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1、出口售货合同的理解认识出口合同是进口商出口商双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。出口商的出口合同是为销售产品而订立的合同，因此它也被称为销售确认书和销售合同。一、特点出口合同一般都包括货物的详尽描述、数量、价格、总值、交货日期和运输方式。对于其它条款比如“不可抗力”、“手工制作与样版有出入”也予以列明。二、出口合同的栏目与要求（一）栏目出口合同一般包括以下栏目：1）合同号与合同日期；2）出口商和进口商的名址；3）货物描述、数量、单位、单价、总值；4）价格条款；5）交货期；6）运输条款；7）运费和保费负担；8）原产地条款；9）对信用证开证的要求；1
2、0）对议付文件的名称、数量、抬头的要求；11）不可抗力条款；12）仲裁条款；13）出口商与进口商签章栏。（二）要求1.货物品质应符合合同的规定合同货物描述中表示品质的方法，有“凭文字说明”和“凭样品”两种类型。对于凭文字说明成交的合同，卖方所交货物必须与文字说明相符。文字说明包括品质指标、行业公认或买卖双方认定的等级，标明版本年份的标准以及技术说明书和图样等。对于凭样品成交的合同，该样品应是买卖双方交接货物的依据，卖方交付的货物的内在质量与外观形态都应和样品一致。如果在交易中既凭文字说明，又凭样品来表示商品品质，则卖方所交货物既要和文字说明相符，只要和样品一致，其中任何一种不一致，都构成违约。
3、2.货物品质应符合法律的要求法律对货物品质的要求，主要有三个方面：货物应适合同一规格货物的通常用途，具有可销性（或称适销品质）。这是法律所要求卖方承担的默示条件。货物应适合于订立合同时买方曾明示或默示地使卖方知道的待定用途。这也是法律所要求的默示担保责任。当买方事先使卖方知道购买货物的特定用途时，卖方如不能保证所交货物适合于该特定用途，应于订约前通知买方。如果情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物，或者这种依赖对卖方是不合理的，则卖方不承担责任。货物应符合进口国法律法规所要求的品质标准。世界各国都对数以万计的商品规定了严格的品质标准和技术标准，比如，法国禁止果汁内
4、含有葡萄糖。黎巴嫩规定巧克力的含水率不超过1.6%等。这些强制性的要求,即使合同中来作规定，卖方也必须保证货物达到标准。否则无法进入该国市场。三、注意事项出口合同ExportContract外贸企业（作为卖方）和外商进行贸易磋商活动后所签订的明确双方相互权利和义务关系的书面协议，系涉外经济合同之一种，是买卖双方意见表示一致的法律文件。在我出口贸易中。通常大量的逐笔成交单边出口的销售方式.一般均以出口合同为规定该笔业务中双方相关权利和义务的法律文本。出口.合同通常有出口销售合同、成交确认书、售货确认书等名称。销售合同SalesContract又称买卖合同。买卖双方就某一项交易,经口头或函电磋商成
5、立以后.为确定双方各自的权利和义务所订立的书面文件。销售合同作为经济合同的一种，同其他经济合同一样，体现了当事人之间的经济关系。销售合同是一项具有法律效力的文件，因此在合同执行过程中如发生争执乃至涉讼，它即成为解决该项事端之依据。合同的订立要求与双方所达成的事项完全一致，特别是在交易的品质，数量、包装、价格、支付、交货等条件的订立上不允许有任何出入。以免引起纠纷。销售合同的形式有正式合同和成交确认书两种。由卖方准备的一般称为销售确认书或销货确认书。由买方准备的称为购货确认书。此外以确认该项业务往来的函电也可认作双方的贸易合同凭证，并以此补签正式的书面合同。在这个问题上不同的合同法有略略不同的解
6、释。（中华人民共和国涉外经济合同法）第二章第七条规定：“当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字.即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议.一方当事人要求签订确认书的.签订确认书时，方为合同成立。”而（联合国国际货物销售合同公约）第二章第十一条则规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明。在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明J正式的书面合同格式由合同首部、主体、尾部三个方面组成。通常一式两份，由双方当事人签著生效。首部主要包括合同的名称（标题）。编号，订约日期、订约地点、订约双方的名称与地址、电挂、电传号码等。合同主体是指合同基本条款如品质、数量、包装、价格、支付交货等合同要项及一般条款。一般条款通常包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等规定。此外对有些与所订立的合同有关的条款也可列入，如加入适用于本合同的规定、货款结算前货物所有权的规定。保证和担保的规定。货币保值规定，合同订立以后增加的费用等负担的分摊规定等。合同的尾部系合同结尾部分，主要是合同订立双方有正当权限的双方当事人代表的签字。根据一般的法律规则，合同签名即意味合同成立，一份符合法律规范的合同，经双方当事人或其授权之代表签著以后.即成为一份有效的法律文件，对双方均具有约束力，因此在签字之前，必须对书面合同作详细的审阅，确信无误以后方可落笔签著。
