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1、壹、成语的由来贰、成语讲解叁、古代案例肆、现代案例抛砖引玉是三十六计中的第17计，在战争中常常用到。砖，是小利，是诱敌上当的诱饵；玉，是大利，是真实的意图。此计谋指用类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使之懵懂（mng dng）上当，中我圈套，然后击败敌人。以自己的意见引出别人高明见解以自己的意见引出别人高明见解成语的由来这个成语源自古代的一则文坛轶事：唐代诗人赵嘏文采了得，名重一时。唐音癸签中说他“才笔欲横，七字能拓。蘸（zhn）毫浓，揭响满。”全唐诗话续编则载：“嘏颇（jia p）有诗名，不拘小节。饮中赠歌者曰：倚风无处过梁尘、雅乐清歌日日新。来值汉廷花欲尽，一声留得万家春。”由于赵嘏诗写得好，所
2、以很多诗人都盼望能与他相识，并请教之，连当时赫赫有名的诗人杜牧都是他的“粉丝”。尤其是赵嘏写的那句“长笛一声人倚楼”诗，更是让人为之倾倒，他因此还赢得了“赵倚楼”的美称。而赵嘏的横溢诗才，也引起了另一位诗人常建的注意。常建以写山水田园诗为主，四库全书总目评价他的诗是意境清迥，语言洗炼。但常建总觉得自己的诗写得不好，名气也迥不如赵嘏大，于是就想找个机会与赵嘏联袂写诗，以诗会师。内容成语讲解【原典】类以诱之，击蒙也.【注释】类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他.击蒙也：语出易经蒙如.参前“借尸还魂”撞击，打击.句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了.易经蒙：启蒙教育要及早实行，要针对
3、蒙童的缺点，先发制人。不要等到蒙童的问题彻底暴露再去教育，而要防患于未然，事先进行启蒙教【故事】萧翼智赚兰亭序帖.萧翼智赚兰亭序萧翼智赚兰亭序永和九年，即癸（gu）丑年，三月之初，（名士们）在会稽（kui j）郡山北面的兰亭聚会，到水边进行消灾求福的活动。许多有声望有才气的人都来了，有年轻的，也有年长的。这里有高大的山和险峻的岭，有茂密的树林和高高的竹子，又有清水急流，（在亭的）左右辉映环绕。把水引到（亭中）的环形水渠里来，让酒杯飘流水上（供人们取饮）。人们在曲水旁边排列而坐，虽然没有管弦齐奏的盛况，（可是）一边饮酒一边赋诗，也足以痛快地表达各自埋藏在心中的情怀。这一天，天气晴朗，和风轻轻吹来
4、。向上看天空广大无边，向下看，地上事物如此繁多，这样来纵展眼力，开阔胸怀，完全可以靠其穷尽视和听的享受，实在值得快乐啊！人们彼此相处，俯仰之间一辈子。有的人喜欢讲自己的志趣抱负，在室内（跟朋友）面对面地交谈；有的人就着自己所爱好的事物寄托情怀，不受任何约束，放纵地生活。尽管（人们的）爱好千差万别，或静，或动，也不相同，当他们高兴于所遇到（的事物时），（或）暂时得到了（对于）自己所要的东西，快乐而自足，（竟）不觉得衰老即将到来；待到对于自己所喜爱或得到的事物感到厌倦，情感随着（当前的）境况而变化，感慨油然而生，以前感到欢快的事，顷刻之间，就变为陈迹了，仍然不能不因此感慨不已，而且（人寿的）长短随
5、着造化（而定），最终（会）到尽头。古人说：“死和生也是大事啊！”怎能不悲痛呢！每当我看到前人发生感慨的原由，如果碰到（和我想法）一样的，（我）没有曾经不面对着（他们的）文章而嗟叹感伤，不能在心里用语言表达。（我）本来就知道把生和死同等看待是荒谬的，把长寿和短命同等看待是错误的做法。后人看待今天，也像今人看待以前一样，可悲啊！因此我一一记叙当时（与会的）人（的话），录下他们（的诗）。即使时代变了，世事不同了，（人们）发出感慨（的事情）是一样的。后世的读者也将有感于这次集会的诗文。现代故事现代故事在谈判中，不能轻易让步，每一次让步都需要与谈判对手进行交换，每一次让步都需要对方付出回报，当你无法确定
6、对方的回报是什么条件的时候，你可以采用这个问句测试对方。“王经理，如果我方同意付款时间缩短为票到一个月付款，请问你们能够为我方做什么？”“冯先生，如果我方同意价格下降2个点，请问你们能够为我做些什么？”加入你是一家礼品公司，有一家规模较大的公司向你订购了一批礼品，主要是用于年末员工福利发放，合同签订的是：票到三十天结款，30天-45天送货上门，这些产品你的采购周期是10天可以到仓库。可是刚刚没过几天，对方采购部经理打电话过来：“李先生，因为部分员工提前返乡，我们公司决定提前发放春节礼品，你那边能否15天之内将礼品送到我公司？”，这个时候，你可能会惊喜：因为仓库马上就要入库了，而且早送过去，可以
7、早点开票，也就可以早点收钱。要是允许的话，你恨不得5天之内礼品不入自家库直接送过去。此时此刻，我觉得你应该冷静下来，告诉自己：我可以让步，但是必须让对方做出回报。你可以回答他：“这样啊，我现在还不清楚能否提前送货，我需要去跟公司人员商量一下。但我想问一句，如果我能提前送货的话，你可以为我做些什么？”你不知道对方会答应你什么，但是你清楚，对方一定会让步。“如果你们能提前送货的话，我想我可以支付30%的预付金。”“如果你们能提前送货的话，我想我们还可以再下单10万元的货，因为另外一家分公司也需要春节礼品。”“如果你们能提前送货的话，我想你可以立刻开票，我会保证10天内付款。”你的让步在你开来只是“一块砖”，可以引来对方的“一块玉”。但是在对方眼中，你的让步是“一块玉”，他的让步是“一块砖”，因为双方立场不同，工作的弹性不同，才有了抛砖引玉的谈判策略。Peter_ppt设计工作室 意志倒下的时候生命也就不再屹立歪歪斜斜的身影又怎耐得秋叶萧瑟 晚来风急地垂下头颅只是为了让思想扬起你若有一个不屈的灵魂脚下，就会有一片坚实的土地无论走向何方都会有无数双眼睛跟随着你从别人那里我们认识了自己谢谢！
