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1、三只松鼠果干果铺公司市场营销策略研究开题报告姓名专业名称论文题目三只松取果干果铺公司市tWM8研究一基于消费者行为调查论文开始日明预计完成日照选政报告一、选题的来源、研究的目的意义、应用价值、创新点以及国内外砌究现状及水平等果干果铺行业在快速发展带来市场机遇的司时,各护肤企业和品牌的加入也激发了市场上的激烈竞争。三只松鼠公司是一家苦名的护肤公司.自三只松星公司成立以来.一百占据着中端的果干果猫市场的半壁江山,三只松鼠公司是我国果干果铺行业的代表性企业.深耕果干果铺领域多年,三只松鼠在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家果干果铺企业荣誉金奖”、“国冢优质纳税企业”以及入圉了华润排行榜
2、排出的“全球优质果干果铺企业500强”。三只松鼠的发展是我国果干果棉企业改至创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国果干果楠企业的发展状况。但近几年箱若市场竞争的日益汨别，入市门格也逐渐下降.各类纷杂品牌充斥市场(张伟华,王小明，,2O22)o公司在2018年上市了多欹创新产品,对标中前消费繁体.布望能迎合消费科体的需求,提高果干果铺市场的销量,但系列产品自上市以来.并未获得良好的销量。三只松鼠公司需要研究消然者向实行为心理,结合营销理论知识对三只松威果干果铺公句的市场现状及蒙肖策略进行研究。本又将结合营销理论知识对三只松鼠果干果铺公司的市场现状及营销策略逅行研究：(1)考察了解我国果干果铺
3、类的市场的发展,目前的市场环境以及竞争格局,查阅多方资料对果干果铺行业的发展趋势和变化进行深入剖析。收集三只松鼠公向的一些内部资料以及其品牌和市场营销的相关数据迸行分析研究,结合其对于果干果铺系列产品的营销成路的布局特点,找出影响该系列产品市场表现的关键因素.并根据目前市场导向以及不断变化的市场需求,找出三只松鼠公句针对果干果镯系列产品制定的染肖策9S所存在的问题,极大弥补果干果铺英精案例分桁的不足(刘宇航.陈冠宇)。(2)针对三只松鼠公司由点区域城市的消然者进行问卷调杳.通过问卷收集消饯者关谯信息的反馈.并采用数据分析工具对信息数据迸行麻选分析,对影篇消费者的昭I买动机及行为模式i行制桁,用
4、助三只松鼠公司果干果锚系列产品进行至新的市场定位.并制定出优化的营销方案.为旃来三只松鼠公司及其他果干果襁公司的产品苣销策略给予参考。(3)在目削外部消费品市场环境及企业内部资源的条件下，从严及、价格、渠泊、促销等多个方面,探索适应果干果铺市场发展的优秀的营销策略,对三只松鼠公司来说显得尤为更要.而其整体装销水平以及销法的提升，具有一定的指导和实践意义（杨雨萌.黄文婷.周佳.2021）。二、论文研究的主要内容.方案和拟采用的研究方法、手段。己进行的工作基批和己具备的研究条件（包括文献资料及主要仪凝设菖准备情况等）,对其它单位的f办作要求。论文总工作圈（估计）,论文初稿的逅度以及预期结果（700
5、字左右）：本文将深入的分析研究三只松鼠公司果干果谛系列果干果铺现行的营销策B,结合国内及国外的营销册究情况.分析了目前三只松鼠公司果干果铺产品的外部环境和内部环境,从产品的市场定位.价格.柒道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关向翅。最后基于消费者行为福究,将以问卷的形式了解并分析消觉者所提供的有关信息和数据,寻找消费者购买行为的动因.结合相关的市场苣销知识.从产品战略、渠港战略、促销策划等方面.由新确定计对该产品的有效市场营销计划.期望该优化万案能够有效地运行,便该系列产品快速走出失利困境.在销售中取得了良好的成绩。具体提纲如下：第1受结论I1.研究背景1.2研究霰义13研究内容1
6、4册究方法1.S技术珞然图第2克三只松鼠果干果铺公苍）的菠销现状2.1 三只松鼠公司基本情况介绍2.1.1 三只松鼠公司简介2.1.2 三只松鼠公司护肤产品介绍2.2 三只松鼠果干果渊公司管梢中存在的问题2.2.1 三只松鼠产品问题2.2.2 定价策路网蚪223渠道策略问题224代销推广的问题第3受消费若购买三只松鼠果干果镯行为调查研究3.1 调瓷问卷概况3.1.1 调杳问卷的对象3.1.2 问卷调查的过程3.2 消费者购买果干果谛行为分析3.2.1 消费者基本信息分析3.2.2 消费若购买果干果铺产品需求分析323消费者购买哭干果铺价格因素分析3.2.4 消费者幅实果干果渊柒道选择因素分析3
7、.2.5 消费者向买果干果卸优患促稍因素分析第4受三只松鼠果干果铺公司的营销优化策略4.1 明确三只松鼠果干果铺的市场细分4.2 产品组合优化策略4.2.1 产品延伸策略422产品差异化战略4.2.3 新产品开发第潞4.3 价格优化策略4.4 三只松鼠柔道优化策略4.4.1 三只松鼠现代零售渠道第584.4.2 电商决道策略4.5 促俏优化策略4.6 .!线上销官是稍策路452线下销售促销策略第5基研究结论与展望5.1 研究结论5.2 研究展望研究方法：(1)文献法：本文模理了市场苣稍及消费行为分析等相关国内外者作.收英研究了大量与果干果铺及市场装销.产品定位等相关的文献,调查了果干果铺的市场
8、现状与发展,消费者购买行为的影响因素等.结合三只松鼠公司现阶段的公司及销售现状进行分析总结为后续的优化运销方案做好基础。(2)问卷法：通过对消费者迸行问卷调查,收集消费者行为数据,分析用户电突果干果铺行为的契动因素.并对这些因素以及行为进行分析.得出相关结论,以调查分析结果性为制定营销优化方案的主要依据。(3)案例研究法：本文将案例与实际相结合,选取三只松鼠公向果干果铺为研究对读.对果干果铺的外部和内部环境条件进行分析.研究三只松鼠公司果干果铺的市场现状,并通过结合4P的营销理论提出产品、价格、渠道、营销等相关因素的营俏优化方案。研究方案与步现2021.7.20-2021.8.10确定论文题目,撰写开题报告202!.8.11-2021.9.01直找材料.进行调杳问卷发放回收,收集统计数据2021.9.012()21.9.30迸行论文初稿的写作2O21.9.3O-2O21.1O.25在导师指导下修改毕业论文,完成细节优化2021.10.26-2021.11.30论文最终定格
