五一节假日促销活动方案.docx
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1、五一节假日促销活动方案促捐活动方案篇一一、定位分析自己化妆品消镀群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单忌、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消贽者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。I、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费界熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消资
2、者能切实感受到促销优思的力度。消费者不熟悉的产品尽盘不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优思销科.可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很淘,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销传时要学会转移销告,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利涧品牌上.内容来自3、买赠消费定金额或是消费定数量可以期送相对应的产品或是其它财品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手需等等方式)。赠送的其它赠品以消费
3、者喜欢的赠品为佳,针对中高湍消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则再欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。4、加钱增购加钱增购是指消费者在达到定消费金额时可加少量现金来购买另种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶Q5、限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果,限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销传机会。同时通过时间段的控
4、制可以控制客流。6、空瓶抵现季节更杵,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使原客消费的一种手段.(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或卜元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算):要注意抵现时购买款产品只可抵个空瓶的现金。要提升消贽者的入店率,商家还可以对消贽者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促箱活动,达到促情目的。促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买好、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用
5、要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值.活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。三、五化妆品促销活动销后提升注意事项1、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地理更促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销任。2,老顾客进店后,促销人力应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促情活动重点告知老顾客,在保证客总量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者.3,有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨泡,通过免费芥询或免费试妆(试妆时护肤
6、和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售.4、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销小的重点,面对消费者不要过F纠缠了某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交在单出离的,其他的消费者放在之后及时沟通促销活动方案篇二一、前言:举办美食节,是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力,有效的扩大客源。许多较饮行家,对举办美食节感受较多:美食节立意要新,形式要新,内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品,只有唯我独有,才能具备较强的竞争能力:只有立足点准确,才能拿出顾客满意的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力二、举办美食节目的:1、以举
7、办美食节来更好的提高开酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。2、提高酒店营业额,突破酒店受国情影响的瓶颈.(关键点)3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力,培植固定客户,打造饮食文化。4、以美食节为平台,展示制作精细,高档味美并以春季野菜为主的特色菜省。让消费者融入其中,真正达到“食以人为本,人以食为乐”的效果.5、放低五星级酒店消费门槛,让普通老百姓也能进来五星级酒店消费,打消五星级酒店消费贵的疑虑,真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。三、美食节主题:主题:聊城休闱美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题:引领健康潮流,缔造绿色或情四、美食节举办时间、地点、形式时间:20某某年4月8
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- 五一节 假日 促销 活动 方案
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