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1、2024年中级营销策划师职业鉴定考试题库一下（判断、填空题汇总）判断题1 .集中性营销适合于企业资源雄厚的情况。Av正确B、错误答案：B2 .连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。Ax正确B、错误答案：A3 .由于期间计划与营业年度存有密切的联系.故一般多是一年为期。Ax正确B、错误答案：A4 .职能战略是企业多个职能部门的长期性战略.A4正确B、错误答案：B5 .组织市场的需求弹性较大。Bt错误答案：B6 .文化对市场营销的影响多半是通过亘接的方式来进行的。Av正确Bv错误答案：B7 .中间商倾向于跟供应商签订短期合同。A%正确B4错误答案：B8,发达国家的企业都竞相在互联网上注册一级
2、域名。A、正确B、错误答案：A9 .顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。A、正确B4错误答案：B10 .成功可能性高的市场机会,对企业来说不一定是最好的市场机会。Av正确Bv错误答案：B22 .市场细分标准中的有些因素相对稳定.多数则处于动态变化中.A4正确B,错误答案：A23 .某些基本的市场竞争战略是不会随时间.地点.竞争者状况等而改变的。At正确Bx错误答案：A24 .产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格.但它们的价格与成本费用之比却相同。A、正确B、错误答案：B25 .销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的依次性促销活动
3、。它不像广告.人员推销.公共宣传那样作为一种连续的.常规性的促销活动出现.往往着眼于解决一些更为具体的促销问迤,因而往往是非规则.非周期性地使用和出现的.A4正确B,错误答案：A26 .攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。190在一定条件下,企业可以运用自身的资源.积极影响和改变环境因素,创造更有利于企业营销活动的空间.A4正确B,错误答案：A191 .宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动.因而宏观环境也称为间接营销环境。A%正确B4错误答案：A192 .由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最
4、大化的策略。A、正确Bs错误答案：B193 .消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。At正确B、错误答案：B194 .批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。B.错误答案：A195.市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问迤类。Av正确Bv错误答案：B196作为企业和购买者之间相互联系的纽带,销售人员负有维护双方利益的责任,尽管这些责任有时会发生矛盾.A4正确B、错误答案：B197 .人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高.A、正确Bs错误答案：A198 .科学技术是第一生产力.给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响（1At
5、正确B、错误答案：A199 .我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”.A4正确答案：A200 .市场营销学的构建从微观（企业）开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。Av正确Bv错误答案:A201 .一般地说.企业的利益方就是顾客,企业员工和股东。A%正确B4错误答案：B202 .许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势,这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。A、正确Bs错误答案：A203 .物质激励的方式只能起到短期激励的作用,从长期看.代理权激励作用最大.At正确B、错误答案：A204 .自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便
6、利条件.A、正确答案：A205 .如果存货.仓储和运输等都能降低各自的成本.那么总系统的物流成本就一定能降到最低限度。Av正确Bv错误答案：B206 .公共关系人员对首要公众需要投入最多的时间.人力和资金来维持与改善组织与他们之间的关系.A4正确B、错误答案：A207 .选择组织利益与公众利益的相交点.是确定公共关系目标和有利于塑造组蛆的有效形象的关键。A、正确B4错误答案：A208分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。A、正确B4错误答案：A209.组织市场需求的波动幅度大。B.错误答案：B220中间商的购买行为也受环境因素.组织因素.个人因素的影响。Av正确Bv错误答案:A221 .
7、变动成本指与销售数量的增减完全成正比例而变动的成本,如制造业的直接原料.销售运费.包装费等.A4正确B、错误答案：B222 .当中间商是销售代理商时,生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录.清卷能力.合作态度,声望以外,还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质.推销人员的素质与数量。A4正确Bx错误答案：A223 .通常企业并不试图去改变消费者对其产品.服务的态度.而是使自己的产品.服务和营销策略符合消费者既有态度。Av正确Bv错误224问号类是较高增长率.较低占有率的经营单位或业务,A、正确B4错误答案：A225.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。A、正确B4错误答案：A226公
8、共关系目标既可采用具体的可测量目标,也可采用抽象的目标。A、正确Bv错误答案:B227.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。A、正确B4错误答案：B228除了物资短缺.产品供不应求的情况之外.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高.必须通过提高生产率.降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念。Av正确Bv错误229判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。A4正确B,错误答案：B230 .有效倾听必须保证企业能够听取各种声音.这些声音主要来自与企业决策休戚相关的三组群体,即顾客社区和企业内部各职能部门A%正确B4错误答案：B231 .战略经营单位通常
9、没有自己的业务。A、正确B、错误答案：B232 .提价会引起消费者,经销商和企业推销人员的不满,因此提价不仅不会使企业的利润增加,反而导致利润的下降.At正确B、错误答案：B233 .当销售收入（或销售数量）为0时,变动成本不发生.而固定成本却必然产生。A、正确239与产品市场生命周期阶段相适应,新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。A4正确B,错误答案：A240 .不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大.At正确Bx错误答案：B241 .组织市场的购买者需要有源源不断的货源.A4正确B、错误答案：A242 .马斯洛认为.各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的.其中生理需要位于
10、最高层次,其他依次下降，自我实现是最低层次的需要。A、正确B4错误答案：B243产品进入成熟期后,其竞争就会更加激烈,激烈的竞争导致了生产过剩现象,以致产品销售增长速度减缓.A、正确36面对消费者那些不能由现在产品来满足的强烈需求,市场营销管理的任务是0.答案：开发市场营销37 .消费需求变化中最活跃的因素是0的收入。答案：个人可以任意支配38 .若调查一个市场居民主要生活需品的消费量,在一定的生产力水平条件下.这个市场居民不论是由于收入.职业.文化程度等有多少不同,但是生活必需品消费量这个特征之间的差别还是比较小的,因此,可以称作0答案：母体幅度小39 .特许经营强调的是一种双方(特许经营权
11、授与人与接受方)0的关系.答案:永续40 .在新产品开发中，系统化地搜寻新产品的构思属于0。答案：构思形成41 .0是顾客真正想买的根本利益,一个产品正需从0和0两个层次观察答案：核心产品I实际产品I外延产品42 .()指监督当前营销成果以确保实现年度销售和利润目标。答案：经营控制43 .厂商激励销售代理商的方式有物质激励.代理权激励和。三种方式.答案：一体化激励44 .生产者采购生产斐料的过程一般分为八个阶段.其中第一个阶段是0最后一个阶段是0答案：确认需求I执行情况的反馈和评价答案：产品及市场类型I买主准备阶段I产品生命周期阶段63 .目标市场营销是O观念的体现.答案：市场营销64 .分析
12、判断.建立O是市场预测的关键性步骤.答案：预测模式65 .确定销售代表的定额有几种学派.。认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。答案：可变定额学派66 .微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商,0.0.0。答案：商人中间商I代理中间商I辅助商67 .。是指将信息送到100o个广告媒体的沟通对象所需款费的广告预算。答案：每千个媒体接触者费用68 .企业可以从0.0.0.。四个方面的差异来使自己的供给已别于其他竞争者。答案：产品I服务I人员I形象69 .运用。手段追讨债务只限于同一法律关系中，答案：经济抗衡70 .固定频率是。常有的步更率，以求有计划地持续地取得广告频率。答案：均衡时间策略71
13、.产品定价的最低限度是0,最高限度是0。答案：成本I需求72 .风险回避一方面要降低这种损失发生的机率,即主要采取事先控制的措施,另一方面要降低损失程度,包括Q和事后补救两个方面的内容。答案：事先预控73 .从经济学观点看,消费者既然是社会经济的参与者和商品价值的实现者.他必然按“0”行事。答案：有限理事者74 .生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是0答案：选择性销售75 .赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于Q年出版,它的问世是市场营销学诞生的标志。答案：191276 .适合于形状复杂.怕压易碎商品,如日用器皿,灯具等的包装是0。答案：赔体包装77 .。
14、往往是企业进行渠道选择时必须首先考虑的问逛。答案：产品因素78间接资料调查的主要任务是从众多的信息资源中选出符合调查需要的内容.而一般情况下,调查人员收集的资料并不能直接.全面地说明所要调查的主跑.主要调查人员在已有资料的基础上进行必要的加工处理,即要遵循0。答案：系统性原则.79 .当谈判品牌战略时,企业有四种选择,品牌战略包括00多个品牌.新品牌,答案：产品系列扩展I品牌扩展89 .销售分配的中心在于“0”的分配以此为轴心而逐步决定“地域别”与“部门别”的分配额：最后.再进一步分配每一位销售员的销售额。答案：产品别90 .。是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。答案：产品组合91 .。是指将信息送到100O个广告媒体的沟通对象所需款费的广告预算1,答案：每千个媒体接触者费用92 .0是对资料进行总体的检查.发现资料中是否出现重大问题,以决定是否采纳此份资料的过程。答案：资料验收93 .汇票是由出票人签发的.委托付款人在见票时或指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据。汇票是一种支付命令。汇票的当事人一般有出票人.0收款人,汇票对收款人资格不加限制。答案：转让94 .市场是指某种产品的现实购买者与0需求的总和。答案：潜在购买者95
