《促销活动方案策划10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案策划10篇.docx（32页珍藏版）》请在第壹文秘上搜索。
1、促销活动方案策划10篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面支配。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面带来促销活动方案策划（精选io篇），希望大家喜爱。促销活动方案策划篇1一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的、新品推出等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活
2、动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解,同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推
3、广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性。1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如
4、名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3）人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。2、终端策略1）细致做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：a.全都性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等
5、。b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2）简洁明快的卖场信息在卖场内干脆呈现促销信息的p。P中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容。但要留意写清晰参与促销条件，如必需购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。3）专卖店专业导购举荐严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费
6、者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家家都团员一一奥米茄邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意。2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。五、活动内容及规则活动内容
7、：购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20_年1月-20_年2月。2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人。活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有奥米茄瓷砖，家家都用的旺旺大礼包活动时间：20_年1月-20_年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开,便于管理和统一规范。1、线上传播
8、产品宣扬口号：针对新年的即将到来和促销主题,建议将金龙驾到，选奥米茄为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：(2)广告知求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活。平面广告风格：突出奥米茄瓷砖的品质。简洁一一一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸接受半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄一一奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播接受卖场、专卖店海报宣扬3、媒体支配(1)报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20年1月一20一年2月6日(2)电台广告时间：(15秒)20_年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点
9、南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬。诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动)。此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。八、活动后期因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。促销活动方案策划篇2一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形
10、象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣扬方案：开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来确定。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利实行。我们在思想上确定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。前期宣扬的方式和具体操作：1、小区入户宣扬：这是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困难的方法。具体操作：分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，
11、最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的乐观性。(3)入户宣扬的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好打算。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。2、报纸夹带直扬单页：宣扬单页设计
12、要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可供应提前预约)b、实惠活动内容C企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很乐意参与新店开张实行的活动,由此达到宣扬的效果。夹带媒体：报发布数量：X万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预报：在活动起先前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。4、手机短信平台的开业预报：不须要满天乱发，可以实行卫星
13、定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。三、开业活动促销内容的设计：首先须要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格须要特殊的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以接受。气概确定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够
14、精确找到位置;另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。五、开业活动人员的培训和支配：现场发单员要支配到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消退曾经宣扬过的顾客的生疏感，带领这些顾客干脆进入店内，对签单有思想打算，胜利率比较高。导购员确定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的阅历。导购员数量要足够。后勘人员也要支配到位。六、现场限制：天气的关注;水电支配;不同产品区域专人负责、相关物料的打算和补充等。促销活动方案策划篇31 .活动阐述：恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，
15、分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2 .活动亮点：分阶段活动（按时间依次，开学、中秋、老师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）3 .目的达成步骤：消费者在重复或在确定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到确定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够确定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4 .时间规划：20_.3.5-20_.3.105 .渐进式活动思路Step1.创意主题礼品吸引眼球SteP2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费SteP3、成套礼品搜集，吸引重复光顾SteP4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。SteP5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停！活动1：豪礼开学季一一8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店随意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（
