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1、公司旅游策划书范文在惠州，近十几年来同着贱济的快速发展，人民生JS水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来,但是作为在拣游业中供应中介服务的.故游公司,却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获得最利，而且在If1.级出外浓游这一块市场上也像徨不是很志向.针对这一状况，我们以惠州市XX旅游公司力洌.策划了一个营精方案.一、市场分析1.市场营销环境分析出着惠州市姓济的快速发展,人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍.再加上拥有天赋的蕨游资源的总州.械游业的发展可谓是得天独厚.而且,市政府提出的创戏“中国优秀熊游城市”的政策更是为该滋发展供应了一良好的宏观环境.2,市场潜在力分析除了以上的条件
2、以外，由于用州市是刚刚发屣起来的城市，人们的生活水平一下子铤者起来，难游亚的发展使旅游这一槌余深化人心,人们巳不再漏意于现在的生活方式,很怒走出息州.去外面的世界看一看，走一走.3,竞争者状况分析在惠州,旅行社有三十几何之多，而且彼此供应的梃务都是大同小异，区分不大.因比形成了漱烈的市场竞争.每个公司能算到的市场份被榭代校4、股务分析在惠州,旅行社供应的服务并不是很齐全，而且在广告宣扬这一票却是远远落后于其它城市放行社.5、公司的市陆表现知名度迂可以，但美年度不高.产m价格过于偏高,品种不蟒多.可供选择性小.公司生存的基酬在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立亍19
3、86年10月，巳线运行了十几年之多，但美誉度却近在一个很低的水平上，公司规模林终未能扩大,究竟是弊些因素影响Tii公司的发展呢？经调交探讨发觉：1.经首管理粗放随奇，尤其在营销系统上，没能是立起一套科学的.专上高效的营钢，伍.2,管策人才照缺，由于营销人才不足，造成只知迤供应限务.却不知如何打开市场；只知道节约开支,而忘了加大时广&直扬的投入等.3 .无市场谢夫.任何公司假如无市场调证,就像让瞎子打前标,战果不预而知。4 .营销乏术，由于营销人才短缺,造成服务的营制水平很低,没有市场探讨，无战略策划.无长远规划,营储策划不系统,广告定位模糊，力度不多.手法落后,盲目开拓市场,无受点主次等.5
4、.厥务的包装手法大it于落后，包袋的品种不够多.不新奇,我理吸引旅多.三、战略规划1 .战略思路:及其它旅游公司划清界限.不打价格战.实行包装的手法吸引旅客,给薇客供应更多的价值,同叶卷及其他的旅游公司发展战珞合作.使济源达到最优化的空置。2 .战略步聚：树立品牌,做地方老大；潼化品牌，做广东老大：延长品牌,挤身全国旅游公司前列.3 .战略部署：以惠域区为重点市场,娶长至周边县城.进而犷米至广东，稳住阵脚后，走向全国.4 .消费人许定位：以机关.企事业单位为主.以家皮.学生.个人为突破口.四、式相策略(一)营销理金1 .品牌理念：供应平安.热忱、舒适的双务,同时为像省钱.2 .首铺理念：以现代
5、的蔗善市场首销理论为基础.结合公司的实际状无，句定一套可行的S铺方案.(-管护组合1.旅游产品/鹿多组合(D产品姐合：及其它行业不同，成游产品有它自己的产品盘合.供应的联务有施浒的路程，员工的行为.外表和副服,运侑设务.以及及旅客和其他公众的沟通等.(2)产品姐合的符点：仅仅供应旅行服务是不够的,要在员工对旅客的廖务后法以及活动的支配方面突出精性，以进行堂异化营销。(3)厥务的登长：除了姐团旅游以外，迁可以经营及浓游相关的飞机.火车等索票的业务.2*人(D员工：这类人是；游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那空有很适的及人隹蚀的技巧，行为比较敏捷,具有感央力的人，并要盘.聒和保留员工.加强
6、劝员工的限制以保证限芬的质量。(2)名户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并蛤于高质量.商品质的服务是关我所,因为客户就是上帝。3、包装(1)包.袋种类：对不同的产品应进行不同的包袋，同一种也进行不同的包装,以让蕨客觉得它能等给他更多的价值.许珀可果纳金力便包装，陪伴观光包装，肿殊事务包.装，假日包装，季节包装.非商嶙期包装.团体全方位包袋等不同的包装.(2)包装臾价：在有史固定和可变成本.客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策.4、分精家道(1)必普及在分销渠道上担当难潺中介的各成员迸行合作，如营运商.代理机构.旅游目的地等，以保证旅程的阑当。(2)详细括施如下：A9
7、辗讨和选择贸务班分部分B.确定定住手段和市场营箱目标.C为旅游中介设置促销组合.如贸易广告,贸易集销,交易展示和小肘子等，5.广告及俣销策略(D广告支配.设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进行熊游，PIBt形成“口碑”广告效应.B.再用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果.C.设置广告预算，保证广告索用不会限过弱其范缶.D.考虑合作的可能,利用优势及政府联合广告活动,扩大影晌程度。E.确定广告信息策畤，保迂广告有创意，以便通过广告传达信息现金.影响浓客的选择.F.选择广告媒体时.尽量采纳报纸，电视.杂志、直那广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行代劣互扑，从而保证广告达到最佳的效
8、果.2)人员促堀：主要西处的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。H)辆售促进和交易展示：如进行订购数量多有实惠，及其它行土合作，及他们的公共活动结合超来.让他们利用销售派发旅游界.交易展示方面.主鬟是实行旅游及观光沟通会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象.)事务甘情：麴通公司形家.提高美誉度，引导消费者逐行消艮.(5)公关及立扬：实行料殊事务公关活动，如庆更等,加大立场力度.同时要有开展危机公关的打算.以保证能进行刚好补救.从而不使公司的形象受报.五.菅钠猱算1.演算能从公司解到的JS算安排.2 .确定市场营铺目标.3 .妆算每个促销殂合所箔的费用以及其它的管理费用支出.4 .及算能里得的效果.
