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1、供应链定位策略如今叱咤全球的许多优秀企业，如:通用汽车、惠普、沃尔玛等在上个世纪上半叶可能还不属于大型跨国企业，甚至有的还刚刚起步，然而，半个世纪过去了，而今没人谁会置疑他们在目前行业中的领先地位。到底是什么造就了这些企业的成功？ 企业应该怎样给供应链定位呢？对自身行业定位战略的有效选择实施 对环境需求的准确把握 未来的市场不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。 这些佼佼者的供应链管理并不追求抽象的完美和面面俱到，而是根据行业的特点和需求，设计并形成自己的供应链特色，而且供应链特色的设计和实施必须能同竞争者的服务区分开来，并且是有意义和有价值的，这样才会产生对企业和顾客有利
2、的差异化服务。 差异化仅是第一步，最终是为了企业供应链的定位。 定位的目标定位的目标定位的误区定位的误区“最佳的服务”“最快速的反应”“最安全”“最客户化”“最先进的信息技术” 定位过低定位过高定位混乱定位怀疑传统战略传统战略正向正向思维思维战略选择战略选择战略实施战略实施战略分析战略分析 这样的思维逻辑自然不会有大错，但若企业99的时间和事件都在循规蹈矩从正向战略着眼，那么，要超越竞争对手、在定位优势上产生质的飞跃就会遇上瓶颈问题，很难有所突破。反向战略反向战略应该供应何种顾客所需的商品 凯玛特曾是美国零售业的骄傲，在1979年就已经拥有1891家商店，平均每家商店的收入为725万美元，当时
3、的沃尔玛是南方的一个小零售商，只有229家商店，每家商店收入也只有凯玛特的一半。然而十年后，沃尔玛全面超越了凯玛特，成为全球最大、利润最高的零售商。2002年，沃尔玛成为全球500强“舵主”，而凯玛特申请破产保护。 如何随时随地提供低价商品 怎样提供顾客真正需要的便利 怎样让顾客感到省钱 对供应链上一系列相关的环节和组织关系进行变革和有效干预 在新的定位形成实施之后，进行定期的衡量评估持续有计划和系统地纠正偏差调整策略的发展 诊断供应链的定位问题反复地监测顾客和市场的反馈和管理者认知的定位目标的偏差制造企业供应链策略制造企业供应链策略面向存货生产的供应链定位策略面向订货生产的供应链定位策略正向
4、思维正向思维反向思维反向思维面向存货生产的供应链定位策略面向存货生产的供应链定位策略 根据企业的需求预测和存货来组织供应链各节点的采购、生产和销售的供应链运作模式。 产品种类单一、 产品中标准部件所占比重较大、 用户需求量大、 交付时间短、 生产计划可以根据近似准确的需求提前做好预测的企业。优点：易于获得规模经济， 可提供更廉价的产品缺点：缺乏灵活性定义定义适合于适合于面向订货生产的供应链定位策略面向订货生产的供应链定位策略 根据用户的订货来组织供应链上各节点的采购、 生产和销售的供应链运作模式。 订货可以在生产之前确定、产品中标准部件比重较小、 交付时间较长、 产品需求量较小且难以事先准确预
5、测的企业。优点：可获得范围经济，提高了客户服务水平缺点：交付时间较长，产品成本较高定义定义适合于适合于两种定位策略对照表两种定位策略对照表 生产依据标准件的比重需求量交付时间面向存货生产的供应链定位策略需求预测大大短面向订货生产的供应链定位策略用户订单小较小较长供应链定位策略的集成供应链定位策略的集成 对产品所需要的标准部件部分可对产品所需要的标准部件部分可以采用面向存货生产的供应链定位策以采用面向存货生产的供应链定位策略，略， 而对于产品需要定制的部分及最而对于产品需要定制的部分及最终的产品装配则可采用面向订货的定终的产品装配则可采用面向订货的定位策略，位策略， 在用户订单明确后，在用户订单
6、明确后， 才开才开始动手进行。始动手进行。方法方法 戴尔公司每年生产数百万台个人计算机，每台都是根据客户的具体要求组装的。要实现大规模定制的梦想，就必须掌握各个客户定货以及自己企业各种资产的全部信息、戴尔公司的立足之本是以低于竞争者的成本向客户提供有价值的、个性化的服务。以福待汽车公司为例。戴尔公司为福特汽车公司不同部门的员工设计了 各种不同的配置。当通过福特公司内连网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的 是哪个工种的员工，它需要哪种计算机。戴尔公司便组装合适的硬件，甚至安装适当的软件，其中有一些还包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进，因此它能够以较低的成本开展大规模定制服务。 当战略专家们指出公司必须在特色战略和低成本战略之间进行选择时，戴尔模式证明，通过技术和管理的结合，可以达到特色战略和成本战略兼而有之的效果。案例案例谢谢谢谢！
