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1、企业杳分析得内容及意义企业调查得目得就就是深入林究公司经营发展状况和对务成果,结合股东及4页导入科背景,客观地分析了解企业得优势和劣势,弁对企业遂行整体评价,帮助企业准确学极自身及竞争对手、合作伙伴、目标客户将信息情报,提前制定应对措施,主动溯整发展战略。自创始以蒋华然咨询一先致力于剖析中国经济高速增长进程中科中国企业行为，多次全面、系统地分析了不同企业得发膜战略,并为客户准确地提供其竞争对手、合作伙伴、供应商、客户等外部关系企业存关忱情报信息,有效地帮助了企业获取竞争优势，企业调查包括财务调查分析、生产调查分析、销售调查分析、进出口调查分析、深度调查分析、以及核心克争力分析等。一、财务调查分
2、析财务信息就就是企业得核心信息,就就是企业可持软发展得命脉,所以财务调会就就是了解企业核心状况重要以及低直接得手段。华然咨询得企业财务调查商盖了原本存企业信息、股权结构、主营业务,重点分析了企业科财务状况,包括资产负侦友、振益衣和财务状况分析。华然将企叱财务珂查报告就就悬一类简单实用存公司测查报告,有利于客户掌握目标企业得基本信息和财务状况。(一)财务数据分析通过对企出资产负债表、损益表和现金流站表某一特定日期或一定会计期相关数据舜分析,来判断企业整体得经营状况、财务状况创现能力、筹资能力和资金实力。财务数据分析主要包括以下几大板块：1资产京债表分析2、损益表分析3、 现金流量表分析（二）财务
3、比率分析财务比率可以评价某项投资在各年之间权益得变化,也可以在某一时点比较某一行业得不同规模将企业。财务比率分析可以消除规摸得影响,用来比较不同企业将收益与风险,从而帮助投资者做出理智得决策。一般来说11用三个方面将比率来街量风险和收益得关系：1、俟债能力反映企业隹还到期债务得能力2、营运能力反映企业利用资金得奴率3、效利能力反映企业获取利涧得能力（三）财务风险分析对于生存在市场经济环境下得企业而言,各种财务风险无时无刻、无处不在地影响着其经营活动。随着市场竞争得日越激取,财务风险研究日益受到企业得生视。华然咨询科企业财务风险分析赳括以下板块：1、财务杠杆分析2、苏资结构分析3、偿债风险分析四
4、主要竞争对手财务对比分析主要竞争对手财务对比分析主要包括盘利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。主要竞争对手四_利能力分析。比较竞争对手与本企业将利涧率指标,并与行业得平均利涧率比较,利断本企业得盈利水平处在什么样得位笈上。同时对利河率得构成逆行分析,主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率,看怦个楮标就就是优于竞争对手得,砰个指标比竞争对手高,从而东取相应得措施提高本企业将盈利水平=主要竞争对手成长性分析。主要分析得指标就就是产销量增长率、利润增长率。同时对产销立得增长率和利洞得增长率做出比校分析,看两者增长将关系-就就是利涧科增长率快于产销量得增长率,还就
5、就是产销量得增长率快于利消得增长率。一般说来利润得增长率快于产销量增长率.说明企业有校好得成长性O其她得财务状况分析,如资产京债率分析、成本分析等等。二、生产调杳分析广义将生产也括企业放终产品销售将所有上游环节,主要涉及采购、研发、生产等企业流程，华然咨询将企业生产调查,主要调查企业生产流程中所涉及到存供应商情况、原料成本M况、企业研发情况、企业工艺流程、产量及产能等,为透视企业生产环节提供完整视角.()供应商训查供应商碉查主要就就是对供应商&本情况进行训查对初次接触、未经考核评价得供应商应进行供应而调爻。供应商调查在不同得阶段有不同得要求,可以分成三种:第一种就就是资源市场分析,第二种就就是
6、供应商初步训查,第三种就就是供应商深入调爻。资源市场分析主要了解资源市场科规模、容量、性质,资源市场存环境,资源市场中各个供应商将恬况。资源市场分析对于企业指定采购某略以及产品要略、生产策略都有很吏要得指导意义。供应商初步调查主要就就是了解供应商得名称、地址、生产能力能提供什么产品,能,提供多少,价格如何,质受如何,市场份额有多大,运输进货条件如何，供应商深入调查就就是指时经过初步调查后,准备发展为自己将供应商得企业进行得史加深入仔细得考察活动,这种考察,就就是深入到供应商企业将生产或、各个生产工艺、质量检脸环节县至管理部门,对现有得设备工艺、生产技术、管理技术等过行考察,看看所采购得产品的不
7、能满足本企业所应具备科生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求，只有通过这样深入将供应商调查,才成,发现可哀得供应商,建立超比较超定得物资采购供需关系。(二)成本分析成本分析就就是利用企业存成本核算及其她有关资料,分析企业成本水平与构成得变动情况,研究影响企业成本升降得各种因点及其变动原因,寻找降低成本得途径符分析方法。分析方法主要有:对比分析法、比率分析法、趋势分析法、因未分析法令,华然咨询成本分析得主要内容包括：I、生产成本分析2、财务费用分析3、管理费用分析4、信售费用分析()企业研发情况企业研发能力就就超代表企业核心竞争力得关键要赛之一掌握了企业得研发情况,就掌握了企业未来将发展趋势和
8、后劲。华然咨询通过对企业研发投入、研发产出、研发效果等方面得分析,来判断一个企业繁体得研发水平。1、 研发投入分析2、 研发产出分析3、 研发效果分析(四)产能及产量分析产能和产量就就是代友一个企业产出水平得关筵性指标。可以通过对产能及产量得分析,来列新企业祭体产出水平。产能分析主要针时以下几个方面。K产品类型及制作流程2、机器装备及机器负荷能力3、产品用标准生产时间及人才负荷能力4、生产场地及场地负荷能力产量分析就就是通过数据来说明企业当日、当月得劳动生产力、设备负荷率得一项蚌合性指标。透过该指标可反映出很多问题,如当月管理情况（员工得出勤情况、干部将领导微力、员工士气等）,生产情况（产品质
9、量、产品效站、产品损托等。对于企业来说.产量分析就就是至关重要得。三、储售调查分析销售环节直接为企业带来收发,就就是深入了解企业非常立要得一个方面，华热得企业销售调爻会针对客户和竞争对手,深入调安市场价格、市场染道等方面内容,空点训查了解企业经营某种产品或开展某种服务项目得促销手段、营钻策略和销售方式。（-客户分析客户分析就就就是根据各种关于客户得信息和我据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而针对不同类型客户制订相应存营拓策略与资源配优计划。合理、系统将客户分析,可以使企业了解不同得客户疔着何种不同得需求,分析客户消费特征与商务效益褂关系,使运营策略得到最优得规划;史为生要得就就足
10、可以发现潜在客户,从而进一步扩大市业规模,使企业得到快速得发展。一般来说,华然咨询得客户分析包括：商业行为分析2、客户特征分析3、客户忠诚度分析4、客户注意力分析5、客户营销分析6、客户收益率分析(一)竞争对手分析为了帮助企业更好地估计竞争对手对本公司得竞争性行劫可能采取得战略和反应,并有效地制定客户自己将战略方向及战略措施,华然咨询推出了具有自身特色得竞争对手分析服务.以系统地对竞争对手进行思考和分析,从而辅助企业不断成长。华然咨询得克争对手分析包括：1、竞争对手得各期目标和战略2、经营状况和财务状况分析3、技术经济实力分析4、领导者和管理者背景分析(三)产品价格分析通过对企业所生产得一种或
11、几种产品价格得分析,考察产品价格得主要影响因素,总结特定产品得价格变动规律,以预测未来将价格变动趋势。华然咨询褂克争对手分析包括:1、价格变动幅度分析2、 价格主要影响因素分析3、价格变动趋势分析（四）市场渠道分析市场渠道分析就就就是分析商品和服务从生产者向消费者转移过程得具体通道或路径。在国内茶道运作以终端市场建设为中心,渠道支持由抗极化转向全方位化,柒道格局由单一化转向多元化,柔道结构日益扃平化符今天,市场渠道分析越来越重要。华然咨询所提供将市场茶道分析服务主妥包括以下内容：1、 分析市场柔道类型2、分析各柒道类型对应径市场群体3、分析主流柒道得业态特点4、分析主要竞争品牌柒道竞争策略四、
12、进出口调变分析华然咨询将进出口数据就就是准确分析市场符基础,就就是企业监测Ia标市场环境将必备黄源。进出口调查可以摘助企亚时国际市场存规模、价格、区域分布、竞争状况进行全面精准得监测,及时室捱某商品将进出口信息和相关竞争企叱存进出口怙报。进出口调查报告可以帮助客户了解：确定市场舜国际区域分布和潜在需求2、 确定市场褂进出口数量和进出U价格3、监测克争对手进出。情况4、月度/季度/年度统计数据分析市场现状和未来发展趋势华然咨询提供得进出口调查内容包括：1、进口或出口金领3、 道口或出口数量4、 迸口或出口目得地5、 进口或出口方式5、遗.口或出口海关6、指定产品进口或出口总额7、指定产品逆口或出
13、口市场占有率五、深度调查分析财务、生产及销售得训查就就是企业训查靛基本将组成部分。然而根据华然咨询多年得从业经脸,与企业相关得调爻往往涉及企业流程得各个方面。企业深度训查即就就是华然咨询根据客户对目标企业特殊情报得需求用用国内各个地区将调查机构人员为客户专项制定得企业调查服务。企业深度调查得内容广泛涉及到企业信息得各个层面,包括生产工艺、研发能力、市场占有率、客户信息、采购商信息、进出口信息、发展战略等企业情报。深度训查报告可以帮助客户详细剖析目标企业科各方面情况,适用于训查史要得竞争对手、并购对家、投资合作伙伴等等。1、产品产销量详情2、产供销运作详情3、 销售地区详情4、市场占有率环情5、
14、经销商得站并方式6、产品价格体系7、产品生产工艺8、产品研发能力六、核心竞力分析在经济全球化得大背景下,中国企业要生存要发展,要和跨国公司抗衡,要抵御住国陆经济风险,就必须大力发展自己得核心竞争力,这就就是摆在中国企北面前得一个重大而迫切得现实课髓“华然咨询认为企业竞争力就就昊由多种要素构成得复杂系统,就就是企业氐于市场需求,整合有效资源而彩成褂,支持其持久受争得比较优势和区别于竞争对手得系统能力。地涉及管理、产品、技术、能力和文化等多方面,但由于环境和文化届异,修个企业用核心克争力又各有不同企业核心竞争力包含以下特征:价值性、独特牲、不可模仿性和不可噂代性。华热咨询认为,企业所拥有得资淞和运川这生费源得能力应当就就是有价值得和稀有科:一方面,没有利用价值得资源不构成克争力;另一方面,资游稀块性会导致资源得供不应求,占有这种资源得企业才能够具有竞争力。除此之外,企业所拥有得这些稀块得资源和资源运用能力必须就就是竞争者所难以模仿复制得,同时克争者也不可能拥有替代资源或替代性得应用能力,只有这样才能够保证企业对于资源和资源得运用能力具有独占性。具体操作层面,华然咨询主妥从以下几个层面来把握企业得竞争力：K企业人力资源2、技术开放创新能力3、企业经营管理能力4、企业文化这设5、营销方法和促销手段6、企业前台竞争力7、产品质量产品得僧后服务
