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1、文件编号：BS-ZB-2201文件版本号：Ol员工薪酬绩效管理规定编制：审核：批准：2022年8月1日颁发2023年1月1日实施员工薪酬、绩效考核管理规定一、目的为激发员工的热情，提高员工的积极性与主动性，把员工利益与公司中长期效益结合起来，与公司共同分享企业发展所带来的收益，吸引并留住优秀人才，建立科学的薪资、绩效考核管理机制，特制订本制度。二、原则1、效率优先、兼顾公平原则；2、激励原则;3、成本控制原则；4、简单可操作原则；5、能上能下的原则。三、员工薪酬构成1、员工综合年度收入二综合月度工资+年终奖2、月度工资二基本工资+岗位工资+绩效工资+销售提成+加班工资；（说明：销售/业务才享有
2、提成）3、年终奖原则上按一个月的综合薪资为基数；（说明：销售/业务体系享有销售提成人员不再享有年终奖）四、月度薪酬结构及规定1、基本工资：约占月度工资总和的20%40基本工资二起薪标准+学历工资起薪标准学历工资大专本科研究生博士1800200500150030002、岗位工资：约占月度工资总和的50%70%;每个职级对应四个挡位，同职位同岗位工作经验低于三年的属于一档；三年以上属于二挡；而三档、四挡不仅仅是通过工龄，还需通过相关考核或者晋升的方式取得。2.1行政职能类岗位名称职级一档二档三档四档助理Cl1000120015002000专员C21200150020002500主管/项目经理C31
3、500200025003000副主任/主任C42000300040005000副部长/部长C53000400050006000副总监/总监C640005000600070002.2销售类岗位名称职级一档二档三档四档销售助理Sl1000120015002000销售经理S21500200025003000副部长/部长S33000400050006000副总监/总监S440005000600070003、绩效工资：占月度工资总和的IOQ20%岗位类别绩效比率标准（占月度工资）普通职员10%管理人员及销售人员20%4、加班工资:普通职员周六、周日加班，原则上优先安排调休，不能安排调休的才核算工资,按每
4、月30天核算日薪，周末加班算双倍工资，法定节假日算三倍工资；销售岗位及所有管理人员均无加班工资。五、薪资调整薪酬是员工在企业平台工作生活的综合表现的体现，技术是不断在发展进步的,每个员工也是要不断自我提升与驱动，因个体差异，特设定调整办法，动态管控平台各岗位工作能效；1、加薪要求1.1最近24个月的绩效考核平均分290分可申请加薪，而平均分60分的要降薪;（调整岗位工资及绩效考核工资）1. 2过去24个月内未调整薪资的；1.3 个人业务突出，经部门主管领导推荐或提名；1.4 原则上每年各个部门10-15%的员工加薪，70-90%不变，0-5%降薪；2、加薪流程员工提出书面申请一部门负责人签字一
5、分公司总经理批准一总部人力资源部审核及备案一董事长签批一财务部执行。3、调整标准在原薪资标准的基础上按照岗位工资标准调整一个档位，同时对应的绩效工资也按比率增加或减少。六、员工绩效考核1、绩效考核周期1.1月度绩效考核周期：每月的1日-30Ho1.2年度绩效考核周期：每年的Ol月OlH-12月31日。2、绩效考评小组架构：组长：刘董组员：华秋根、万鸿艳、张松、周雄军、黄柏云组长职责：负责对月度/年度考核结果的最终审核及奖金发放的审批；组员职责：负责组织月度/年度绩效考核小组成员对所有被考核人员的月度/年度经营目标、利润目标、客户开发目标、安全指标及问责或违纪情况等各项考核指标进行核查，整理、汇
6、总后，交由总经理审批；3、具体考核方法3.1 员工个人月度绩效考核方法：3. 1.1管理人员月度考核指标项：公司月度销售业绩（占比20%）+部门业绩（占比40%）+个人业绩指标（占比40%）。4. 1.2销售人员月度考核指标项：部门/团队销售业绩（占比60%）+个人业绩指标（占比40%）5. 1.3月度绩效考核，按照月度绩效考核KPI指标内容由公司总公司财务管理中心、分公司负责人共同对其完成任务的情况进行综合评价，最后得出考核分数。6. 1.4个人月度绩效考核奖金二月度考评分数/10OX月度绩效奖金，经综合考评后按月兑现个人月度绩效奖金。（每月工资中发放）3. 2员工个人年度绩效考核方法：3.
7、1.1 员工个人年度绩效考核分数：（每月绩效得分相加的总分）/实际出勤月份二年度考核分数（即平均分）。3.1.2 员工个人年度考核奖金=年度考评分数/10OX员工壹个月工资，经年度综合考评后兑现员工个人年度考核奖金。3.2.3员工个人年度绩效考核得分低于60分，年度奖金为Oo3.2.4员工个人年度绩效考核得分低于70分则为不能胜任公司的岗位要求。被考核人自愿接受降薪、降职、调岗或解除劳动合同。3.4团队年度绩效考核方法：3.4.1团队年度绩效考核指标项：公司年度销售业绩（占比60%）+其它指标（占比40%）3.4.2各团队按与公司签订的XX部门年度经营管理目标责任书内容进行考核，计算出团队年度
8、实际考核得分。3.4.3团队年度绩效考核奖金以签订的XX部门年度经营管理目标责任书内奖金金额为基准。经年度综合考评后兑现团队年度考核奖金。3.4.4团队年度绩效考核奖金分配办法由部门负责人拟定后报总经理批准发放。七、考核奖金分配原则7.1以客观、公平、公正为原则；7. 2以量化为核心，以非量化为补充的原则；7.3以公司利益与员工利益兼顾的原则。八、考核奖金发放要求8.1月度出勤少于20天（不含休息日），不享受当月员工绩效考核奖金。8. 2年度缺勤超过12天（含12天），考评奖金为50%,超过20天年度考核奖金为tiOff；8. 3入职6个月以内的个人年度绩效奖金当年不考虑；8. 4当个人/团队
9、年度绩效分数低于60分的，考评奖金为“0”；8.5当年发生个人原因导致的责任工伤；考评奖金为“0”；8.6当年发生严重违章违纪以及受到行政处罚达到2次以上的，个人年度考评奖金为“0”；8.7当年个人原因产生金额损失达到IooOO元以上的，个人年度考核奖金为“0”；8.8当年依据公司问责制度被问责2次及以上的，个人年度考核奖金为“0”；8.9请假时间超过20天的属于大病或其它可证明的特殊情况，请示所在部门部长，由部长确认签字并交予总经理签字同意方可享受年终绩效奖金。临近春节前一周补上的属于无效申请，同样不享受；8.10中途离开岗位及离职或被辞退的，不再享受年度绩效奖金；8. 11本人因重大违纪、
10、违规行为（参考员工手册）受到公司处分的不再享受年度绩效考评奖金。九、考核奖金发放原则8.1 月度考核奖励发放周期为每月一次，年度考核奖励发放周期为每年一次；8.2 年终绩效奖计算周期为从进入公司当月开始计算；8.3 分公司负责人汇总KPI数据，统一整理，于春节前15日，提交总公司总经理审核；8.4 总经理复核完毕，签署意见，由财务部负责发放；8.5 年度考核事宜由总经办与审计部负责督导执行，由总经理复核，财务部执行。9. 6年度绩效奖金发放同时兼顾公司当年效益，在公司效益不好的情况下，公司会根据当年实际情况重新制定年度奖金基准分配方案。1、总经理、副总经理月度绩效考核KPl指标:序号考核项目任
11、务目标评价标准分值考核部门1公司经营任务协助推进完成公司月度销售任务额。公司年度基本任务0.3亿元，目标0.325亿元。当月公司实际销售额/月公司经营基本任务*100,当月销售任务实际达成100%及以上此项不扣分,每低1%扣1分，超出基本任务1%加2分，以此类推。60财务中心万鸿艳2利润年度公司基本利润连_万元。月度产品毛利率不低于30%o当月毛利率每降低现扣1分,提高1%加1分。毛利率低于红此项0分。20财务中心万鸿艳3责任事故政策执行因政策执行不到位造成客户投诉或工商、税务等部门罚款、曝光等事件，每发生一次扣5分。10审计部张松4工作计划每月3号前提交当月工作计划及销售任务目标每月3号前向
12、审计部提交月度工作计划及销售任务目标，延期一天扣1分，延期一周扣10分。10审计部张松2、项目经理月度绩效考核KPl指标:序号考核项目任务目标评价标准分值考核部门1公司经营任务协助推进完成公司月度销售任务额。公司年度基本任务0.3亿元，目标0.325亿元。当月公司实际销售额/月公司经营基本任务*100,当月销售任务实际达成100%及以上此项不扣分,每低1%扣1分，超出基本任务1%加2分，以此类推。60财务中心万鸿艳3、工程师月度绩效考核KPI指标:序号考核项目任务目标评价标准分值考核部门1公司经营任务协助推进完成公司月度销售任务额。公司年度基本任务0.3亿元，目标0.325亿元。当月公司实际销
13、售额/月公司经营基本任务*100,当月销售任务实际达成100%及以上此项不扣分,每低1%扣1分，超出基本任务1%加2分，以此类推。20财务中心万鸿艳2344、团队年度考核指标:序号考核项目任务目标评价标准分值考核部门1公司经营任务协助推进完成公司月度销售任务额。公司年度基本任务0.3亿元，目标0.325亿元。当月公司实际销售额/月公司经营基本任务*100,当月销售任务实际达成100%及以上此项不扣分,每低1%扣1分，超出基本任务1%加2分，以此类推。60财务中心万鸿艳2月度盈亏空度公司基本利润300万兀。基本利润每降低10万元扣2分，每提高10万元加2分。基本利润低于250万元,此项0分。20财务中心万鸿艳3回款率回款率100%o100%回率，每少一笔扣1分。10审计部张松4客户拓展全年完成至少新客户开发10家。全年客户拓展不少于10家，每少一家扣3分，每超出1家力53分。10审计部张松
