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1、酒店健身中心会员卡营销方案一、营销背景目前，贵阳的生活节奏版看经济高速发展也在渐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，心情无法发泄，身体更加虚弱，身材走样，皮肤变差种种迹象让我们这些都市人起先找寻一把钥匙，用来打开自己的健康之口，同时一部分社会时尚人士、揩英白领、小荏人群，也在找寻一把时尚的钥战，用来全面提高自身个人魅力及珠合素养，丰富自我及应对生活与工作中的各种所帘，而这把钥她正是贵阳的尔曼大酒店为各位都市人供应的健身中心会员卡。1、目标群体：主要售予有爱好于改善自身生活状态，崇尚商品质锭康生活、努力打造个人魅力的精英自领、集团企业爱好爱好人士等。2、竞争时手：其他品牌酒店所属健身中心3
2、、我们的优势：A地理位置优越，交通便利，停车位足够；B环境优雅，.服分品质优越，健身中心处千酒店内部，内部环境高推，服齐人员耒自酒店内部，具有专业的服务品质；C设施齐全，除缝身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设荒D生源市场较大，有潜力可挖；E专业的教练团体4、劣势：A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；B会员卡价格较高，目标群体受跟。二、营销策略I、宣扬册制作内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受实惠介绍，健身中心简介，项目徜介（凭宣扬册可体验1.次，有效期特定某日）分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，
3、当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用轻的客人进行专业推广）等2、定点销售针对有消费实力的目标人群进行强效锢售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。3、媒体宣扬通过网络、电视、报刊广告等进行宣扬销售。4、创立“雅高健康日”开创每月一日的“雅商铤康日”，即每月有一天健身中心可以免责对外开放，用于向广阔市民宣扬运动箕身的重要性，在这一天，顾客可以到店体脸，或是接受专业缱身教炼授课，但人数刚好我需来定。通过免费体检的方式刺激消费。5、面时全国公开招募知名桀身教练可通过媒体宣扬等途径面时全国公开招募知名健身教练，用注明的身教化人士及专业的健身学问吸引一部分消卷者的眼球。三、市场开拓1、
4、人员推广由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣扬资料。2、体脸推广邀请消里者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体脸俱乐部内各经营项目。3、广告投放D户外广告宣扬；2）报刊杂志媒体宣扬。4、印刷品广告印制贵阳柏尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣扬，内容包括：贵阳铀尔曼大酒店货身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、住身中应当留意的事项、保使（运动）的小常识等。5、促辑活动D购买月卡可享受在水疗中心、横牌室、台球空、网球场、美发沙龙8.5折实惠可享受5楼普罗旺斯西番厅、大堂酒吧免1
5、0%服务费实惠会员可免费运用健身中心、桑拿房、游泳池2）购买季卡除享受上述实惠外可另外获赠可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚装自助餐券各两张可获赠健身体般券两张3）购买年卡除享受上述实感外可另外获猾5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张铛尔曼大酒店商级大床房免费券I张会员生日可获赠生日矍糕一个，红酒一瓶购买年卡可获赠1个月会员期6、公关活动（1）举办“推高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体脸活动，通过活动可以收集目标消费群体的看法，并且刺激消费，且该看法一经接受，将赐予参加者相应礼品嘉奖。（2）成立养分饮食、保健常识的讲座小组，在转身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。（3）公关活动举办健身体脸活动，在当地举办健身操竞赛，以及熨身先生、塑身小姐评比活动，成是集团企业运动会等，评比最健康企业，型身先生、小姐等，并遨请媒体炒作。
