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1、月工作总结月工作总结篇1本人自20xx年X月参与工作以来，仔细工作，苦练本事，在各位前辈和师傅们的指导和关心下，已成长为一个具有较强业务力量的技术人员，以下是本人的一点心得：一、态度端正、严谨科学路桥建设工作是一项特别艰苦的行业，风吹日晒，还要处处跑,而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。资料和预算工作虽说不上搞科研，但也肯定来不得半点马虎，”差之毫厘，失之千里，正好用来比方资料工作，而“一子错，全盘皆落索，又正好用来形容预算工作。二、当心推敲、仔细求证在资料和预算工作中，特别需要“当心推敲、仔细求证，的工作精神，由于这不但是工作作风的问题，还直接关系到工作的
2、质量问题。在编制资料及预算之前，必需仔细审图，对图上有误的地方要准时向设计、监理单位提出来。在编制预算之前，要利用图纸给出的数据,运用各种公式去验证，还要采纳不同的计算方法（如正算、反算等）重复计算，确保万无一失。在预备编制资料之前，要先重温一次图纸,看设计图纸对局部施工工艺是否有特别要求，或者和现行施工工艺有没有冲突的地方，如有冲突则实行”从严不从宽，的原则处理，并准时向总监作出书面报告。过程中我不仅加深了对原来学习的学问理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的学问有了进一步的熟悉。三、严密谨慎、考虑周全在工作中，考虑问题肯定要严密、周到，对设计中没有提到的地方，要结合现行规范和实际状况进
3、行考虑，看看是否有遗漏和错误的地方。下面是各种工作的简洁叙述：图纸审核：在收到图纸后，就应立刻进行图纸的审核工作。如图纸较多,可进行分工，各专业指定专人负责，并由专人计算工程量，专人审查标高,专人复查坐标，做到明确分工，而且又有交叉，每一项工作都进行二人或二次以上复查，发觉的问题要准时记录下来，进行汇总，交由技术负责人进一步复查后再组织上报设计、监理单位。审图时主要进行以下工作：(1)、对标高进行复核，依据各构造物或结构层的高差、层厚、纵坡、横坡、边坡等来反算各点标高，看是否与图上供应的相符。如从道路起点算至道路终点是否相符。(2)、对工程量进行复核，一般在图纸尺寸复查无误后进行，要依据图纸尺
4、寸(或更正后的构造物尺寸)进行计算，不得照抄图纸中的工程数量表中的数据，计算时要考虑各种实际状况。四、内业整理：在进行资料整理时要留意资料的全面性、真实性和准时性，另外还要留意设计图纸和业主、监理的其他特殊要求。比如：有的工程对平安问题要求特殊严格，那么在整理竣工资料时对每天的班前平安活动、各项工程的施工平安技术交底、本工程的平安制度和管理流程这部份的资料要特殊整理好。有的工程由于各种缘由，变更工程较多，那么有关变更的资料，如照片、图片、工程洽商记录、现场测量、计量的记录、原设计图纸、变更图纸等肯定要整理齐全。全部隐藏工程的验收记录肯定要准时完善，不得缺少，否则可能给竣工验收带来严峻的后果。五
5、、预（结）算：做预算时要留意结合本公司的实际状况和施工现场作全面性考虑，才能做出最合理的预算来。比如：有的工程，甲方指定了某种材料或设备，那就要仔细调查此材料或设备的状况，包括供应状况和价格是否会变动。有的工程里使用的某材料或设备，对本公司是自采材料，成本较低的，那可以用较低的标底进行投标，反之则不行为。有的工程甲方担当检测费用。有的工程施工便道较远，甲方又不予补偿。有的工程进行材料差价调整，有的工程以总包计算，不进行工程数量和材料价格的调整。全部以上这些因素都要进行仔细具体的考虑才能做出最合理的概预算。在工程竣工结算时要结合实际和图纸进行，特殊是有变更工程时，要留意资料的完整，如变更依据、现
6、场签证、原设计及变更后的图纸、各项工序的隐藏验收、中间计量等。月工作总结篇2自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。下面我对我这三个月的工作做如下总结。7月中旬第一次接触了快消品德业的相关学问：渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、以及最终要达到的目的。经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领悟到快消品德业是一份很有挑战性的工作。只有真正的投入进去，信任自己的产品，用乐观的态度、执着的精神、勇往直前的坚毅、坚持究竟的信念。最终我们会做到更好。在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八
7、月初的时候被分到外县熬炼。这个月我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。在一次次做枯燥的重复工作的同时，体会到了公司制度的严谨，决不允许消失丝毫的差错。其次，在外县跑线的同时，发觉了很多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作的时候再也不会手忙脚乱。在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太简单了。在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。更何况，恒大公司作为民生企业，真心为中国人考虑。这点
8、无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理学问，学习产品学问，学习集团文化。正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平常的工作中积累阅历，增长见识。有更多的技巧去面对工作中消失的问题。在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我跑过传统渠道和特别渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、沟通,达到公司铺货以及老板二次进货的目的，在平常跑线的同时，注意客情维护，准时解决客户提出的问题以及疑问。冰冻三尺非一日之寒,要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能有一丝的马虎和懈怠。特别渠道，主要是和各种大型酒店、餐饮、网吧、KTV酒吧的选购去商议着
9、铺货、二次进货以及客情维护等问题。在平常的工作中，会遇到各式各样的问题，幸亏有主管的关心，用不同的策略去对待不同的问题，用不同的沟通方式去对待不同的客户，坚持这种策略胜利最终会在三五次失败之后。即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经受这次历练，才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。骨子里的那份不服输，容不得我们去在意各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的胜利，坚信恒大销售物流集团的胜利,在以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去面对工作。青春有幻想，老来不哀痛。虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着许多的问
10、题，比如说，在失败多次之后，会产生迟疑的心理，总感觉下一家也不会胜利。这样就会懈怠。还有就是在与客户沟通的时候，由于不了解他，有时候会消失沟通空白，两个人都缄默，然后这种状况很可能导致这次产品进店失败。感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全面地学习学问提升自我;感谢赐予我倾心指导的领导和热忱关心的每一位同事，是他们的谆谆教育和的支持关心,让我一步一步的走到了今日。20x年7月我从一名同学成为一个社会人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热忱的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完善的结果靠近。今后我将注
11、意学以致用，加强学习的同时，注意更新学问结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自己更加胜任本职工作。在以后的工作中，我会尽我最大的热忱投入到工作之中，在失败中总结胜利的方法。在逆流中查找前进的方向。克服自身存在的缺点和不足。争取早日成为一个合格的，能够独立解决各种困难的恒大口I-贝工。月工作总结篇3即将过去的20_年，我的感受感染颇多。回顾这一年的工作历程作为_迪的一名员工我深深感应之蓬焕进展的热气和_人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能
12、。（主要是赞扬公司和领导）在较高等级领导的带领和各部门的大力协作下，12年的销售额与上年相比取患了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与较高等级领导的支持！20_作总结：从开厂以来为止20一年12月31号广东地区共有合作往来，总销售额约_：1 ._：客户共_个（20年新客户一个，之前的老客户20_年未返单的共一个），总销售额约_rmb;2 ._：客户共_个（20_年新客户_个，之前的老客户20年未返单的共个），总销售额约_；3._：客户共_个（20年新客户_个，之前的老客户20_年未返单的共一个），总销售额约_.OOrmb。按以上数据，东南亚区域国家，市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客
13、户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。_和_市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为抱负，但还需不断与更多抱负的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。劳碌的20年，由于个人工作阅历不足等缘由，工作中消失了不少大问题。对于20年发生的种.种特别问题，使我熟识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了珍贵的工作阅历。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。20年工作方案及个人要求：1 .对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更
14、好的销售成果；2 .在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3 .发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛；4 .加强多方面学问进修，拓宽视野，丰富学问，实行多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；5 .熟识公司产品，以便更好的向客人介绍；6 .试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1 .建公司售货员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料,一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业
15、水安稳安静实力；2 .适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；跟着公司和市场不断快速进展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。月工作总结篇4在镇党委的正确领导下，在广阔党员、干部的共同努力下，村仔细学习贯彻党的XX大精神和XX届四中全会精神，深化贯彻落实科学进展观，根据城乡经济社会一体化统筹进展的要求，扎实推动社会主义新农村建设。朝着农村社会稳定、农夫增收，全村经济社会又好又快进展的目标前进。于此同时扎实开展党风廉政建设
16、，切实加强学习，不断提高思想政治素养，开展防腐、反腐工作，增加拒腐防变力量，努力使党风廉政建设与各项目标任务同步前进。在大家的共同努力下，达到了预期的目的，使全村党风廉政建设工作迈上新的台阶，圆满完成了上级的各项任务。现就几个方面工作进行汇报：一、加强学习，不断提高自身素养村两委班子成员自身素养的提高是做好各项工作的保证，为此,我村始终坚持把学习作为提高素养，完善自我的首要任务。我村坚持自我学习与集中学习，定期学习与不定期学习，讲座培训学习与实践沟通学习相结合等多种形式的学习活动。深化学习贯彻党的XX大、XX届三中全会精神及省、市、县、镇的各种会议、文件精神，此外土地法、行政许可法、方案生育法等与农村息息相关的法律法规也是学习的内容之一。盼望通过学习使村委班子的决策者和领导者
