艾灸行业发展现状与趋势.docx
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1、艾灸行业发展现状与趋势艾灸与其他单品种的中药不太一样,在中国所有单方中药中,艾草是唯一可以一产、二产和三产融合的多维度产业,我希望通过艾灸产业的数据能为医馆界的同行们提供一些借鉴和参考。一、艾灸从业者现状与趋势分析1、省份竞争力分析根据我们两年的数据,山东、上海、北京、广东和天津市是艾灸服务行业中最具投资价值的省份。这些省份的艾灸普及率和市场认可度非常高。此外,按照省际竞争力排名前五的标准进行了排名,江苏、河南、河北、浙江和四川排名前五,它们在全国参会者排行中始终处于高位,参会者数量众多,这些省份的专业灸师数量也在稳步增长,说明这些省份的营商环境非常好,竞争力也是最强的。2、灸法技术分析我们调
2、查了全国灸法的应用,中国排名前10的灸法应用为悬灸、隔药灸、盒灸和仪器灸等。艾灸馆主流的灸法为悬灸和传统灸法,特色灸法占比达25.44%,如铺灸和长蛇灸对强直性仃髓炎的治疗效果IE常好,雷火神炎对海痹症的症状疗效也很好。由于艾灸界从业人员对中医辨证类以及中医基础类的知识而比较浅,因此特色灸法的培训需求非常大。3、参会者画像今年参会者画像显示,从业时间1-3年的人占比29.8%,说明该行业每年有大量新人加入。艾灸行业淘汰率高,每年有30%的人进入,20%可能离开。从业时间6-7年的人占比19.27%。老的艾灸馆重新回到我们行业平台不断精进,加上行业进入人士增加,表明整个行业正处于生机勃勃的状态。
3、从产品展示来看,整个艾灸产业的现状是:1、种类繁多2、粗制滥造的产品很多3、现代感和科技感不足整个行业还处于中低端水平,但品牌类、科技类产品市场前生广阔。二、艾灸馆经营现状的分析1、收费维度艾灸馆收步在全国范围内排名第一或第二,收费分别为100-200元和200-400元,相比之下,在美容业中,艾灸价格差异很大,100-300元的收费占比最高,但这并不是为了提供高质量服务,而是为了吸引客户、引流,并将他们转化为高价值客户。在艾灸营收中,美容院线1500元以上的高价位服务占比11.84%其收费是艾灸馆的26倍。这表明艾灸馆具有巨大的成长潜力,尤其在传统的占法艾灸领域,未来有着广阔的发展前景。2、
4、营销维度我们发现艾灸馆最需要改进的是献乏营销和拓客技巧。虽然这些匠人都精通于在临床上调理身体,但却不善于推销自己的技术。技术的精进是整个行业里最值得称赞的领域之一。然而,我们行业最大的短板是缺乏良好的店务管理模式。虽然许多人在技术方面非常优秀,但在技术管理方面却经常面临困难O调查发现,尤其是三四线城市的艾灸馆主要调理的症状包括亚健康、头面部和腰部,以及妇科问题。其中亚健康和头面部调理占比超过50%,说明市场对艾灸的认知存在偏差,很多人认为艾灸馆只是提供简单的温炙服务,缓解疲劳或肩颈问题,但实际上艾灸馆可以像医馆一样治疗疾病。但政策和宣传限制不能动针和用药,一旦动针就会被举报属于非法行医,压抑了
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