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1、关于分拆物流的可行性分析目 录一、行业背景及天音业务现状二、分销企业物流需求分析三、物流现状分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的实施方案行业背景手机产品多元化，手机行业竞争日益激烈销售渠道扁平化，手机渠道发生重大变革手机消费平民化，市场逐渐在向乡镇延伸销售服务一体化，服务体验成为关注重点 天音公司业务现状 公司完成了与四大国际手机品牌的合作，业务量快速增长，在手机分销行业的领先地位得到进一步巩固天音公司业务现状 直供终端策略得到良好实施，终端覆盖极大加强，截至06年10月，客户数由05年年中的2700余家增加到现有稳定的9000余家，销售订单数达48240单/月 多种合作形式的运营商业
2、务在全国开展，运营商合作已成为重要的业务构成部分 公司正逐步将分公司向直销单位的转型，业已实施21家，以进一步降低交易成本天音公司业务现状分析 小结： 随着公司经营规模不断扩大，各级组织迅速庞大，管理层级和管理幅度不断增加，交互成本上升，边际效益下降 进一步扩大利润空间的动力不足，需要进行结构优化调整，以提升运作效益，降低和分摊现有成本 随着直销单位的设立，各地分仓合法性受到质疑，存货风险大大增加，急需解决目 录一、行业背景及天音业务现状二、分销企业物流需求分析三、物流现状分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的实施方案行业对物流的需求 运营商、厂家对资金物流平台的强烈需求 需要良好的物流
3、覆盖能力 需要完善的物流服务支撑体系 整体供应链成本最优公司发展对物流的需求分析 降低成本，提升公司核心竞争力 把成本中心转换成利润中心，形成新的利润源 配合公司直销经营，降低交易成本，规避公司经营风险 建立标准化、专业化的服务团队 拥有完善的直供终端覆盖服务能力 形成快速的物流服务响应能力 具备良好的货物库存监控管理能力目 录一、行业背景及天音业务现状二、分销企业物流需求分析三、物流现状分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的实施方案国内物流现状 伴随国家经济调控，社会物流总额增幅趋缓，但仍保持较高的增长速度，仓储保管、物流信息及相关服务、配送、流通加工、包装等现代物流领域得到快速发展
4、跨国物流企业的强力进入，加剧了物流业的竞争，国内物流业加快发展速度 社会第三方物流整体服务能力得到提升，逐渐威胁到天音的核心竞争力物流服务 国内物流现状 发展中的现代物流作为新兴产业，行业利润率高达20，存在诸多机遇 物流业还没有形成垄断，也没有形成完善的物流标准和规范体系 “世界工厂”的物流配套服务水平成为国家对外竞争新的竞争力优势 网络新经济的发展，必须依托高效的物流服务体系实现 国内物流服务向纵深配送和专业化方向发展 国内物流现状 海尔、美的、联想等大型企业纷纷实施物流分拆，实施专业化管理 中邮普泰等传统手机分销商正在着重培育物流力量，以提升企业竞争力，增加新的利润点 IT分销领域的神州
5、数码拆分物流，承揽业务天音物流现状 完成标准化、专业化的物流服务团队的打造 全国仓储网络调整到位，完成仓储配送网络布局 配送渠道经过改造，区域物流覆盖能力得到大幅提升 通过多年的运作，已积累丰富的承运商管理经验 现有运作模式下，经过不断的流程优化，物流成本已达最低，行业优势明显天音物流现状存在的问题 分公司物流平台管理分散，统一的标准化运作能力有所减弱，“第二财务部”的职能没有起作用，执行力呈下降趋势 不能完全解决公司直销单位的存货风险问题 缺乏专业物流管理信息IT系统 难以获得进一步降低成本的空间分析 社会物流企业不断增强的服务能力使企业获得的物流服务水平日趋同质化 竞争对手分拆发展专业化物
6、流队伍，对天音形成竞争压力 新兴的现代物流正处于发展变革期，存在诸多机遇，善加把握将可以成为公司新的利润增长点 天音已打造了一支专业化的物流运作团队，整体物流运作水平在同行业中位居前列 目前分散式的物流管理体系已对天音物流的专业化发展方向形成障碍 天音物流需要进行调整以满足公司业务不断发展的需求结 论 天音需要分拆物流模块，成立专业化物流公司 打造专业的物流服务团队 形成行业领先的物流能力 支撑集团其他业务快速发展 成为新的利润增长点目 录一、行业背景及天音业务现状二、分销企业物流需求分析三、物流现状分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的实施方案SWOT分析优势 拥有了一个覆盖全国乃至T
7、3/T4的物流网络 有专业的团队 有充分的业务源 有多年专业的手机物流运作经验 有丰富的3PL运作和管理经验 有成熟的供应链管理经验 有完善的作业流程和服务标准 拥有了优质的客户服务能力 在行业内形成了良好的口碑SWOT分析劣势 已较同行晚了一步 尚需建立品牌 缺乏独立的物流管理信息系统 业务运作单一SWOT分析机遇 物流市场的瓜分还没有定局，存在着很多机会 厂家已逐步开始外包物流服务 运营商急需物流资金平台为其提供平台支持服务 天音自身业务迅速扩张，提供稳定的业务源 天音和厂家的合作基础良好，话语权不断提升SWOT分析机遇 成功案例： 哈尔滨尼尔物流依托手机分销行业，在天音的培养下，发展成为
8、黑龙江省3C行业具有垄断地位的专业物流服务商 尼尔物流于2003年成立物流公司，目前已在黑龙江省设立19个分支机构，在深圳、沈阳、长春等地分别设立分公司，承揽3C行业物流业务 目前月营业额已达100万以上 拥有自有配送车辆20余辆，干线配送车辆10余辆 已占据哈尔滨市手机物流市场80以上的份额 已成为天音、神州数码、哈器材等大型分销企业的省级配送平台SWOT分析威胁 来自竞争对手的威胁： 以邮电器材为首的传统手机代理商积极培育、发展物流能力，争取成为有影响力的行业物流服务商 邮电器材成立鸿迅物流公司，以中邮普泰手机物流业务为根本，发展第三方物流 鸿迅物流的业务目标是：为中邮器材的手机分销以及零
9、售和维修提供物流支持。 鸿迅物流的发展思路是：整合现有的物流业务，分区域的建立二级物流网络，建立完备的物流业务体系，对第三方物流实行统一的管理，建立统一的信息化平台。如果业务发展顺利，将会成为集团公司核心业务之一，成为独立的第三方物流，争取成为有影响力的行业物流服务商 SWOT分析威胁 来自3C分销企业的威胁： 神州数码已于2003年5月分拆其原有的物流系统，成立科捷物流 在全国设立了12个区域分拨中心，20个城市拥有自有仓库，面积达40000平方米 41辆自有车辆辅以合作伙伴资源提供城市配送 提供12个区域分拨中心始发的全国整车及零担拼车服务 提供门到门客户签收、维修返回、回程运输、定时送货
10、、满意度调查等服务 此外，还为客户提供物流解决方案及上海、北京、天津、深圳等口岸的代理出口业务SWOT分析威胁 来自运营商平台的威胁： 联通华盛在全国设立了31个分公司 联通华盛结合运营商背景，积极拓展分销业务 正在规划物流网络，招揽物流人才，以搭建自有的物流平台SWOT分析威胁 来自社会物流的威胁： 传统仓储、运输业的排挤和威胁 中国邮政物流及新兴物流企业竞争 来自UPS、FedEx、TNT及DHL等国际物流巨头的挤压 EXEL已经成为MOTO省级物流服务平台结论 成立物流公司是可行的 市场准入时机已非常成熟，应尽快分拆目 录一、行业背景及天音业务现状二、分销企业物流需求分析三、物流现状分析
11、四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的实施方案分拆物流实施方案 实施步骤 1、实现物流一体化管理 2、注册物流公司分拆物流实施方案 实现物流一体化管理 实现全国物流系统总部直线管理，分公司虚线管理的矩阵式管理模式，实现总部统一的物流规划、服务标准、运作流程、人员把关和考核培训，结合分公司的现场运作监督管理，以达成适合天音一体化的物流体系分拆物流实施方案 注册物流公司 以一体化的物流系统为班底，注册成立天音物流子公司，开展物流服务业务 实施各级物流组织分拆，进行总部直线管理分拆物流实施方案 物流公司定位： 3C领域高附加值产品的供应链服务 业务范围： 仓储、加工、配送、快递、物流融资、代收款、
12、物流培训、供应链一体化解决方案分拆物流实施方案“三级仓储、二级管理三级仓储、二级管理”的仓储配送网络体系已基本形成的仓储配送网络体系已基本形成 建立由“DCRDC 库（节）点”构成的三级仓储网络 调整物流管理架构为二级管理模式DCRDC-1RDC-3RDC-2库点库点库点库点库点库点库点库点库点库点库点库点总部对DC、RDC实施管理RDC对所辖库（节）点实施管理分拆物流实施方案 物流公司运营思路 以天音公司业务为主要业务源 有条件的面向社会提供仓储管理和干线配送服务 天音07年预计销量2400万，天音物流公司营业额将达1亿多元 为厂家、运营商以及其他商品品类的经销商提供仓储配送、售后服务平台等服务 为售后提供回收物流服务实现公司物流由成本中心向利润中心的转变
