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1、第六天9:00课前节目表演或互动9:10导师公布招收第三班NLP副市班的决定，并提出三个申请人要回答的问题：为什么你要成为一个导师？为什么你能够成为一个导师？为什么我要接受你成为一个 导币班的学员？9:20讲故事来演示如何通过说话来询问行为背后的价值动机。进一步深化昨天的关于潜意 识中价值的认定。9:35学员讨论关于动机与行为的询问方法，.（这个行为）会带给你什么？10:00融合内心价值观技巧左手、右手10:18休息10:33请一个学员上去演示，说泰国话给她听。学员莫名其妙。由此引入沟通的话题。导师：o O 因为想要沟通的是我，所以我需要改变。10:46学员讨论生活中不理想的沟通情况，运用关于
2、沟通的1、2、3、4来分析。11:00答疑、分享。导师：o O O不需要再说你是多么对，也许你应该想一想，既然你是这么地对，为什 么他不愿听不愿改变？。孩子的问题都是亲子的问题，亲子的问题都是夫妻关系 的问题。导师：坚持先看先想再说再做，就可以解决冲动的问题。学员结对练习体验沟通中的声调和身体语言的影响。(DB,正常沟通1、声调，故意不配合2、身体语言不配合(2)三个话题选题目并选择对立的立场，中餐好还是西餐好？女儿好还是儿子好？旅游国外好还是国内好？(讨论时内容和声 调、身体语言都不配合)(3 )还是原先的主题和对立的立场与表现，说两句之后一方开始声调配合，另一方开 始身体语言配合。11:3
3、2学员分享体验练习中的感受。11:40导师边说话边做手势来讲解肢体语言对沟通的影响。11:44学员再体验，还是刚才的话题，同时手势有上有下。11:46导师引导学员小结刚才关于手势的练习。导师示范不同声调对沟通的影响。讲解文字、声调、身体语言对沟通的影响,在不一致时,人们倾向于首信身体语言、 其次是声调，然后才是文字。11:50找两个学员模仿，母亲对孩子呵斥你怎么那么不懂事啊？”导师引导母亲代表逐渐 改变声调、语速、音量。引导学员明白声调的变化如何影响了沟通的效果。11:54学员练习聆听复述训练：A先说一句，B重复A的话，然后回应。A再说时，B再次重复然后回应，A纠正B重 复的错误直至完全正确。
4、导师小结。下午2:30导师继续讲解沟通中有效因素的运用。运用抓龙虾的故事带出先跟后带，跟随对方价值的有效沟通方式。2:40找一个学员扮演电视现场采访。演示复述技术在沟通中起的作用。被采访对方好感觉 从4分到6分，采访人再加入感性回应，又提到9分。导师讲解复述与感性回应产生的心理作用。2:50学员三人练习，模仿电视采访体验复述、感性回应的运用。3:00答疑及小结。强调和谐气氛的建立，通过声调肢体语言配合，进而复述和感性回应来建立。选几个学员，分别模仿一些有不同故事的人来跟导师对话，导师演示声调配合、复述 和感性回应。然后再分析小结。3:18讲解先跟后带。先分析三不原则。设置一个场景，孩子说我今天
5、不想上学，学员练习回应时不否定、不对抗、不批 评。3:26挑选一个教授销售的学员上台演示对立情况下的谈话。不断说出让对方自然会说”是 啊对的。3:36学员仿照导师刚才的演示练习先跟。答疑与分享。3:48学员讨论刚才导师对一个学员答疑引导她，是如何运用先跟后带的，导师做了什么让 对方不会感到压力。3:55导师小结。导师：沟通中最基础最重要的是尊重，没有尊重是没有真正沟通的，如果你一定要按 照这个方向，那么你就是要操控他了。先建立和谐的沟通氛围，没有给建议，也 没有一开始就否定，而是要她先说她的立场，我做到了三不。事实上没有说一定 要怎样。第二个我做了很多找出对方的价值观，她在乎的是什么，我先问他
6、背后 的动机，动机是想拿到的价值，我很容易找到了他们双方都认同的价值观，怎么会失 败呢？剩下来就是怎么做来实现这个价值，他们在乎的价值当然自己最愿意做些事去 拿到，所以他们自己就会想办法了，怎么会有困难呢？。学员就刚才导师的讲解再讨论。之后导师再小结。4:08学员再联系先跟后带，从三不到找出对方的价值观,用复述、感性回应去跟，然后用 对方在乎的价值观去带。4:23导师总结这个阶段的课程。不是解决问题，是学习。尽可能与附近的同学定期交流、分享NLP的应用 心得。（提示学员在练习、应用时注意界限，不处理7分以上、与父母有关、与 死亡有关）。我希望这六天你已经把自己找回来了，这六天你跟自己在一 起。每个人本已具足，无需外求,让我下次来看到你又是一个更高的平台，我 们用更好的状态进入下一个六天
