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1、文化理论课教案共9页课程名称市场营销展础日期课题产品生命周期课型新授课授课班级课时2一、教学目标知识与技能：1、理解产品生命周期的划分：2、掌握产品生命周期不网阶段的市场特点：3、掌握产品生命周期不网阶段的营销策略：过程与方法：1、根据不同产品现状可以辨别分别属于哪个阶段，并采用不同的营销策略。2、小组合作，让学生感受营销知识的趣味性和实用性。3、任芬引领，提高学生对案例的分析能力，培养学生的营销实故能力。情感、态度与价值观：运用所学产品生命周期的理论与实务知识研究相关案例，培养和提高在特定业务情境下分析解决问题与决策设计的能力。二、教学重点产品生命周期四个阶段的划分：产品生命周期四个阶段的市
2、场特点：三、教学难点产品生命周期各个阶段的营销策略：四、教学方法讲授法、启发式教学、讨论教学法、分组竞赛法五、教学环境及费源准备相关的案例教案设计意图（资源准备引导学生进入上课状态团队合作，培养学生团队意识教学环节教学内容及教师活动学生活动g幻M1、检查教学配套设施，要求学生配置好组织教教学环境。学2、行深礼，向学生问好。3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律和安全意识。知识回顾：复习导、什么是产品的整体概念？入2、假设买-台海尔冰缸它的品牌、包学生积极回咨再分巩固上一节课装、款式屈于产品整体概念当中的哪个以别抽几位同N说说理的知识点温由故知新分组：全班分为4组：准备4张卡片,元气森林,茶n,可
3、口可乐，新课导健力宝。让每组的小组长来抽取一下，抽一到卡片元家森林的即为元家森林组，以下7相同。分组计分规则：第一位抢答的小组代表所在小组加5分，第2位抢答加3分，第3位抢答加2分，第4位抢答加I分,按得分分别给予前3名相应的奖励.世间具有生命的生物都要面临一个轮回，有了生的开始也就有了死的终结。例如人的生命一般都要经历从婴儿、儿童、少年、甘年、中年以及老年。在这一系列的过程中人的生命周期大致可以分为儿个阶段：0“35岁，为人生的最活跃期，身体的组织器官从开始发育至完善，其各方面功能总的趋势是积极上升的，所以称健康期。36、45岁，人的生理功能从峰顶开始下滑，部分器官开始衰退.称这六、教学过程
4、教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图（资源准备）-时期为疾病的形成期.4655岁为生命的从生活中提讲授新周危期，大多数疾病在此阶段暴发，有的甚至危及生命。56、65岁为安全过渡期。65岁以后如果没有明显器质性改变，反倒是相对安全期。产品也是一样也具有生命周期，下面我们来解商品的生命周期“一、产品生命周期的概念产品生命周期（ProdUCt1.ifeCyC1。,缩与为P1.C）,JE产品的市场寿叩，JE指种新听讲案例取案例，便于学生更好更快地理解知识点划出关键点,课产品或服务从进入市场到被淘汰退出市学生边听边在书本上提炼出重点知场的整个过程。注意：产品生命周期专指产品的经济寿命，它与产品的自
5、然寿命或使用寿命不同。划出要点识，学生更易掌握讨论：产品的使用寿命长，还是产品的经同桌讨论，派代表作通过思考激济寿命长?为什么？二、产品生命周期四个阶段：导入期、成长期、成熟期及衰退期（一）课堂小游戏：大来先做一个小游戏,这个小游戏大豕I刁定都玩过，有些同学I可定也是手，这个游戏就是连连看，这个小游戏的版本答发学生的课堂参与度学生普遍感比较多，大家可以说说看边配合学生的回回忆自己玩过的连连欢玩游戏，小答展示小游戏的截图.，展示图片，让学生完成相应连连看。（二）引出学习知识点师:连连若游戏完成了，我们接下来来个比赛。看游戏，回答游戏用来激发学生的学习兴趣教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图
6、(济源准备)讲授新课形式：抢答比赛，抢答成功并回答正确的同学所在的小组加分。内容：不同产品生命周期阶段有什么不一样的特点？（三）全部完成后，老师讲解并总结产品生命周期的四个阶段市场特点：1、导入期市场特点：消费者对产品不了解,产品销址小:尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式：产品技术、性能不够完善：利润较少，甚至出现亏损：小组竞赛的形式让学生抢答设计悬念，激发学生的好奇心，让学生静下心来认真听取相应的教学内容2、成长期市场特点：消费者对新产品已熟悉,销售址增长;大批竞争进入，市场竞争加剧；产品定型，技术工乙比较成熟；建立了比较理想的营销渠道；企业利润上升：听讲解理解知识点，划出关键知识点通
7、过学生思考激发学生的课堂参与度3、成熟期市场特点：销售增长速度渐缓：利润市场趋于稳定：竞争加剧，新加入的竞争者较少：营销渠道基本呈饱和状态：4、衰退期市场特点：产品销垃迅速卜降：价格下降到最低水平：多数企业无利可图，被迫退出市场：招在市场上的企业逐渐减少产品附带服务,削减促销预算等；教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图（济源准备）讲授新课略；引出任务：假如你是产品经理,你的项目团队需要为旅游产品制定产品生命周期方案。观看视频：张家界旅游风景区PPT展示案例：张家界为中国最重要的旅游城市之-O1982年9月，张家界成为中国第一个国家森林公园，1988年8月，武陵源被列入国家第二批40处重点
8、风景名胜区内：1992年，由张家界国家森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武陵源自然风景区被联合国教科文组织列入G世界自然遗产名录o张家界盛产风景，除了已经开发开放的核心景区张家界国家森林公园、天子山自然保护区、索溪峪自然保护区外，周边开放景区还有天门山国家森林公园、茅岩河漂流景区、国家级自然保护区八大公山、世界溶洞探险基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根据地纪念馆、贺龙元帅故居洪家关等.全市旅游风景区所占面积达500余平方公里，堪称湖南第旅游资源大市。1、导入期营销策略：结合案例分析特点：由于旅游产品刚投放市场被称为投入期.在投入期，由于旅游者对新产品了解程度和认知的
9、程度都很低，产品往往销路不畅。因销售量很少，而经营费用如员工工资、广告费等开支又较大，因而分摊在单位旅游产品中的成本很高，故利润很少甚至亏损。营销目标:建立知名度，争取试用。学生看觇频学生看案例通过视频，案例等方式引入教学主题，提高学生学习兴图。教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图（济源准备）讲授新学生任务：张家界旅游市场导入期应该怎么做营销?小组讨论，总结答案，抢答课讲解知识点导入期营销束略：开放性问题，答案有多种形快速撒脂策略式，鼓励学生缓慢撒脂策略面对实际问题快速渗透策略划出关键知识点时,能主动尝缓慢渗透策略试着运用所学讨论：张家界旅游市场导入期内采用的首知识和方法寻销策略属于哪种
10、?请做具体分析求解决问题的策略2,成长期营销策略:结合案例分析特点:旅游者对旅游产品了解和认知程度提高，旅游产品精售额快速增长。这时顾客对产品己经熟悉，大量的学生思考、交流，新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销隹额迅速上升，利润也迅速增长。竞争各看到有利可.图，将纷纷进入市场参与竞争，使网类产品供给员增加，价格随之下组织语言，互动：降，企业利涧增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利涧的最高点。营销目标:提图市场占有率.听老好的点拨引导学生思考学生任务:张家界旅游市场成长期应该怎么做营销？讲解知识点成长期营销策略：提炼出重点知改善产品品质划出关键知识点识，学生更
11、易找新的细分市场改变广告的宣传重点适时降价讨论：在成长期时,张家界应该采用哪种策略来发展旅游事业?请做具体分析掌握教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图（济源准备）3、成熟期营销策略:结合案例分析特点:产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场需求量渐电饱和，销售量基本稳定，竞争剧烈，利润开始下降.营销目标:保持市场占有率，争取利润最大化。讨论:针对刚才分析在成熟期的张家界森林旅游企业的调整是什么？小组讨论后，小组代表举手抢答培养学生的言语表达能力讲解知识点成熟期营销策略：改革市场策略改革产品策略改革营销组合策略小组热烈讨论，进行让学生积极探4、衰退期营销策略:结合案例分析特点：由于森林旅游新
12、产品头脑风暴索与思考，同时让学生虚心进入市场,正在逐渐代替老产品，市场销接受他人的意存量日益下降，利润迅速减少，甚至出现亏损。营销目标:妥善处理超龄产品，实现产品更新换代。见，吸取精华讨论:面对衰退期的张家界森林旅游企业来说,在这样的时候如何能够让企业思考，小组讨论，抢培养学生的言语表达能力处于不被淘汰的状态？,讲解知识点衰退期营销策略：集中策略收割策略放弃策略教学环节教学内容及教师活动学生活动【小结】1、每个组派一个代表在黑板写出：产品学生小结生命周期的4个阶段及其注销策略：2、计算出4个小组的总得分：设计意图（资源准备）引导学生把自己所学的知识点总结归纳出来，加深对本节内容的理解和掌握六、
13、教学过程【布置作从“青岛啤酒”看成熟期品牌概念广告“青业】岛啤酒”，广告的诉求是：“有青岛，生活学生完成作业检隹学生对知更快乐”.识点的学习效通过吉岛啤酒的广告i音来分析处r成熟果期的企业是如何运用策略对企业进行调控的？产品生命周期找新的细分市场适时降价七、板书（板演、板画）设计一、产品生命周期图产品生命周期四个阶段（一）导入期营销策略快速撇腑策略缓费撤照策略快速港透策略暖慢渗透策略（二）成长期营销策略改善产品品质改变广告的宣传重点（）成熟期营销策略改革市场策略改革产品策略改革营铺组合策略（四）衰退期营销策略集中策略收割策珞放弃策略八、教学反思1、注I1.i调到学习气氛，技校生上课普遍注意力持续时间较短，因此需要用一些学生感兴趣的方法抓住学生的注意力。另外，游戏和竞赛也有助丁课堂教学内容的展开与引导。2、注重学生素班培养，在解决教学重难点的同时让学生思考讨论,注意学生的言语表达能力培养。3、案例选择有待提高，部分同学对此风景区不熟悉，应该选择学生普遍都熟悉的产品或服务来讲解.审阅签名:
