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1、书店策划书新式复合型书店书目一.前言二.店铺介绍三.SWgT分析四.发展战略五.货源渠道六.营销策略七.竞争对手分析八.投资与收益九.风险规划十.宣扬工作十一.人员管理十二.项目总结一HQ三在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的变更，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但因为实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经验告知我们传统书店已经不行了,所以我准备开的是一个新式复合型书店.二.店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生*这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学
2、生，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们须要书店来平管自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保诚爱好,学术沟通为一体的新式复合型书店.三.SWOT分析（一）优势1 .价格便宜.首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜.还有二手书籍的价格也很便宜。2 .没有店面租金成本.这个主要须要感谢学校的政策.3 .产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。4 .销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店.（二）劣势1 .管理阅历少.管理者都是学生，从未管理过店
3、面，所以我们缺乏一些管理的阅历。2 .缺乏人气.因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。3 .地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择.（三）机会1 .旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2 .很多学生的休闲观念发生变更，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人实力的提升，这种观念的转变渐渐体现到找寻宁管的读书场所中3 .在学校旁边没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅
4、读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争.4 .学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。（四）威逼1 .网络书店的冲击.现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间.2 .阅读方式变更。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的变更.从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些变更无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四 .发展战略前期前期因为书店刚
5、刚起先，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1.5月的时间来积JK书店的人气和管理者对管理书店的阅历.而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营,所以我们在中期会接着保持前期的优势,并且把书店的风格向文化沟通享受的方向发展.我们将会实行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店,同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会接着以文化沟通享受为店面的主要发展风格,同时创立一个读者爱好协会（注I假
6、如时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持例会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们孙会.协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。五 .货源渠道我们书店的货物可以分为三种。1.书籍书籍又分为新书和旧书两种.新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家干脆联系。2 .报纸杂志关于报纸杂志我们可以干脆和报社合作，报社的报城杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不须要担忧.3 .文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货.第一
7、：从阿里巴巴上干脆批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次I我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六.销售策划（一）自身变更1 .定位顾客群体我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教化书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术第国为主要发展方向的一个新式运行方式。2 .大力拓展图书业务我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力
8、地和学校合作,争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。(一)店面特色1 .古典氛围我们的书店装演将以白色为主,在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：高山流水，渔樵问答)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主.2 .增加留言板在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注:每天十名).这样在无形之中就为书店增加了大量的人气.(三)
9、产品特色1.价格便宜现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校旁边都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的.2.出售文化创意产品在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为挚友之间的礼物,这个更加的吸引了同学们对文化阅读的爱好。而且这个在学校旁边是没有出售的。（四）引导文化沟通，享受1 .文化沙龙在书店有了一些人气后,我们将会不定期的实行一些文化沙龙,文化沟通会等来吸引读者的阅读享受爱好。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受
10、产品。2 .读者爱好协会在后期,我们将会把书店中的长期顾客和宠爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的爱好爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的酷爱阅读，享受阅读.这样也可以长期的保持书店的运行。（五）经营手段办理睬员卡销售办理睬员卡的实息，可以享受肯定额度的折扣短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍送货上门（仅限校内，而且要满肯定数额）第一时间想各科举荐新的书籍，资料七.竞争对手分析书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；
11、校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多.所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展.八.投资与收益1.成本预算书店成本分为三部分：一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买图书的选购资金（商品的成本）日常经营费用固定投入大约在2500元，图书选购资金大约刚起先须要50（三）元加上以后每月须要500元左右，日常经营费用大约50元一天.项目装修书架货架营业设备商品成本日常费用金额/元10005006005000+50/天2.投资金额我们一共五为伙伴，我们初步准备投资一万五千元。姓名严加军张立俊陈雪驰潘婕陈苏瑶金额元5000250025002
12、50025003 .收益分析我们认为刚起先在学校开书店生意会比较红火，但慢慢冷淡,在冷淡的时候我们推出文化沟通，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动.4 .利润安排每个月的纯利润额：30%作为下月的图书的选购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用：4()%作为人员工资基金.人员工资基金安排姓名严加军张立俊陈雪驰潘婕陈苏瑶比例40%15%15%15%15%九.风险规划假如书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担.十，宣扬工作1 .传单宣扬在书店开业前三天印发500张传
13、单，在校内内发放,并向同学们宣扬。2 .开业促销在书店刚开业第一周以再书店购书8折实惠的信息吸引同学。3 .“猎头”广告在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深化各个院系，进行选购图书信息并进行购买图书实惠活动。4 .促销在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。5 .沟通同学主要以协会，沙龙的形式和同学们深化沟通，并适当的实行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。十一.人员管理人力上分为三个部门.姓名严加军张立俊.陈雪驰潘婕陈苏瑶部门选购部销售部侑售部财务部财务部选购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣扬活动.财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（选购部帮助）以及帮助选购部购买商品。十二.项目总结很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化氛圉，增加同学们对书籍的酷爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。
