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1、跨境电子商务配套教学教案项目一课时内容海外市场调研与定位授课时间课时6-10教学目标-）知识目标（1） 了解海外市场的谓研思路和步骤（2） 了解海外市场研究的方法（3）学习海外市场的常用语有（4）学习海外市场线上和线下的有效推广渠道（二）能力目标（1熟练掌握海外市场闲研的常见工具（2）了解产品如何在目标市场中定位教学至点著理介绍海外市场周研与定位的相关基础知识,并通过任务实施,让学生掌攫海外市场词研与海外市场定位.教学难点海外冏研中的竞争对手分析和市场容量分析如何制定营销策略教学设计1 .教学思路：（1讲解海外市场调研与定位的相关知识,让学生了解基础的理论、方法和需要注意的问璃。（2）讲解海外
2、市场调研方法和步骤，让学生清楚掌握做海外市场调研的流程。3）讲解海外市场定位，让学生了解如何确定目标市场、制定甘销策略和设定苜Ifi目标.2 .教学手段：（D通过理论知识与任务实训相结合，让学员对海外市场网研、海外市场定位有更深刻的认识和理解，通过案例引起学生们对海外市场调研与定位的兴翅；2）可以用提问的方式与学生互动，让学生说说对海外市场调研与定位的舰本了解。（3）可以现场对市场容量分析方法进行演示，加强学生的实际操作能力。3 .教学资料及要求：教学过程中除了讲好必备的理论知识外，还可列举一些比较有代去性的案例，提高学生的学习兴畿教学内容任务描述：1 .某建材出口公司的仇责人李经理从事铜材生
3、产和销售一体化工作，有近年的国内市场经营经验.但是，由于近期铜材行业不景气,再加上欠款和账期,公nJ销件额急剧减少.为了寻求发展空间,该公司要试寻求海外市场的发展.尽管该公司羟营的钢材产品品类很多，但是他们有把握管控好的供应链资源只看优啦铜这类产品，这类产品是国内公司在长期市场发展过程中枳毙出来的，由于公司规模并不大,难以和现行大企业在需求量大的基础建材类钢材抢夺市场，反倒从偌求盘小的特殊钢材入手，快速建立自己的优势比争力.李经理需要通过网研来论证应该以哪个市场作为助攻市场，进而做好海外市场定位.2 .出口行业股都有既定的产品资源，或自己作为生产企业,具有产品研发和生产优跨境电商实务势,或自己
4、作为外贸公F行设定的供应商资源,总的来说它们都是依托于自有产品去找全球巾场.但是寻找市场却很烟碓,这主要是由于地理位置、文化、商业布局和经商环节等因素不问，所造成的市场环境不确定。故首先需要做好市场调研，3 .市场定位最重要的就是满足需求，但由于身处国内，中国实家对海外市场和海外消费者需求的了解无法和国内相提并论.继续以李经理调研网材市场这个案例来分析海外市场如何定位,具体来说就是巴西的钢材市场如何定位,企业在制定营销方案时所面临的最大问时就是把产品卖给“谁二也就是确定目标客户群体的问题，市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在研定目标客户群体的时候，首先要针对所有可能的
5、客户进行初步判别和确认。内容大纲：1.1相关知识1.1.1 特劳特定位理论1.1.2 STP分析1.1.3 4P营销理论1.1.4 国际市场常用的调研方法1.1.5 国际市场调研中面嚓的问题1.1.6 国际市场调研的新方法i仑1.1.7国际市场潮研中注意的问即1.2 任务-海外市场调研1.2.1 行业及产品情况1.2.2 确定目标市场1.2.3 竞争对手分析1.2.4 市场容Ja分析1.3 任务二海外市场定位1.3.1 确定目标市场1.3.2 -俏策略制定1.3.3 设定售镣目标项目总姑思考和练习本项目主要介绍了海外市场调研与定位的相关摒础知识、海外市场调研方法和步骤以及如何进行海外市场定位.
6、出1.1.行业一般都仃既定的产品资源但由于地理位置、小结文化、商业布局和经商环节等因素不同，所造成的市场环境不确定,故首先需要做好市场调研,市场定位最重要的就站满足福求，企业在确定目标名户群体的时候，首先要针对所有可能的客户i行初步判别和确认，课后习题一、选择翅（1）以下（不属于市场调研的作用。A.是企业经营决策的基础B.月利于报供企业的市场竞争能力C.有利于企业湎足目标顾客的衢求D,有利于树立企业形象（2）某一生产工厂的老板为了了解竞争对手的产品,经常购买竞争对手公司推出的新产丛来了解其产品屈性、价格.服务、质Ja等问即,这孙于以下（）性质的W研.A.探索性调资B.描述性调在C.因果性调杳D
7、.预测性调查二、判断JS（1）市场谓研对企业的发收可行可无,企业的主要精力应该放在生产裔侦业的产品和开发客户这些方面.（）（2）海外市场定位主要从海外目标名户群体和产品定位这两方面来考虑。（）三、问答包（1）海外市场调研有必要吗？为什么？（2）海外市场调研有哪些方法？你最熟悉其中的哪个？说说它的特点.四、案例超1.iSa在广东宏美发电器做外贸工作两年，外贸经理PMer要求1.iSa在不谛要实施考察的情况下做一份类发行业电器出口到英国的调研报告,请和你的伙伴们探讨1.iSiI将如何来做这份调研报告。五、操作题请在踣境电商多恨位实训平台中完成选产品市场任务训练，具体训练步骤如下.（1）在浏览器中输
8、入“h1.tp:/（2）登录后单击“外贸业务员”,如图IT3所示.跨境电子商务配套教学教案项目二课时内容湾境电商平台的选择.-.ff1.11.-,.so.,与信息发布授课时间课时i教学目标（一）知识目标（1）了解跨境电商平台选择的思路和步骤（2了解跄境电商平台分析的方法（3学习静境电商平台数据分析的方法（4）学习跨境电商平台信息发布的内容（二）能力目标（1熟练掌握跨境电商平台数据分析的方法和平台的选择（2了解躅境电商平台信息发布的内容教学录点籽曳介绍聆境电商平台的选择与估总发布相关基础知识，井通过任务实施.让学生掌握弟境通商平台的选择与信息发布的方法与步骤.教学难点跻境电商平台数据分析的方法和
9、平台的选择平台信息发布的操作步骤教学设计1.教学思路：i介绍蹲境电商的宏猊环境、常见的平台及品牌,让让学生对踏境电商有一个基本的了解.2）讲解的境电商平台的选择,让学生能熟练掌握电商平书选择的思路和步骤掌握平台数据分析的方法和平台的选择.3）讲解跨境电商平台信息发布，让学生能掌握平台信息发布的操作步骤.5 .教学手段：（D通过理论知识与任务实训相结合.让学员对踏境电简平台的选择、路境电商平台信息发布有更深刻的认识和理解,通过案例引起学生们对跨境电商平台的选择与信息发布的兴趣：（2）可以用提问的方式与学生互动,让学生说说对跄境电商平台的选择与信息发布的基本了解,（3）可以现场对平台信息发布进行演
10、示，加强学生的实际操作能力.6 .教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外.还可列举一些比较有代我性的案例.提高学生的学习兴趣教学内容任务描述：4 .某生态茶叶有限公司自成立起，前几年主要集中于内销领域,为国内采购商提供特质茶叶，近几年开始涉及国际贸易,主要采取与第三方外贸公司进行合作的外销方式,向俄罗斯、欧洲、非洲Ifi竹绿茶、毛尖,随岩对外销流程的日益熟悉.通过第三方外留公司进行国际贸易的问也也逐渐凸显出来：信息反馈不及时，贸易周期长等。由于不同采购商对茶叶的具体要求有细微的差别，加上无法直接与国外来购商交流,采购商的意见往往需要通过中间商反馈回来，龙时费力，而且由于中间商对制茶
11、工2不/解,有些特殊的工之要求可能没办法准确传达.采明价格波动较大,企业利润低.为了好淡以上同时，该公司的张经理决定在销包部设立外贸组，准备大力筹划通过电子商务进行国际贸易，张羟理在做好前期的海外市场调研和市场定位之后，需要对不同的跨境电询平台迸行数据分析和对比，选择适合自2企业特点的平台，进而在平台上发布公司信息和产品信息.5 .随着传统外贸渠道进入疲惫状态.聆境电子商务的发展异常火爆，已经基本成为主流的外贸出口模式，并且很有可能成为推动中国外贸势济的一个乘要突破1.在企业准备开展国际贸易之后,K要做一定的海外市场调研和市场定位,接下来要做的就是选择一个适合自己的脖境电商平台。但是，不同的平
12、台所针对的M域是不同的，它们也有自己的优缺点。那么，如何选择电商平台，需要依据当前的平台做出自己的分析对比,并依据一定的平台数据分析,最后才能做出选择.对此,首先备要进行平台分析。6 .选齐好跨境电商平台之后，接下来要做的就是进行和关信息的发布，为了能铭M助大家更好地了解如何在平台上发布信息,特将其分成两部分，即公司信息发布和产品信息发布，尸面就以阿里巴巴国际站为例来讲述如何发布公F信息.内容大纲：2. 1相关知识2.1.1 蹈境电商的宏观环境2.1.2 常见的跨境电商平台2.1.3 京见的国内和国外跨境电商品牌2.1.4 I跨境贸易电子商务服务平台2.1.5 三躅境电商平台的选择2.2.1
13、平台模式和特点分析2.2.2 平台对比2.2.3 平台数据分析2.2 .-I平台选择2.3 任务四平台信息发布2.3.1 公司信息发布2.3.2 产品信息发布项目总结思考和练习本项目主要介绍了跻境电商的宏观环境、常见的平台及品牌,跨境电商平价的选择方法与步骤,以及如何进行平台信息发布.如何选择电商平台，需要依据当前的平小希台做出自己的分析对比，并依据一定的平台数据分析，政后才能做出选择.选择好跄境电商平台后，就需要在平台上发布信息，即公司信息发布和产品信息发布，课后习题一、选择翅（1）（）在整个瞄境电子商务中的比IftG大，妁占整个电子商务出口的901）员只占胎境电子商务总属的Kn左右,却是增
14、长蚊为迅速的陆分.A. B2BB. B2CC. C2CI）,M2C（2）跨境电商的畚与主体有（）?A.通过第三方平台进行静境电商经西的企业和个人B.跨境电子商务的第三方平台C.物流企业D.支付企业二、判断JS（1）我们所说的跨境电商是指广义的聘境电商,不仅包含B2B,还包括B2C就分.不仅包括跨境电商H2B中通过冷境交易平台实现线上成交的部分.还包括跨境电商B2H中通过互联网渠道线上进行交易撮合、&下实现成交的部分.（）（2）阿里巴巴平台足目前中国在线国际贸易平台中收屈坡大的平台.）三、问答尊（1）在阿里巴巴国际站上发布产丛时.通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？（2）为r打造优质阿里巴巴平
15、台产陆模板，描述产品的时候应该包含哪些内容？四、案例座20。7年,张先生在环球资源网一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不情,时逢2008年金融危机，环球资源网因内部调整报销了深圳都门，他所在的公司也随之停止了业务.正因为有这段经历.他学到了在线外贸的相关知识和技能,也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法，现在被法定做电子产品精1的跨境电商，谙依据平台分析、对比以及相应的数据分析.帮助他选择以合适的电商平台.五、操作规（1）请登录怒客国际的在践踏境电商实训平台，完成产品信息的发布，15分钟内发布两个完整产品.（学员试用账号分别为hrgj3001.hrgj3002hrgj3003hrgj3004hrgj3005;密码均为Iiuiruiguoji）C2）在速步通平台上完成产品信息的发布-填写类目行业（见图2-51）。A,户HKASC
