，营养师根据其身体状况配置出一套营养套餐。第五节客户群体分析我们的客户群体主要是社会中高端人群，个人平均月收入在6000元以上，家庭月收入在100oO元以上的客户群体。这些人群集中分布在大中型城市，他们有足够的消哉能力。他们有比拟高健康意识，特别是对吃比拟讲究的人群.这种人群基数很庞大，就以成都来说，至少60%以上都属我们的消赤群体，这里面有50%能够使用和电脑购置产品。我们的重点人群主要分为以下几大类： 家里有孕妇和小孩的中高端人群. 家里有老人的家庭。 没有时间买菜的工薪阶层。 有健康理念的人群。 互联网的活泼用户。 家里有病人的家庭。因此，我们的销售对象就主要针对以上用户，围绕他们展开营销方案，在这个根底上利用互联网营销做好精准营销.第四章、工程实施十工程阀期比拟长,因此我们分为几个阶段来完成.项1.第一节总体方案该工程分为几个阶段来进行实施，分别是筹备阶段，期工程，二期工程三期工程。每个阶段的实施周期如下。1程开工时间预计为7月I目，7月份主要是完成工程筹缶工作，注册公司，建七公司的办公场地。这个阶段为期1个月时间.相关事宜由4-5个人专职办理.期工程为1个月时间，
