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1、移民留学市场研究报告第1章行业概况我国留学移民市场兴起于20世纪90年代，有专家分析，国内的移民中介派生为两种类型：类是追求大而全的模式，涉足留学、技术移民、投资移民、家庭团聚等各领域：而另一类则是走深度服务的模式，将业务范围只局限于某一领域，通过更加专业、深入、精准的服务拓宽发展空间。比如，一些中介仅做到对某一两个国家的投资移民业务，客户则聚焦在特定的B端人群。在留学方面，全国各地的家长总有一些惊人的趋同性，比如对于名校的迷恋.当然，也会有一些差异，华南地区和江浙的不同。首先体现在对费用的关注上。华南地区的家长对性价比会更关注点，价格参数被提及的次数和江浙家长相比会更多一些。第二、从受理人数
2、的比例来看，江浙一带到国外读高中的学生数量的增长快于华南地区，在最近的统计中江浙的高中出国留学生差不多要占到30%左右，这个数字还是比较大的.这可能也跟江浙一带特别是浙江，优质离校数被相对华南地区少一些有关系。第三、浙江有非常多的企业家，家长在咨询孩子的留学时，很多时候他对于怎么找工作等方面关注不是很高，因为家族有企业，他可能觉得就业是理所当然的事情。当然也有部分人会关心，但更多集中在本科和研究生这一块，高中出国的家庭对就业规划没有那么关注，而北京、江苏、广州的学生、家长对就业的关注会更多。第四、从留学的目的国来说，华南地区的学生去澳洲的比较多，江浙一带相对少一些。而移民市场乂具有自身的特点，
3、以“香港资本投资行入境计划”为例，95%以上首次去香港置业的客人都会选在香港九龙区。2003年10月.09年9月，透过“资本投资者入境计划”香港入境处共接获8861宗申请，带来超过366亿元的投资。申请人有七成半是取得外国居民身份的内地人。指定金融项目与用地产投资比例约为7：3,6年来，成功的案例大约有3200人.未来我国留学移民市场竞争会越来越激烈，行业洗牌迫在眉睫，“强者恒强”的格局会出现，品牌企业会越来越好，因此，企业走品牌之路、专业之路是必由选择。第2章竞争对手分析2.1景鸿2.1.1 公司简介成立于1990年的景鸿移民顾问有限公司，以创办人关景鸿先生(Mr.EddicKwan)名字命
4、名成立。是全球信誉一流的顾问咨询机构，也是国内名列前茅的从事移民留学等综合服务的专业化公司。迈入18年来，景沔在稳步成长中拥有f全球一体化服务网络及一支资深专家组成的服务团队，为客户提供专业化的服务.公司拥仃遍布全球的同质服务机构，总部位于加量大卡尔加里市(Ca1.gary),这是当地唯一一个由华人经营的移民顾问公司。除在温哥华(Vancouver)、多伦(TorOnIo)、蒙特利尔(Montrea1.)设立办事处；并在香港、广州、深圳、澳门成立分公司，已形成了全球一体化、便捷商效的移民留学顾问服务链。无论走入任何一个珏沌，都将为客户提供专业咨询、语言培训、申请指导、安家就业等相同而质量的服务
5、，客人也可以根据自身的需要，灵活地选择入表地和面试地，切身体验景鸿带来的全方位一站式服务。景鸿有一支由资深顾问、著名律册、注册会计帅组成的专家团体。并先后礼牌加拿大前任高级移民官主管和众多经验丰宓的专业移民、留学顾问联袂，专家们凭借多年来的丰富经验、对移民留学政策的深入把握以及严谦的职业操守，确实地为客户们提供高品质咨询服务和指导，致力帮助有意移民及留学海外的人士实现梦想.兔鸿全心为客户着想，提供完善的“培训-申请-安家-就业”等系列专业服务。为移民、留学客人安排前置、后续的语言培训，资深专家将提供全程申请指导。在客人顺利取得签证后，并不意味着景鸿的服务就此结束，而正是包括接机、租房、入学、工
6、作等30多项安家服务的开始。在异国他乡，客人将得到当地工作人i热情、详尽地生活指导和费助，以尽快融入新的学习和生活中。目前，己成功办理了万多宗移民申请，其中涉及投资,企业、自雇、独立移民、家庭团娘等多方面案例，积累了极为丰富的移民申请经验。景鸿公司董事长关景鸿博士更荣获了“世界杰出华人”的称号，其专业服务、亲和友善亲的笑容、细致入微、以客户为中心的工作态度，温得各国政府认可和广大客户的信任及支持。为移民留学中介行业树立了一个良好的品牌形象，为景鸿在移民行业及客户中羸得了极佳的声誉，成为当之无愧的移民行业典痘。历工队伍的培养与建设1司样是景鸿公司一贯重视的环节，培养具备“诚信”职业操守的员工更是
7、重中之重.公司定期举行业务培训会、资深专家讲座、员工座谈会等活动，从专业知识到工作经验互通有无,全面的增强了员工各方面素质。同时，珏鸿公司提倡的将心比心、以诚相待、竭尽所能的服务宗旨深入人心，“诚信”二字，上至高层，卜至员工都深入到每个景鸿人内心。无论从工作上、思想上争做客户的“贴心人”，“将心比心”让客人感受到景鸿是位得信赖、可以依靠的。2.1.2 创办人介绍关景鸿先生(Mr.EddieKwan)名字命名创办成立的景鸿咨询顾问有限公司。董事长关景鸿博士更荣获了“世界杰出华人”的称号。享誉国际的移民顾问、加拿大专业移民顾问协会会员、加拿大亚伯达省及魁北克省律政部委任公证监誓专员、加交大商会会分
8、、香港及加拿大税务专家：并曾多次接受加拿大及香港电视台、电台和报章移民专题访问.关先生与八十年代初期移民加簧大，经常参与及赞助当地社区活动，对于当地及海外各国的经济、文化、政治及生活等状况极为熟悉。以“诚信”为企业支探点，以“诚信”为服务之道，为消费者提供优良的专业移民咨询、留学客人安措前置、语言培训、申请指导、安家就业等高质墩的全程服务。景鸿其专业服务、亲和友善的笑容、细致入微、以客户为中心的工作态度，诲得各国政府认可和广大客户的信任及支持.为移民密学中介行业树立一个良好的品牌形象,为景鸿在移民行业及客户中赢.得了极佳的声誉，成为当之无愧的移民行业典范。2.1.3 市场活动从网络上收集到的景
9、鸿近几年的市场活动情况，具体如下表所示：2.1景鸿公司市场活动统计序号日期主要方式活动内容12009年I1.月12日和金融机构合作交通银行携手景滤移民在金汇大成举办了投资理财交流会。22009年OS月25日在北京香格里拉酒店和荷兰ING集团合作举行培训.32007年I1.月2日景鸿移民顾问有限公司与瑞士信贷银行携手在观澜湖高尔夫东莞公所举办“景沌杯”高尔夫球邀请赛.42009年6月23日与美国注册财务策划师会执行委员会在香港奥运大楼赛马会演讲厅举行“投资存港移民对财务策划业带来的商机”分析会。52009年2月13日景鸿移民与埔1：宝盛银行联合举办的“乙丑牛年玄学午餐投资讲座”在广州威斯汀酒店留
10、满落下帷幕.62006年6月3日景浩移民顾问有限公司与中国民生银行在广州市流花公园西苑的养生茶食坊,合力举办了有关投资移民出国招学的专题讲座茶话会，72008年9月23日北大银行和景滤的合作，旨在信贷支持、资金结鸵等服务和移民项目金融项目进行深度资源整合,以开拓更为广阔的市场空间，推动双方的规苑和成熟.其正实现产业发展中的市场细分化与专业化，把服务水平提升到一个全新的高度，从而达到光大银行、景泗移民顾问有限公司、消费者三方共赢的局面，达到共同细分市场,服务市场。89月6H崇鸿移民与交通银行广州耀中支行启动了品牌联盟系列活动，共同举办了一场针对只端客户的主题为“投资移民全攻略分享会:92007年
11、7月28日在广州天河嘉逸国际大酒店,恒生银行广州淘金支行和景鸿移民双方举办了场别开生面的移民理财讲座.IO长期专题演讲2009尔3月14H,景泗公司会议厅举行了以加京大为主题的“2009年加拿大专题分享会”.112009年2月21日,景鸿公司的培训室举行了一场专业的移民条例培训会.122009年2月28日，2009年投资策略分享会132009年10月IO日,关景鸿专程从中国飞返海哥华，亲临会场为大家带来了“投资移民与海外理财”专题讲座。142009年5月9口，景鸿移民顾问有限公司在加京大举行了一场“为何拥有加国身份还需办理香港”为主题的免费讲座.152008年3月29日深圳移民专题讲座1620
12、09年9月9日慈善活动“心暗行动”9月9日在香港洲际酒店举行。董事长关景鸿博士以冠名赞助的身份,参与当晚的慈善晚宴，当场捐款50万港币.汪明荃、林嘉欣、成龙等知名人士参加172009年6月6日“万众同心公益金”捐款13.8万港币。182007年9月2日参加广东狮了会扫盲计划，免疫医治白内障患者.192008年7由切尔西2008中国广州挑战篓组委会和中国扶贫基月22日金会联合筹办的川学有情首善行动“慈善晚宴在广州星河湾酒店国际会议厅举行。202009年3月24日战略联盟3月24日下午,中国大酒店举行了一场隆屯的新闻发布会一一景鸿移民顾同有限公司和恒基兆业地产精心打造的香港西九龙闪烁摩天名陵“亮贤
13、居”正式育布达成合作,恒地将公全力配合景鸿公司为国内的潜在客户选购“亮贤居”的优质单位，合作实行“一条龙式香港投资定居计划”。“黑港全线全面评销战略合作二2009年5月初，景湾移民和怛基兆业地产开始进入器港全线全面营销战略合作沟通阶段.一方面恒拓兆业可以充分利用景泗移民客源平台，迅速获得来自消费者的再者，掌握市场动向，大大降低传统模武的营销成本,另一方面景鸿移民能缈提供更多更全更优的投资工具，满足更多的消费者不同的需求。212009年9月领导人魅力推广参加新王“追风”新产品发布公222007年9月深圳观澜湖高尔夫球会2007年度8月份月度销售大会在东莞会所三楼正阳厅召开，特遨关景湛博士作为苜销
14、讲座特约嘉宾.232009年I月21日大公报3主办的“盛世华人”荣誉证书颁授蹙大组画册首发仪式，在香港万豪酒店隆重举行。关景河荣登“盛世华人”的行列。242009年I1.月5日媒体合作香港电台、W洲电视台ATV联串M议事论事3采访关景鸿博士.252009年I1.月5日南方都市报3教育行业全体采编及经营等十多名记者朋友风风火火来到了位下广州天河林和西路峰中广场21楼累沔移民，对景消移民公司进行实地参观考察.262009年IO月17日组织考察团10月17F1.带队到新渡基地产扰下的“誉港湾”及当口才开价的东九龙新盘“歧弦”扫货.272009年9月220展会营俏参加了在广州国际会议展览中心举办的“以
15、小见大、博览天下”为特色的“第六届中国国际中小企业博览会暨中西中小企业海览会”282008年6月形象代言人聃请赵雅芝为公司形象代言人，赵雅芝高贵.温婉、烟淑、优雅完美形象是“景鸿”追求的偶像.292009年9月体育营销景鸿移民成为-2010年温哥华冬季奥林匹克运动会”为冬运中心备战2010年温哥华冬奥会的科技保障工作唯一吩助商。30长期网络推广GOOG1.E和BAIDU搜索都在第一个搜索结果，还有百度知道中国建筑劳务网、领导人博客营销31长期短消息首销在东莞有实行,但是有人投诉，宜说慎栗用。32长期承诺保证申请成功，否则原银奉还.332008年8月4日新V1.新标识1.oGo并已在办公系统、环境系统、t传系统和其他系统（施工现场）全面启动实施.34长期企业文化建设春节晚会35每月的员工生R从上表我们不难看出，景鸿公司在品牌建设、市场推广上比较得心应手。在品牌推广上，主要有慈善活动、形级代言人、领导人个人魅力、体育营销等形式。通过参与大量的慈善活动，把景泅公司及创始人塑造成乐善好施的乩好形象：而聘请形象代言人更
