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1、簿一：保健品工作总结作总结着龙年的到来,2011年己渐渐的运去.走完了他的历史征程。2011年,总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的我定目标。2011年.对于保健品镌业来,是一个生死他尖年份,国家的保健品政策越来越明朗.监管越来越产厉,在这一年里，望见了多数的同行便了下去,不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前.反而正有了较大孤度的上升，深族公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然2011年我们已度过了危急的转型期，走在了同行业的前面,不过.在2011年的销转为程中，己反映出了我门的很多不足之箔。首先，市场占有率太低，虽然增长率较离，但基
2、准太低.销售肯定值不大,虽然比当地的一般企业强.但比起当地的大企业来讲,坯相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多,须要进一步的完苦。其次,部份销售人员不能较好的推销产品，铜售技巧和实力都还有待提S5,来年须要不淅加强学习和培训。第三，产品的规范和完整,目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确,必需越来正规，例：公司听筒的馅包占了全年铜住怠嵌的603由防可见公司所出的产品,必需根据保健品法规的要求来完善。今年.有好多市场对于欠完善的产品已经不能正用销任了：为it已造成了较大IB的退货，给公司带来了大的不必要搔失。第四
3、,公司产质有待提高，例,枇杷常漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不刚好都是影响楂售上升的因素之一。以上这些.那是须要我们全部员工在来年的工作中须要去完善和提高的。明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问!S,更要保证产品质的状况下隆低成本.节约开支，增加产品竞争力,为公司实现利益掇大化：力争2012年梢转帮长军拓到100%o2012年，是一个机遇与挑战共存的年头，这一年，将会有更多的保健品企业祓阳汰，已会有更多的保投品企业因it而成长起来。信任在公司领导的正确带领下.在公司全体员工的共同奋斗下.到明年底.公司招定会有一个质的飞跃。息公司陨着2012年龙年的到来，生龙活虎,飞速的)
4、三!管二：保健品俏法个人工作总结健品销售个人工作总结迸公司已经两个月了.塘过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一也总结。通近视察和了解.体会了公司的企业文化，公司的优势，以及汪须要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道近有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长.弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。关于对公司产品和销客方面的相识但主要是会销产品及保健养分品.以前做了三年多的保健食品梢转。很少接触近珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛.天麻,杜仲.凿根.西洋卷有了一些了解，从原材料.石斛种植技术以及生产加工技术来饼,公司都有齿定
5、的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟.产品品质高，功效好，无备负作用，有消费者显质潜在需求，但通过对大实她各种崇总的拓展.解到目前我公司产品的知名度.美誉度妞有待提高，从长远来准备.把产品做许久,公司像许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提商产品的知名度，培芬消费人改，混螭“药食同源“养生保魅的王要性,消？!者才会更简洁接受公司的产品,企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的古扬,符合节约成本的状况下,可括量做一些自扬活动,比如高档小区宣扬等。一:产品索道拓展后的总结医院.跑了很多架道。商超.笄生会所，礼品公司，药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院，养
6、生会所，礼品公司等柔道。将近一个半月的死展，开泡了呢界，解了的保健食品销售柔道,接触了一些公司的考总，拓展了学问面.但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告,知名度还不足，所以目前在一些案道很差有发展，比如药店案is,大多药店的保健食品价格面低,有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很雉产生销得，所以短皙不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开必方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很玳有突破。养生会所的消费者够买力Ift,适合公司产品的情售，探空了很多养生会所,目前已和一家推孽养生馆合作,后期会报着于这方面的工作。礼品公司的客户向广，中凹凸阮礼品都有市场，需求向广，合
7、作方式敏度.所以也适合公司产品的梢得拓展,以后会把工点放在这一快.工作方向将会由全面拓展，变为桑点拓展。结合公司产品的特住，多蹈一些适合公司产品的祟道,争取在这些方面有突破.少走弯路”。三；对公司企业文化的相识始终认为一亥公司的企业文化和爸理都非常再要，进公司以来，早上上班很宁的,大家都在做自己的不情，没有用即，没有闱玩，同手们都很实干，简洁相分，气氛很配合，但同时也感觉管理层与员工沟翅太少,希望获得的沟通与指责,以利于工作和自我缺点的改正。:目身在工作上的优点及不足因为之前从用了三年保健食品会议管俏，也在德雄康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理.所在公司非常帝怠培训.自己
8、也非用留意学习,所以有肯定保健食品销售方曲的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退，广工处，严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系.不争论公司及同事的是非.维护公司的形象，特殊是遂守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高,有合是的平台发挥自己的特长,但同时自己也有很多不足1.认为自己专业学问建不完和W熟(所以以后会的看些铁于天麻石限的书篇O2 .三梢和管理方面的学问还S不够所以后明会加这方面的学习O3 .提S自身业若水平*熟识各岗位的I作流程自己发觉问旭触决问的实力O培存常常总结的习惯.每天总结.没周急结,每月总结,发觉自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效
9、绩,提高淡判技能.管理实力.。业学问，执行力等等,总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1.因为目前去探望客户还没有rTC善的产资料不利于I作的开展I所以建议期好做出得洁目7然的产品资料2.各部沟a领导层与XI的沟通些这样才能的7解公司*现划*以及近琛时间自身T作的不足等各方面信息将来55力的方向的是片区销法投理一职,接下来的工作中O六：应嗯1.会努力于自身素养的提离专业学问的完8销类管理类学问的学习等等有7熟俣的专业学问*才能劝服客阳学习的言俏管理类学问(才能更具体的r解企业的妨作*企业的标(效场管理社会职能等等I同时主动留意熬炼自S的才交际实力、应变实力、协调实力组织实力以及领导
10、实力I不断在I作中学习进取善自5O2.大a的有针对的实地产品销三砧展S放弃些可行性不大猿三：2012年保健品工作半年总结012年保健品、化妆品经云企亚监督管理工作做结为加强我县保健食品、化妆品生产经营企业监留的理，规范保胜食品、化妆品经营秩序,我局根据市局2012年保健食品、化妆品经营企业集中整治工作方案3的要求仔细开展了It项工作。、工作开展状况。为了更好的开展工作，我局组织开展各相关的业务学习和培训,对涉及保健食品、化妆品平安监笆的相关法律法规经行了学习培训。在日常监管工作中,对全县保健品、化牧品经莒单位经行了全面检近,共桧面保健品、化妆品及芭单位44C家次，出动车螭1.1.O台次，出动执
11、法人员495人次。措施及成效。一是加大白扬普法力度,向社会大众宣场食品药品监督单位的职责,古扬保醛食品、化妆品的相依法律法规，提芭消费者的推断和维权实力。二是仔坳儆好日用监督检亘.要求经营企业全部建立索证、索票、台取彼理制度。三是保化经营企业必需全部办理得案证书。四是建立祇信档案。对有不良记录的单位加大检百筑次,依法加大或如力度。市点者也违法违规行为。在日常监管工作中，我局共发觉过期化妆品11瓶，没有特殊批准文号的关白产品8瓶，保健食品夸大功第主治、宣扬治疗功效的7种,立案五起,结案五起.货值0.6万元,罚款1.8万元。通过日鬻监俊，一方面对保健品、化妆品运营企业宣扬了食品平安法）国务院关于加
12、强食品药品产品平安监督管理的特殊规定保健食品注附管理方法化妆品卫生监督条例化妆品卫生监督管理条例实施坳则等法律法规。另一方面.推动了保健我品、化牧品经营企业健全和落实各项舲理制度：提升了企业的修理水平：帮助其进一步规范及营：保证了保化市场健康有序的发屐。篌四；保健食品化妆品2013年工作总结013年保健食品化妆品监管工作总结013年，保化股以完善监管机制,提岛执法实力，规范经营秩序”为主线，切实加强“日常监管与专项整治相结合”的总体思路，以保障公众健康平安为宗旨，强化监龄,依法履服，完芭长效机制.仔蜘完成监管任务。现将2013年工作总培如下：*加强执法监管.规范保化品经营运用行为。（-）、完善
13、监管档案。一是严把保健食品化收品备案关.严格执行相关政策标准规定、办事程序,对保健食品经言企业及营资质进行了仔班审空,主动推动了保健食品化妆品金案管理要求：二是以保储食品、化妆品日常监管为契机.对全县保健食品、化妆品经首单位进行全面摸底并建档.做到一企一档,一店一档,实行档案动态化管理.目前已圾建立保健品档案86份，化妆品档案15份，使全县全部大型保化品经营企业均纳入我局的监管范围内，做到监管工作底较清、状况明”。（二）、突出监笆凄点。根据上级部门的工作要求,结合我县实际状况，对各保健食品化妆品批发企业、专莒店.美容美发行亚等市点单位进行监管：以改善记忆类、隹加免疫力、改芒蹄眠关、协助建糖类、
14、减肥类、抗疲强类保城食品和关白袪斑尖、防晒类、染发类等特殊化妆品为重点品种进行监曾,对出现问题的保健食品、化妆品经营单位实施电话妁谈。通过规范首理，合理引导.迸一步强化保健食品、妆品经药企亚第一员任人意识。对经营企亚的违法行为根据相关法律法规的规定进行严房否也()、强化日常监管。在日常监管工作,根据相依法律法规规定,紧舜困绕产品的标书、说明书与批准证明文件的相奂内容是否一择、建立健全保健食品化收品经营管理制度、执行保健食品化物品经营企业索证索票和台账管理规定、落实保健食品及营场所产品分类管理等状况进行检三0*深化开展专项整治,严届打击假冒伪劣行为。根据主管部门的要求，在局靛一部署下,制定方案，
15、多措并举，空拳出击，绘声绘色她开展了打击保健食品“四非”专项行动和化妆品专项整治行动。针对我县保锭食品、化妆品主要集中在流西运用环节的特点，我们重点整治县城区域内大中型学管药店.保化品批发企业,大型超币及保化品代理经销企亚。对这些企业经莒的保健白品进行拉网式排查，逐一登记备案,检查过程中，深化产品柜台区和佐存区，仔细核色企业索证索票状况及购销记录,违脂产品标识标签.审核产品广告宣杨.对涉燎假目伪劣的产品.仔细做好现场检互记录和先行登记保存记录,通过比照文件核造、网上系统核受、发函核亘等方式,解别直M发觉案源，产历打击。期间查出了“广州丽维赛药业有限公司”茸5家虚假企业生产的“复方毓基酸口胆液”等9种假冒保健
