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1、乙肝抗病毒国产仿制药市场营销策略探讨乙肝抗病毒国产仿制药市场营销策略探讨摘要我国是乙肝大国，中国乙肝患者约占全世界的三分之，HBV（乙肝病毒）感染者约9300万人，其中乙肝患者约2000万例,每年约有35万人死于乙肝相关疾病，乙肝已成为我国公共健康领域的重要挑战。2014年乙肝治疗药品的市场规模将达260亿元，其中最大市场份额的是抗HBV（乙肝病毒）药品，包括拉米夫定、阿德福韦酯、恩替K韦，约占70%以上，销售额将达180亿元，而其中市场份额主要集中在几大跨国的合资企业上，其约占82%以上的份额。随着这些原研药品专利爱护期的来临，国内制药企业将快速仿制，但仅靠低价是很难在竞争中获胜，必需利用专
2、业的营销策略和方法才可能同这些大型的跨国企业竞争，本文正是在这一背景卜进行探讨和分析，希望对国内制药企业在竞争过程能有所启发和帮助。本文首先对中国乙肝治疗药品，特殊是抗HBV（乙肝病毒）药品进行了宏观环境的分析，揭示了乙肝抗病毒国产仿制药生产企业药业所面临的有利和不利的因素。接下来，对乙肝抗病毒国产仿制药生产企业的内部竞争环境进行了SWOT分析，排列了机遇、威逼、优势和劣势，归纳了影响企业发展的主要因素。同时运用STP理论、4P理论等市场营销理论，结合工作实践所驾驭的一些材料，确定了乙肝抗病毒国产仿制药生产企业的目标市场和市场定位，井总结出了适合于国产仿制药生产企业发展的营销策略。最终，提出了
3、一些建议，希望能够对其它的中国制药工业的发展供应肯定的参考和借鉴作用。关键字乙肝抗病毒国产仿制药生产企业：乙肝：抗HBV药品；营销策略DomesticMarketingStrategyGenericnti-vira1.HepatitisAbstractBigcountry,ourcountryishepatitisbhepatitisbpatientsaccountedforaboutathirdofthewor1.d,ChinaHBV(HBV)infectionisabout93mi1.1.ionpeop1.e,ofwhichabout20mi1.1ioncasesofpatientsWit
4、hchronichepatitisb,about350000peop1.edieeachyearfromhepatitisbre1.ateddiseases,hepatitisbhasbecomeanimportantcha1.1.engeinthefie1.dofpub1.ichea1.thinChina.2014hepatitisbtreatmentdrugsmarketsca1.ewi1.1.reach26bi11ionyuan,isthe1.argestmarketshareofthedrugsforHBV(hepatitisbvirus),inc1.udingIamivudineandadefovirester,entecavir,about70%above,sa1.eswi1.1.reach18bi1.1.ionyuan,ofwhichmarketmain1.yconcentratedinafew1.argemu1.tinationa1.jointventure,whichaccountsformoreth.
