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1、犹太人营俏的十二高招“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产是犹太人的经销法则，道出了营销的直诸，犹太人的商法中有许多观点，如认为“满利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划停，风险投资累赚钱,断然放弃远较忍耐喙大钱.让我生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思.一、为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱一一男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱t.而是放在雌线E：保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事.现实生活确实如此，不光是果购钻石、珠宝、金银、眼装等饰品是女性的W，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
2、所以，更多电视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径,如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地婚戏.而女人却不厌其烦地在挑选产M,一宜挑到小孩或男人实在整持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是马女伴一道，则会一家洵场又一家尚场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心满总足地打道回府,为女性服务需要拿握.女性市场的特点,如她们对生活的态度是积极的.对自己的生活方式非常自信：勇于会试不同方式，享受全方位的乐趣：对从媒体特别是电视上获褥的信息反应异常微捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同,那么它将很容历成为一种时尚等等
3、.因此，营销人员应该了解女性的消协动向,紫跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结满足女性的消费偏好.投好女性的爱关迫求,打造产乩的新潮卖点，全心全意为女性照芬.二、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出,而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家.这使他们生来就是世界公民：犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为岷系，做成了-飞又一飞的大大小小的贸易，只要和犹太人做生总,该都是朋友。背精也需为钱走四方,在当今全球化背景卜.，营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财二不断寻求新的市场和转移市场
4、期心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从先争激烈的市场向不激烈的市场转移。三、78：22法则78：22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消战，因此,犹太商人的传统羟营领域大多集中在餐饮、眼饰、珠宝、建筑、药初方面，尤其集中在妇女和儿Ift用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78：22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润：22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中,应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础,把握重点产品和由点客户，从而提升营销的效率与效益。四、
5、为嘴巴眼务犹太人认为经销过程中应瞄准人们的晞巴,做“唠巴”生意,也就是同吃有关的生意.小而古之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂优店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会取钱，大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会喊钱。营销也需要阚统畴巴服务因为吃是人类最基本的儒求之一,随着消费水平的提高,消费拧对吃也在与时做诳，消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。五、用脑去懒钱只有赚钱的智慈才是真智感.犹太人认为赚伐是天经地义、最自然不过的事.如果能赚到的钱不赚,居简直就是财钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商
6、人晚钱强调以智取胜，用脑去瞰钱，因为智慈是能赚到钱的智锻，也就是说，能赚钱方为真智然.这样一来，金钱成了智能的尺度，智瑟只有化入金钱中，才是活的神慰，钱只有化入智8之后,才是活的钱：活的找和活的智愁难分.营怕也偌要用脑去刖考，分析消拢拧消费行为，如消费皆的怀旧情结：消费者渴钝不朽：消拢者的权力支配欲望、消世者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情博衢要，关注营销利益相关者,如徵响者、决策者、使用者等等：使消费齐的价值确认；满足消费者的自尊：使消费者创造性的群放等等：需要不断创新,无论是产品、价格、柔道还是促销，创新椰是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求：优化柔道组合，寻找战略终然
7、等等。六、节流更需开源财富是赚来的,而不是匏省吃俭用积攒起来的.立足于喙.是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的岛【可报需要高投入，开源是报本.如维系客户的同时去开拓新的客户；诳行有影响力的传播；通过”件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需鬟节流，在叶稻活动过程中,强调效率和效益，一方面要制止浪.另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”.七、惜时如金犹太人羟商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”，这句格言，既是关于赚钱的格吉，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓”勿盗讨时间”，是告诉犹太人不得妨珥他人的一分一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活,时间就是生命,时间还足金钱.犹太人信奉“时间就是金钱
8、”的信条.犹太人弟:视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，在当今竞争I超激烈的环境下快他也慢01”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变.不断动态调整，八、靠信息抢占先机商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机,先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样衢要不断分析市场资讯，毒信息抢占先机,快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析.需要获取竞毋情报,需要快速出击把握巾场机会,需要对竞争者分析和消费齐分析,狭取相应的宽讯，从而快速行动，抢占先机.九、诚信是根本犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹
9、太商人的用信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍乘信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步，在做生意:时，犹太人从来都是统皂不让分闻必赚，但若是在契约面前.他们纵使吃大亏,也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约.但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人B来关德问题不在于道使不道使，而在于合法不合法,在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立”信的合作伙伴关系，用其i去打动帆客
10、.以诚信为根本.十、善于整合资源正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以毒借的，可以借资金、借人才、借技术、借智;故。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智基把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值隧管埋，均猫要整合费源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造霰要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等.十一、站得高才能望得远犹太人认为经俏应该“尽量笠看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远.眼你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，首销同样需要战珞眼光.避免“首新近视症无论是栗道选
11、择还是终端的设计与排列,均需要战略思维.结合企业褥发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场锵求，十二、谈判创造价伯一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个横子给了两个孩干,于是,这两个孩子便为了如何分这个枪子而争执起来.此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负贡切橙子，而另一个孩子先选械手”结果,两个孩子各自取了一半椎子，高尚兴兴回家了,第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔抻，椎子皮用下来磨底，混在面粉里妨货疑吃：另一个核子把果肉放到样汁机上打果汁喝,把皮料掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自“到看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没彳I得到最大
12、的利益.这说明，他们在犷先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了有I1.追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈利中达到最大化,首销活动中要面临许多谈利,在谈到过程中，应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到“双嬴”的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在：通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象：通过加覆内部的沟通和谈判从而型造良好的匏树等等，沟通从心开始,该为创造价值。犹太人的商规令要去分析和洞察,其则维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智然在中国人的脑袋里，金饯在犹太人的口袋里，”因为营销的关超是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑：不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户：不仅要“借势”.还附“攻心”,从而全方位地创造良好的枚客自受,使顾客自动和联想，诳而漱发其购买欲里.
