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1、股票代码：688131股票名称：皓元医药上海皓元医药股份有限公司投资者关系活动记录表（2022年12月）投资者关系活动类别回特定对象调研分析师会议口媒体采访团业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观其他（电话会议、论坛）参与单位名称2022年12月5日施罗德投资2022年12月6日国盛证券、汇华理财、平安养老、景顺长城基金2022年12月16日2022年第三季度业绩说明会时间2022年12月5日、12月6日、12月16日会议方式现场参会、通讯方式、网络文字互动上市公司接待人员姓名董事长兼总经理：郑保富董事会秘书：沈卫红财务总监：李敏内审部负责人兼监事会主席：张玉臣独立董事：高建投资者关系活动主
2、要内容介绍一、2022年第三季度业绩说明会本月，公司通过上海证券交易所上证路演中心以网络文字互动方式召开2022年第三季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。问答环节情况如下：1、重组收购标的药源药物前三季度的经营情况，能否完成承诺的今年净利润。能否在今年内完成重组收购，如不能，是否需要修改重组方案？回答：尊敬的投资者您好，2022年前三季度，药源药物生产经营一切正常。2022年12月5日，公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金及关联交易事项获得中国证监会注册批复。目前药源药物正在办理交割手续。后续相关进展，敬请关注公司公告。感谢您的关注。2、你好，郑董，公司业绩这么好，股价与业绩不
3、匹配是什么原因？回答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。3、请问疫情对公司第四季度的影响有多大？回答：您好，疫情对整个行业均带来了影响，在公司管理层的带领下，全体皓元员工积极抗疫，公司各项业务正在朝年度经营目标有序开展中，公司将努力争取用好的经营业绩回报广大投资者一。感谢您的关注和支持。4、截止
4、第三季度公司目前在手订单有多少？公司CDMO的产能利用率为多少？回答：尊敬的投资者您好，公司前端分子砌块与工具化合物业务由于发货速度快、订单周期短的特点，无在手订单情况；后端原料药和中间体业务方面，公司大部分订单会在1-3个月内交付，小部分会在3-6个月交付，截至2022年三季度末，公司后端业务在手订单超3亿元，订单充足。公司对目前对创新药CDMO业务投入力度较大，创新药CDMO业务发展迅速，马鞍山的自有的工厂产能也加速建设中。公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。5、你好，截至目前公司股东人数是多少？回答：尊敬的投资者您好，根据信息
5、披露公平原则，公司会在定期报告中按照中国证监会、上交所相关要求就对应期末时点的股东户数进行披露。截至2022年9月30日，公司股东总户数为5,670户，具体内容详见上海皓元医药股份有限公司2022年第三季度报告。感谢您的理解与支持，谢谢！6、最近公司股价在同类行业板块中较弱，是不是公司基本面出问题了？回答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争
6、取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。7、请介绍下第三季度的业务变化，以及展望2023年，有无业绩指引？回答：尊敬的投资者您好，公司是国内小分子药物研发/生产领域稀缺的前端/后端一体化企业，在前端业务方面，自去年开始，公司提升了分子砌块产品种类数的增加速度，在品类选择方面，形成具有皓元特色的、差异化产品库。同时，公司在保持分子砌块业务扩张的同时，向生物试剂、生物重组蛋白等领域逐步延仰。2022年前三季度，公司分子砌块和工具化合物实现营收6.01亿元，同比增长53.13%,后端业务方面，公司坚持创新药CDMo的战略转型，实施特色仿制药CDMO与创新药CDMO双轮驱动，创新药收入继续保持高
7、速增长。2022年1-9月，公司原料药和中间体业务领域实现营业收入3.61亿元，同比增长20.83%。目前，公司生产经营正常。2023年，公司也将积极推进各项生产经营工作有序进行，努力实现2023年度股权激励业绩考核目标。感谢您对公司的关注。8、请分子砌块的竞争格局分析一下公司目前所处的行业位置，以及后面的发展机遇。回答：尊敬的投资者您好，分子砌块和工具化合物研发和生产是一个全球竞争行业，目前国际巨头Sigma-AldriCh、Combi-Blocks和Enamine等仍占据主要市场份额，受益于国内创新药研发浪潮、工程师红利和产能转移等积极因素，以及伴随着新技术的不断迭代更新，行业一直维持快速
8、增长态势。外加国家对国产品牌使用的倡导，国产替代需求增加，尤其在科研端，是未来的大趋势。公司拥有种类丰富的在库产品，发货速度快；公司拥有较强的研发能力，可以满足客户的定制化需求；公司拥有较强选品团队，从产品选择、市场定位等方面保障公司产品新颖性、差异性定位；公司积极探索大数据赋能业务，持续构建供应链体系和成本竞争力，提升经营管理效率；公司坚持完善内部导流体系，前后端一体化优势明显，具备较强的前后端一体化承接能力。9、郑董，现金流较差的原因是什么？回答：尊敬的投资者您好，2022年前三季度公司经营活动产生的现金流量净额同比下降，主要系（1）2022年1-9月，公司大幅扩充产品线，备货导致物资采购
9、增加；（2）2022年前三季度，公司后端业务在手订单大幅增加导致在产项目增加，支付的款项相应增加；（3）业务规模扩大导致应收账款增加较多，且受疫情影响导致销售款项收回减缓。感谢您对公司的关注。二、机构投资者交流1、公司产品的市占率和行业地位情况怎么样？回答：在分子砌块领域，公司产品种类较为新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一；在工具化合物领域，公司处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。目前已形成了“MCE”“乐研”“ChemScene”品牌，在行业内具有较高知名度。截至2022年半年度末，客户使用公司产品在包括NatUre、Science、Cell等国际知名期刊在内的学术刊物中，发表的文章
10、超过22,000篇，保持快速增长势头。由引用数量持续增长可见，公司的行业地位有所提升。在特色原料药和中间体领域，公司拥有国内最具研究开发能力的高难度化学药物合成技术平台之一，是国内攻克合成界“珠穆朗玛峰”艾日布林的企业之一，成功开发出了艾日布林的三元模块式组装合成工艺。在ADC业务领域，公司是我国较早开展ADCPayload-Linker研究的企业之一，并全程助力我国首个申报临床ADC一类抗癌新药（荣昌生物的纬迪西妥单抗）的研发、申报和生产。2、药源药物目前的进展以及后续节凑？回答：2022年12月16日，中国（上海）自由贸易试验区市场监督管理局核准药源药物股东变更为上海皓元医药股份有限公司的
11、相关事项，并向药源药物换发了新的营业执照。本次交易涉及的购买标的资产的过户事宜已办理完毕，公司当前持有药源药物100%股权。2022年12月22日，中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完成公司发行股份收购药源药物新增股份的股票网下登记手续。当前，公司发行股份及支付现金收购药源药物并募集配套资金暨关联交易之募集配套资金向特定对象发行股票发行承销总结相关文件已经上海证券交易所备案通过，公司将尽快办理本次发行新增股份的登记托管手续。后续相关进展，敬请关注公司公告。3、公司2023年的发展战略与经营计划是否有调整？回答：皓元医药自成立以来，始终专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及
12、新分子类型药物业务的CR0&CDM0服务，致力于在药物分子砌块、工具化合物、中间体、原料药和制剂的研究、开发和生产领域，打造药物研发及生产“起始物料一中间体一原料药一制剂”的一体化服务平台，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程，让药物研发更高效，更快上市，更早惠及人类健康。未来公司将持续围绕“产业化、全球化、品牌化”发展战略，坚持“一切为了客户，一切源于创新”的服务宗旨，深耕小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用市场，打造具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业，推动研发创新以改善全球病患的生存状态和生活质量。附件清单（如有）无日期2022年12月1日至2022年12月31日
