关于外贸客户的谈判技巧.docx
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1、关于外贸客户的谈判技巧关于外贸客户的谈判技巧(精选6篇)关于外贸客户的谈判技巧篇1假如你们公司有实力,这个合作客户也是一个大客户,那你们就可以当地租一个小仓库,找包装厂做纸箱,让工厂发大编织袋过来,自己找人装箱,就是麻烦点。要是条件限制行不通,就等工厂货到仓库后让仓库去贴外箱唆头。有挚友公司自己货代的仓库就有贴陵和分陵服务的,只是加一点点费用就好了。货送到你们货代的仓库,指定货代只负责报关订舱。这样还是挺好使的一招。关于外贸客户的谈判技巧篇2始终来遇到同行抢客户苗头,打价格战都不是好方法,甚至会弄个弄巧成拙,两败俱伤的结局,所以信任许多外贸都不会推崇这样做法。但无奈倘如对手他们报了低价,你的客
2、户会反过来跟你砍价,这个时候就看你的话术和情商了。例如,客户找你们压价,可以这么说:Youmayknowthatthereisno1.owestpriceinChina,on1.ythe1.owerand1.owerprices.Basedonourqua1.ity,ourprofitisvery1.ow.Ifwecut0.70USD/CTN,wecannotkeepreasonab1.eprofitthenorderwi1.1.berejectedbyourfinancia1.dept.Becauseitsnomeanningofacceptingthisorder,iton1.ymakes
3、ourworkerstiredandoccupycapita1.Ifweforceourse1.vestoacceptthisorder,wemayhavetobringdownthequa1.itytoaverageourcost.Sop1.easekind1.yeva1.uateourpriceagain.Ifitsrea1.1.yhardtowork,wehopewecanworkwithyoufornextorder.Appreciateforyoursupport.你们要告知客户:Ifweforceourse1.vestoacceptthisorder,wemayhavetobrin
4、gdownthequa1.itytoaverageourcost.他就胆怯了。要知道客户宁愿买贵一些,但质量确定不能差。否则买过去以后,客户会陷入无休止的客户投诉,经济和声誉都受损。还可以告知他:1.owpricesa1.waysaccompanywithhighrisk,maybequa1.ity,quantityorreputation,wecannotbringdownourqua1.itytogetadvantageonprices.Wehopeourpartersgrowwithusinahea1.thWayJ低价格恒久意味着高风险)尤其是在选购量比较大的时候,太低的价格往往会伴随着
5、潜在的高风险。可能是品质,可能是数量,信誉等。许多客户特殊是欧美客户,都会认同好质量的产品,所以这么说他们会认同。买的恒久没有卖的精,一味图便宜的客户,总会吃亏的。中国的供应商那么多,参差不齐,客户做贸易那么多年,可能会有吃过亏的经验。许多时候重大的损失都来自于原则问题没有坚持,你这么说客户有可能会有感受。关于外贸客户的谈判技巧篇3虽说有一家合作多次的供应商了,但平常还是要留意开发新的供应商,而遇到如此状况就正好是个契机,可以在价格上更有优势,协作看法更好的工厂合作试试。关于外贸客户的谈判技巧篇4首先要把状况告知给工厂,让他们知道事情的后果及其严峻性,再与工厂方签订一个保密协议,不过这样还不够
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