经销考试题.docx
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1、商务部分I.我公司对付款方式及兜底时间上有何规定?答:付款方式为30%预付款,30%投料款,30%到货软,10%质保金,而兜底时间主要指的是到货款及质保金,即:货到现场验收合格或货到现场2个月内(两者以先到为准支付到贷款:产品投运后一年或货到现场18个月(两者以先到为准)支付质保金.2 .我公司对履约保函的退还期限上有何规定?答;履约保函在产品到现场后自动失效。3 .我公司时合同中承担的违约货任的上限为多少?答:合同中涉及到的各项姓约金的索赔总额不超过合同总价的10%.4 .我公司对质保期的具体规定?答;质保期产品投运后12个月或产品到现场18个月(两者以先到为准.5 .付款方式中如有调试款,
2、请说明调试款的具体含义及时此款的回收有何不利影响?有何应对措施?答:产品168小时圜试结束后,因电厂168小时调试是个熨杂的过程,包括整个机组的两试,所以调试周期难以估计,不利影响:因电厂隹设周期很长,而且建设中有很多不确定的因素,常常造成变乐涔按合同交货期的要求到达现场.但电厂并不具备词试条件.一殷运长半年-年的时间,有的项目时间奥长,所以造成谓试款不能及时收I可.在合同中公好没有调试款,如果客户覆烈要求,最好的解决办法,财调试款加兜底时间,如产晶调试成功或货到现场3个月(两者以先到为准)。6 .在项目评标过程中,如果用户要求降价,您是如何处理的?答:请示有关额导.在领导同意的情况下方可执行
3、,如果该项目中标.在返网商务合同时必须将降价整个过程的书面说明返回公司,不要等合同主管员发现投标价格与合同价格不符,要求提供书面说明时才给予提供。7 .在签订商务合同时,公司已经同意更换否种配置,如:国产套管改为进口套管,股囊式储油柜更改为波双储油柜,此时应注意哪些何Sfi?答:1)定要将涉及到此配置的条款同时更改,主要涉及到生产厂家及型号向题,保持整个合同的一致性,2)因为价格增加.导致与投标报价不符.一定要将价格按实际价格给予改动,并调整分项价格,以免返回公司评审合同时出现不必要的麻烦.8 .在独立签订商务合同时,是否将签订前的定稿合同发回公司合同主管员进一段审核,答:为了避免签订的商务合
4、同出现何即,尤其是产品配置及价格,不仅签合同人员认真审核商分条款,而且.在正式签署前必须将电子版发回公司该项目负责人进一步审核.在项目负责人认可的情况下.方可签订.9 .在合同签订时,对于产品到现场的交付方式约定应注意的问啊?答:在很多正式合同中对产品的交货地点很模糊,不知走现场里面交货还是第础台上就位,所以提醒各合同签定人员必须确认具体的产品交货地点.技术部分1 .请说明下列型号变压器各符号代衣的具体含义:SFPSZ924000ft220S-三相FP-强迫油循环风冷S-三mZ-有栽调压9-设计序列号240000产品容量(KVA)220-电乐等级(KV)DFP-2400(X5()0D单相,其他
5、同上。0SFSZ9-120000/220O-自耦变压携F-自然油循环风冷.其他同上.ODFS-334OW)5OOO自荆变压器D单相F自然油循环风冷S三绕组BKD-SooOO/500B-并联K-电抗器D-单相2 .请说明变压器常用的几种冷却方式:答;ONAN自然风冷ONAF-自然油循环风冷OFAF强迫油循环风冷OWAF-强迫油循环水冷3 .国家标准规定的额定分接阻抗的差范阚,就辛SFP-240003220变出零而言.根据我公司工艺水平岛低的阻抗偏差能达到多少?答:国标规定为:7.5%,我公司一限水平为1%以上。4 .空我电流的表示方式?其国标规定的误差范用?-般采用百分数()国标规定的误差范用为
6、+30%5.对于SFSZ9-150000,220产品.采用高压中性点调压的方式,而高压中性点的绝缘水平(国标)J1.I4OOC2,如果用户要求为U480AC200,将财开美的电压等级的选择有何影响?时成本的影响?答:如果制压中性点U40)AC200,根据验算,开关的Hi电冲击水平为480KV,这样选择IIOKV等级的开关即可,如果高压中性点1.I48OAC2OO根据监号.开关的带电冲击水平为58OKV,这样就必须选择170KV等级的开关,这样就大大的增加开关的成本,大概在5万元左右.6.说明Si7501.I950(1050)AC395的具体含义?答:SI75O-搽作冲击为750KV,1.I95
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