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1、特斯拉降价的动因分析2023年年初，特斯拉宣布将其多款车型的售价进行调整，这一消息引起了广泛关注和热议。作为全球电动汽车市场的领头羊，特斯拉的降价不仅直接影响着消费者购车决策和特斯拉品牌发展道路，也对整个行业产生了深远的影响。这些降价举措使得特斯拉车型的价格比同类产品更具竞争力，进一步扩大了特斯拉在电动汽车市场的份额。但是此举也面临着一些质疑，例如是否会时特斯拉的毛利率造成影响，是否会引发市场上的恶意价格竞争从而导致全行业的亏损等。1、特斯拉降价的动因分析特斯拉电动汽车的价格虽然在之前也一直有所波动，但2023年1月初和3月初，特斯拉的两波大幅降价吸引了大量的关注，特斯拉在售的ModeI3和M
2、ode1.Y全系国产车型调整售价,Mode1.3起售价直降3.6万元，Mode1.丫起售价也下降了2.9万元，这两款车型其余版本的降价幅度则从2万元到4.8万元不等，此次调价创下了特斯拉在中国售价的历史最低纪录。特斯拉此次降价不仅仅针对中国市场，其在日本、韩国、美国、加拿大以及欧洲多国的售价也先后下调。其中，特斯拉在美国市场的售价降幅最大，各车型降幅在3,000美元至13,000美元不等。（一）外界的猜测对于此次下调价格的原因，当时很多业内人士都猜测特斯拉降价是因为2023年1月2口发布的2022年第四季度汽车生产和交付报告显示,特斯拉连续第三个季度交付量不及预期。目前整个汽车市场需求较为饱和
3、，且多家高端燃油汽车企业都在尝或进入电动汽车市场，对特斯拉产生了一定的威胁。尤其在国内，比亚迪的销售量远远高于特斯拉。特斯拉为提高市场份额和产品竞争力，使用价格手段进行竞争也是不无道理。（二）内部的回应特斯拉对上述猜测进行了否认。特斯拉对外事务副总裁陶琳2023年1月6口当天就在社交媒体上回应称，“特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律”。陶琳还称，特斯拉从“第一性原理出发”，坚持以成本定价。特斯拉企业传播部门一位相关工作人员在接受中国经济周刊记者采访时也表示，特斯拉坚持成本定价的逻辑，防疫政策调整后，从供应链到原材料成本预期都在下降，这是特斯拉降价的根
4、本原因.官方回应的理由也确实是存在的，因为特斯拉确实有降价的空间。特斯拉最开始的理念就是将跑车和电动汽车相结合，因此其客户都是面向较高收入的人群，所以其汽车销售价格在此之前一直比较高，但随着电动汽车的技术逐渐进步，成本逐步降低，还存在较大的利涧空间。2特斯拉成本领先战略做出的努力特斯拉有理由证明自己的降价行为并不是为了挤压其他品牌的市场而恶意发起的价格战，因为特斯拉从创立开始就保持着环保的理念,且为了实现“建设一个由太阳能供电、靠电池运行并且以电动汽车为交通工具的世界”这一目标前行。特斯拉为了实现成本领先战略，在研发上投入了大量资金。近五年来，特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏、理想的研发投入如表所示
5、。从表可以看出，特斯拉至少在近五年以来一直保持着比同行更高的研发投入，且每年都在提高。正是通过大量的研发投入，特斯拉开发出了许多引领行业的技术，以下对特斯拉的创新进行简要描述。(一)生产技术创新1、特斯拉在2020年就发布了自研的4680电池，并计划在2023年开始量产。4680电池具有以下优势：采用硅负极而不是石墨负极，不仅节约了材料成本，还增加了电池容量；电池体积较大从而减少了中间件如电池的金属外壳的成本，并增加了集成效率：无极耳技术省掉了极耳焊接过程，生产效率更高等，这些创新都降低了电池成本。2、特斯拉特有的一体压铸技术，通过动力挤压，将液态金属挤压进模具，冷却形成大部件，省略了将小零件
6、焊接成大部件的生产流程,节约了人工、时间和占地而积，减少了车身的生产成本。3、特斯拉的自动驾驶辅助系统使用纯视觉算法路线，硬件成本相较于激光雷达等较低，主要成本是软件的研发成本，而这部分成本特斯拉可以通过向使用者收费进行弥补，且汽车软件是未来汽车发展的重要方向，特斯拉对软件的研发，有利于其汽车的未来发展。(二)实现规模经济特斯拉在上海的超级工厂2022年汽车交付量约为131万辆，2023年计划交付180万辆。不仅如此，特斯拉在全球还有加利福尼亚州弗里蒙特工厂、内华达超级工厂、纽约超级工厂、得州超级工厂、柏林超级工厂等超级工厂，产能十分可观，大量的生产有助于单车成本的降低。（三）做好供应商营销特
7、斯拉在供应商营销方面采用了一种独特的策略，即与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品和技术，以提高产品质量和降低成本。此外，特斯拉还采用了宜接采购的方式，宜接从原材料生产商购买材料，以避免中间商的利润和成本。（四）塑造企业成本文化在企业成本文化方面，特斯拉注重节约成本，提高效率。特斯拉采用了精益生产和供应链管理的方法，通过优化生产流程和减少浪费，降低生产成本。此外，特斯拉还注重员工培训和激励，鼓励员工提出创新想法和改进措施，以提高生产效率和降低成本。3、特斯拉的相关财务数据分析为证实特斯拉的降价行为是合理的，以下将主要从特斯拉的盈利能力进行分析。（一）营业收入差距缩小使特斯拉不得不做出行动如表
8、所示，近六年以来，特斯拉的营业收入一直保持着增长状态。特斯拉与比亚迪营业收入对比表但结合比亚迪近年来的营业收入来看，特斯拉虽然近六年以来的营业收入都高于比亚迪，但2022年特斯拉与比亚迪之间的营业收入差距极大程度地缩小了，这或许对特斯拉产生了一定的威胁，迫使特斯拉做出一些行动，来增加F1.身的营业收入。（二）特斯拉的毛利率证明增加销售量是可行手段特斯拉与其竞争对F毛利率对比从表不难看出，特斯拉近年来的毛利率都为正数，且毛利率基本都高于其主要的竞争对手，说明特斯拉每卖出一辆车都是有利涧的，不存在卖得越多，亏损越多的情况，且降低一定的价格不至于造成亏损的情况。所以，为实现营业收入的增长，降低价格从
9、而增加销售量将是最合适的方法。（三）净利润和销售量之间呈正相关关系特斯拉在2020年以前的净利涧都为负数，可能的原因包括以下两个方面：一是投入大量资金进行扩张.特斯拉在早期投入了大量资金用于研发和生产，以及建立销售渠道和汽车充电网络等基础设施。这些投资需要较长时间才能开始收回成本并盈利，因此在早期阶段公司的财务表现可能较差：二是创新技术的成本较高.特斯拉所使用的电动汽串技术相对于传统的内燃机汽车而言还比较新颖和高端，其开发和制造成本也相对较高。此外，特斯拉在电池技术和自动驾驶技术等领域的持续投入，同样对公司短期财务数据造成不好的影响。特斯拉净利润销售量增长趋势可总体上,特斯拉的净利润随着销售量
10、的增长而呈现出增长趋势(图),说明销售额和净利润之间存在正相关关系。这种情况可能是由于以卜.原因：(1)规模经济：随着销售量的增长，特斯拉能够更有效地利用其资源并平均成本。例如，特斯拉可以获得更好的采购价格或更有效地使用生产线等。(2)高利润产品组合：特斯拉生产的汽车往往是高端、高利润的产品。因此，销售数量的增长可以显著提高公司的净利润。(3)经验积累与技术创新：通过生产和销售更多的汽车，特斯拉可以不断积累生产经验，并不断推出新技术和新产品，从而保持其竞争优势。特斯拉的销售量呈现出持续增长趋势，且在2022年之前，特斯拉的销售量都远高于比亚迪的新能源车的销售量，但是在2022年，特斯拉的销量却
11、远远落后于比亚迪的新能源车的销售量了，这可能是因为在之前，比亚迪除生产新能源汽车以外，还会生产传统的燃油汽车，可在2022年3月份，比亚迪宣布停止生产传统燃油汽车，这可能是比亚迪销量反超特斯拉的原因之一。总而言之，面对同行的威胁，特斯拉采取降价措施来提高其销量，有利于增加其盈利能力。4、特斯拉降价行为的影响（一）有利于提高市场占有率在过去的2022年，特斯拉在插电式电动汽车的销量上首次落后于比亚迪，且与比亚迪的销量差距高达50万辆，这使得特斯拉的市场份额从2021年的14.4%下降到13.0%通过降低价格和增加优惠政策,特斯拉可以吸引更多的消费者购买其电动汽车，从而提高其市场占有率。（二）有利
12、于提高收入和利润2022年，在比亚迪的订单积压量持续增长，供不应求时，特斯拉的订单挤压量持续减少，甚至出现产量大于销量的情况。而2023年特斯拉的这波降价确实起到了显著效果。据相关资料显示，特斯拉2023年一季度的产量超过了44万辆,同比增长44.3%,销量达到了42.29万辆,同比增长高达36%，比上一季度增长了幌,由于特斯拉本身就具有较高的产能，所以随着更多的消费者购买特斯拉汽车，特斯拉的总收入必然会增加，也可能会进一步增加利润。（三）有利于加强品牌形象如果特斯拉对其降价行为的官方解释一一“特斯拉坚持以成本定价”这一说法得到了大众的认可，那么特斯拉的降价行为可能会使消费者感觉到自己可以从特
13、斯拉降价这一举措中获取一定的利益，认为特斯拉是一家注重客户利益的公司，从而提高其品牌形象和声誉。（四）对消费者购买倾向的影响特斯拉的降价行为可能会对消费者购买倾向产生截然不同的影响，一是可能会增加消费者购买特斯拉的倾向，因为有降价的诱惑；二是可能会降低消费者的购买倾向，因为消费者可能会观望特斯拉在未来是否会持续降价或者特斯拉的同类型汽车会不会有更大程度的降价行为。因此，为了增加消费者的购买特斯拉的倾向，特斯拉官方需要给观望的消费者一个下定决心购买特斯拉的理由，即确保特斯拉未来的降价不会侵害目前购买的消费者的利益，并给出理由让消费者相信特斯拉品牌的降价力度是高于其他同行的。（五）有利于推动电动汽
14、车的创新特斯拉的降价行为可能会产生鲸鱼效应，引起电动汽车市场更激烈的竞争，从而促使其他品牌的电动汽车降低成本或实现差异化，而创新是这两种手段的必要条件，因此，特斯拉的降价行为可能会引发电动汽车价格的进一步下降或性能的进一步升级。（六）有利于加速新能源汽车行业的发展特斯拉的降价行为带动了其他的电动汽车制造商进行降价。降价能够吸引更多的消费者关注甚至被新能源汽车所吸引从而购买新能源汽车，尤其在燃油价格上升时，电动汽车的降价无疑给了消费者一个无法拒绝购买电动汽车的理由。电动汽车的降价必然会导致传统燃油车的市场空间缩小，从而为特斯拉和其他电动汽车制造商创造更多的机会。4、结论特斯拉一直致力于创新，并且这些创新通过提高生产效率、优化供应链和减少制造成本来降低产品价格，吸引更多消费者购买。当有更多的消费者购买特斯拉的产品时.，特斯拉的收入也随之增加，相对应地使特斯拉的创新投入增加I,从而使特斯拉在创新与成本领先之间形成良性循环。这种良性循环不仅可以为特斯拉带来竞争优势，还有利于在全球范园内推动汽车行业的变革，使其能够满足不断增长的环保意识和对未来交通方式的需求。
