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1、二手书书店的创业安排书（一）项目安排的背景近年来，随着高等教化的发展，在校的高校生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技高校来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满意同学们对二手书的需求。通过视察发觉，同学们对二手书的爱好颇高，在校高校生大部分经上都不富裕,购买二手书可以节约一部分开支；运用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。（二）项目安排的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央高校内内，旁边有西北工业高校和西安医学院。学校老师公寓紧邻陕西科技高校。相对来说房屋租金较低，在陕科大旁边开店，老师
2、和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广袤。开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广袤的投资者供应了便利。（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技高校旁边。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满意了同学们低价购书的愿望，节约学生及老师的开支；同时也为老师子女课外用书供应了便利。（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润根据出资比例进行安排，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的
3、归类及摆放。（五）市场及竞争分析在陕科大校内内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争实力较低。我在创办二手书店时，首先要留意门面的装修，让读者进店能感觉到很安逸；其次要留意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满意顾客的需求。假如能做到上面几点,后街的小店确定不会是有力的竞争对手。在学校和老师公寓旁边开店，人流量较大，市场广袤；既能满意学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有很多人有错误的相识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑削减了店的顾客。而
4、在学校和老师居处毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。（六）营销分析及应对策略开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特别的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深化考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占据校内市场，做强自己的品牌，几乎不行能发生来自同行业的竞争。假如万一有，那就得靠紧密联系广袤同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性看法。其次，购二手书渠道不畅
5、，这就要看宣扬力度和实行的方法了。最终就是书店管理方面。应当在提升服务质量，提高效率上下工夫。诚然，各种各样的问题总会出现，妥当应对危机是经营者应具备的素养。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获得最新的课程设置.、了解同学对图书的需求在这里是非常的必要的，是能够经营好二手图书市场所必需具备的。（七）财务分析1、确定各项成本和费用（I）房屋的租金：每年100Oo元左右（2）房屋的押金：4000元(3)房屋的装修费：3000元(4)收购5000本二手书(每本6元)：30000元上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，其次年盈利6XX年。（八）创办过程1、收购大量的二手辅导书
6、籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，聘请在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让聘请来的同学根据要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣扬确定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、营业。通过财务分析发觉宏源书店进入正式运营期后利润为6XX元。当前期打算基本结束后应当将图书分类上架，起先正式投入运营。随着办公的现代化，全部数据可
7、以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。(九)发展趋势及将来展望二手书市场潜力巨大，经营高校生二手辅导类书籍只是其中很小的部分，但其更具针对性和可操作性。假如能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生主动而深远的影响！创办这样的书店也是高校生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多实惠政策。虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很志向的投资理财项目。（十）风险及留意事项1、在选址上不能只赚学生钱很多人认为，二手书店应当依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有
8、生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。二手书店不能纯粹依托学校，最志向的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技高校旁边，旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业探讨类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。2、进货要刚好同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是刚好补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。至于服务方面，书店员工要熟识自己的旧书，给来找书的顾客一些举荐；要把顾客当成自己的挚友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。3、存在的风险二手书店的冲击来自互联和盗版书。现在，只需将书名键入络搜寻引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面,的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书J
