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1、苏州金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表股票简称：金宏气体股票代码：688106编号：2021-013投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名前海鸿富张帅、前海鸿富吴伟、前海鸿富孙小雅、首正泽富袁城程、煜德投资冯超、煜德投资李贺、财通证券路辛之、辰翔投资张潇、六禾投资李振江、六禾投资周山人、招商财富周泽宇、招商财富陈亦恬、招商财富邱海辉、招商财富王锋时间2021年7月7日09:00地点公司408会议室公司接待人员姓名龚小玲、翁方投资者关系活动主要内容介绍一、董事会秘书龚小玲介绍公司简要情况苏州金宏气体股份有限公司成立于
2、1999年,于2020年在科创板上市，股票代码：688106,专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，公司围绕国家“十四五发展规划所指引的方向，制定了助力“绿色生态发展为主线的纵横发展战略及战略目标。纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），不断提高产品科技
3、含量，做强优势气体产品，成为气体行业的领跑者。同时，公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，主动参与氢能源产业链发展，助力国家早日实现“碳中和”。二、问答环节1、新产品投建后是否需要挤压其他公司的份额？答：我们公司投建高纯二氧化碳、TEOS、漠化氢、皴基硫等产品，确实会挤压非国产公司的份额。2、中芯国际和海力士等公司的认证进展？答：中芯国际的笑气测试已经结束，现在在做一些统计，最近会给出结果。另外在中芯国际的天津厂氨气产品已经送样，下周会开始测试。海力士的氨气测试也已经结束，现在在统计结果，应该很快就会有正式报告出
4、来。3、客户是否看中公司的服务属性？答：非常看中，包括供货的及时率、出现紧急状况的应对等。4、认证通过后，产品的替代进程？答：是一个逐渐替换的过程。5、公司再推出新产品，同样的客户是否还需要进行完整的重新测试？答：如果是已有客户，一个新的产品做加法的话，会相对比较容易，时间上也会相对较短。6、华特在中芯国际、海力士认证的产品和金宏是否有冲突？答：金宏和华特认证的产品不一样，目前两家公司在半导体行业中几乎没有冲突。7、金宏未来是否会有氟化物产品的发展？答：有的，一氟甲烷和六氟丁二烯等。8、产品价格会有波动吗？答：每种产品都会有生命周期，有些比较长，有些相对比较短，会有一个价格的变化。对于金宏来讲
5、，就是要增加与客户的黏性，确保产品品质的稳定，增加产品的品种与服务。9、公司的研发方向？答：金宏未来的研发方向主要还是聚焦半导体行业。10、半导体气体的特征？答：既有量大的，也有一些量小的。体量小的，可能相对价格高。11、一氟甲烷和六氟丁二烯的市场空间？答：这两个产品的量不是很大，但是单价较高，可用于相对比较先进的制程。12、特气产品的国产化率？答：20%左右。13、特气和大宗气体的毛利率？答：目前特气和大宗气体的毛利率相差不大，但从长远来看，特气的产品的毛利率会高一点。14、其他气体公司的扩张策略是否相同？答：每家公司的战略发展规划不同，侧重点不太一样。15、并购的标准？答：区位优势和现有体
6、量。16、3500家气体公司的组成？答：包括气体公司、充装站和中间商。17、林德、法液空在国内是否有气站？答：有，但是不多，他们还是以大空分为主。18、并购后的整合效率？答：公司已成立金宏管理学院，通过“三把手”工程，通过培养专业人员，形成标准化体系。19、开展现场制气业务模式的考量因素？答：合作伙伴的存续性和投资回报率是最重要的考量因素，公司不缺技术、运行能力、经验和资本。20、特种气体是够可以做现场制气？答：现场制气还是以氧气、氮气、氢气为主。21、充装站覆盖的公里数？答：60公里左右。22、公司与华特是否有正面竞争的机会？答：几乎没有。中国的市场足够大，特气的产品足够多。23、氢能的展望
7、？答：氢气作为公司战略产品，市场空间较大。公司主要采用天然气制氢及尾气回收提纯两种方式生产氢气，未来，公司仍将继续推进氢气项目，包括与加氢站的合作，进行有计划布局。24、3500家气体公司销售额？答：每家2000万左右，合计600700亿左右。25、江浙沪以外的区域布局？答：长三角、川渝地区及珠三角区域是公司重点关注的区域，后续还将全面布局国内GDP百强县。26、标的并购后会停产改造吗？答：首先第一步是规范，然后是产品品类的增加，经营范围的增加，会有一定周期。27、二氧化碳的气源？答：主要为合成氨厂、化肥厂、环氧乙烷厂等。28、是否有融资需求？答：近三年内暂时没有。29、进入半导体客户的产品品质和外资是否有区别？答：品质是一模一样的。附件清单（如有）日期2021年7月7日
