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1、北美市场分析北美市场分析北美市场概述北美市场概述北美市北美市场营销环场营销环境分析境分析北美市北美市场状况场状况中中国国企企业进业进入北美市入北美市场场的策略的策略北美市场的概述北美市场的概述1、北美市场的构成及简介北美市场的构成及简介北美市场是指由美国、加拿大和墨西哥三国组成的北美自由贸易区市场。1994年1月1日正式开始运行的北美自由贸易区协定，使这一地区成为了世界上最大的区域经济集团。北美市场是中国企业国际营销的主要目标市场，美国已经成为中国的最终贸易和投资伙伴。北美市场营销环境北美市场营销环境1 1、自然地理环境、自然地理环境良好的自然条件北美市场是世界上土地面积最大的区域市场。幅员辽
2、阔的土地是的北美三国拥有丰富的耕地。丰富的土地资源，为北美三国农业的发展奠定了自然基础。丰富的自然资源北美三国蕴藏着丰富的矿产资源，许多矿产的蕴藏量处于世界前列。北美三国地形结构复杂，分布着山地、高原和平原等地形。不同的地形为北美三国提供了不同的自然之源有利的地理位置北美三国处在世界两大洋之间，具有十分重要的地理位置北美三国基本情况（2009年）美国加拿大墨西哥人口总数（亿）3.070.341.12国土面积（平方公里）936.4997.1195.8人口密度（人/平方公里）323.255森林覆盖率（%）334425水域率（%）6.768.922.5北美市场营销环境北美市场营销环境2 2、经济技术
3、环境、经济技术环境经济体制发达北美三国均实行以私有制为基础的资本主义经济制度经济结构的外向化程度高美国、加拿大是发达的资本主义国家，具有典型的发达国家特征，墨西哥是新兴的工业化国家，经济结构与美、加两国接近北美三国的产业结构（2003年）国别农业工业服务业美国22375加拿大33364墨西哥42670北美三国对外贸易状况（2003年）国别商品出口商品进口对外贸易/GDP百万美元制成品所占份额百万美元美国72400681130564818.65加拿大272054632456186204墨西哥1653348417899055北美市场营销环境北美市场营销环境 收入及分配情况美、加两国属于高收入国家，
4、墨西哥处于中等水平北美三国收入情况（2009年）国别GDP（万亿美元）人均GDP（美元）美国14.266246442.664加拿大1.43643674墨西哥1.14310211北美三国的收入分配状况（1999年）国别收入或消费的百分比份额基尼系数最低的20%最高的20%美国5.445.840.8加拿大740.433.1墨西哥3.159.154.6北美市场营销环境北美市场营销环境人口状况北美是世界上人口密度最小的地区之一。北美人口增长缓慢，步入老龄化社会。从人口的构成上来看，北美地区属于典型的移民国家，人种构成复杂经济的基础构成美、加两国有着发达的服务业，服务业所创造的增加值远超过农业和工业的总
5、值。墨西哥的服务业也相对发达，在国民经济中占有重要地位技术发展水平美国是世界上技术发展水平最高的国家，加拿大的技术发展水平在全球发达国家中处于中等水平，墨西哥在发展中国家中处于中上游北美市场营销环境北美市场营销环境3 3、政治法律环境、政治法律环境政治制度及政府政策的稳定性北美三国均是资产阶级民主制，基本政治制度差别不大政府的对外经济政策北美三国均奉行开放式经济政策法律环境美国是世界上立法最繁复的国家，要进入美国市场必须要了解美国相关法律，要进入加拿大市场主要注意产品是否受到限制和英法双语的使用北美市场营销环境北美市场营销环境4 4、社会文化环境、社会文化环境语言环境北美三国的语言环境比较复杂
6、，包括英语、法语、西班牙语、爱斯基摩语和各地方言俚语等居民的受教育水平北美三国教育发展水平与经济发展水平一致。美、加两国明显优于墨西哥风俗习惯、消费理念、宗教信仰与商务禁忌北美三国属于典型的多民族、多文明化的移民国家，以此其风俗习惯、宗教信仰等方面千差万别。美、加两国比较外向、热情，不愿受到束缚北美市场状况北美市场状况1、北美自由贸易区特点市场容量大、进口范围广。北美三国市场容量（2003年）GDP总规模(亿美元)人均GDP（美元）私人消费（亿美元）政府消费（亿美元）投资需求（亿美元）美国108816.0937394761711741119584加拿大834392640546721585166
7、9墨西哥6260.8612043208141252合计123420.869919851631981022508北美市场状况北美市场状况需求多样化在北美市场，美、加两国是高收入、高消费国家，中高档商品需求量最大，但是由于收入分配的不平衡，使相当一部分人和家庭只能购买中低档商品北美市场是相对开放的市场尽管北美自由贸易区有着明显的排他性，但是相对其他区域经济集团而言，北美贸易区的市场开放程度更高市场竞争激烈由于市场容量大，进入北美市场的外国企业很多，他们各有不同的竞争优势，相互之间并与北美企业之间展开激烈的竞争北美市场状况北美市场状况2 2、北美市场的地域差异及分布、北美市场的地域差异及分布美国的三
8、大经济区域（1）北部地区：落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线以北，全国经济核心，人口占全国50%以上，50%以上的制造业产值和农业产值。（2）南部地区：未予落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线以南，人口占全国1/3，制造业和农业占全国30%，采矿业占60%（3）西部地区：暴扣落基山脉以西的11个州，以及被称为“海外州”的阿拉斯基和夏威夷，面积占全国1/2，人口仅占1/5北美市场状况北美市场状况加拿大五大经济区域（1）核心区：包括安大略和魁北克两省，面积占全国的1/4，人口占全国的60%。是全国最主要的机械工业区、矿业区和农业区（2）大西洋沿岸区：暴扣纽芬兰、新斯科舍、新布伦瑞克、爱德华太
9、子岛，整体经济比较落后，主要以采矿业和农业为主，海洋渔业占全国50%（4）远西区：不列颠哥伦比亚省，经济以林业、渔业为主，主要城市温哥华市全国第三大城市和工业中心，北美太平洋沿岸第一大港和商业贸易中心（5）北部地区：处于60N以上，气候寒冷，占全国面积的2/5，人口仅有6万多。主要居住的是爱斯基摩人，从事欲裂和驯鹿业（3）草原诸省：包括马尼托巴、萨斯克切温和阿尔伯达三省，以农业和石油开采业为主北美市场状况北美市场状况墨西哥五大大经济区域（1）中央区：墨西哥高原南部，又称中央高原，是中国经济最发达地区，工业产值占全国的1/2。（4）东部区：墨西哥湾沿岸地底和尤卡坦半岛，属于热带雨林气候，是全国重
10、要的热带作物出产地。墨西哥湾地区石油、天然气资源丰富，是墨西哥石油主要产区。（2）北部地区：墨西哥高原北部及东北沿海地区，面积占全国的41%，人口只占19%，是全国最重要的产棉区，采矿业也有重要地位。（3）西北区：太平洋沿岸北段与下加利福尼亚半岛，面积占全国的21%，人口仅占9%。经济以农业为主，是全国重要的产棉区、小麦产区、工业以农产品加工为主。（5）南部地区：暴扣南部山区、恰帕斯高地及太平洋沿岸南端。人口稀少，经济以小范围的农牧业为主。矿业有金、银、汞等贵重金属北美市场状况北美市场状况3 3、北美市场的发展动向、北美市场的发展动向美国市场动向（1）居民消费势头旺盛：经济的持续“低膨胀、高增
11、长”，使的美国人的收入水平得到较快的提高，消费需求不断增加（2）方便消费品需求量增加：美国既是高消费的国家，同时又是“高浪费”的国家。随着收入的增加，居民对低值产品不再追求耐用，二是图方便、卫生（3）健身旅游商品市场潜力大：美国人的旅游和体育活动很普及，近年来又得到迅速发展。美国市场上体育用品进口货比重大，但要轻便耐摔、造型新颖、色彩鲜艳才能受到美国人欢迎（4）银色市场前景看好：美国人口结构日渐老化，这意味着老年食品、家庭用具、保健商品、娱乐用品等需求将进一步增加（5）美国劳务市场需求缺口大：收入水平的提高，是的美国人对家庭服务和其他劳务的需求日渐增加，但美国国内缺乏劳务人员北美市场状况北美市
12、场状况加拿大市场动向（1）日用品：加拿大几乎每年都需进口大量日用消费品，消费品的进口一般由进口代理商、百货商店、连锁商店、批发商和零售商直接从国外进口（2）机电产品：加拿大与西方几个主要发达国家相比，机械工业基础较薄弱，远不能满足国内各工业部门发展的需要，每年需从国外进口的数量占其进口商品总额的60%（3）劳务市场：加拿大的劳动力缺乏，主要是在牧业、矿业、造纸、水电、化工等行业，劳动力需求量最大。此外，家用器皿、地毯快、桌布、餐巾等家用物品，彩色玻璃器皿等，目前在加拿大很有市场，加拿大消费者的环保意识日益增强，对环境有益的产品不断受到欢迎北美市场状况北美市场状况墨西哥市场动向加入北美自由贸易区
13、，使墨西哥加快推行对外开放政策，取消贸易保护主义，变成世界上最开放的发展中国家之一。墨西哥提出在20世纪末以前建成一个工业大国，因此需要大量建设物资。墨西哥的机械工业较落后，每年需大量进口；墨西哥来料加工每年需要从国外进口大量外资，如电子元件、纺织品、塑料用品、木材、五金工具、各种机械、汽车部件及印刷技术、包装、制鞋工业、建筑材料等。北美市场状况北美市场状况4 4、北美市场的销售渠道和促销手段、北美市场的销售渠道和促销手段销售渠道（1）美国市场：美国进口商品一般都是通过进口商、批发商和零售商进入消费者手中。（2）加拿大市场：外国制造商/出口商加拿大进口商批发商零售商消费者。（3）墨西哥市场：可
14、以通过私人代理商或经销商销售，如果与政府部门交易，则应找墨西哥驻外代办处北美市场状况北美市场状况促销手段1、美国市场：广告是美国市场最主要的市场促销手段2、墨西哥和加拿大市场：广告也是墨西哥和加拿大市场的最重要的促销手段，但是在加拿大，广告文字必须同时使用英文和法文表示中国企业进入北美市场的策略中国企业进入北美市场的策略1 1、做好市场调查工作、做好市场调查工作我国企业进军北美市场中的重要工作之一，就是利用北美国家的贸易统计资料，对自己产品在这个市场上销售的可行性和竞争性进行分析2 2、选择适宜的进入方式、选择适宜的进入方式（1）继续扩大对北美市场的出口贸易。（2）适当扩大对北美市场的直接投资
15、3 3、不断提高产品的市场竞争力、不断提高产品的市场竞争力（1）进入该市场的产品在品种上要符合当地的需求（2）要特别注意出口商品的质量和包装（4）重视对我国产品进行的“不公平”竞争的指责（3）必须严格遵守各国的法规和对进出口商品的各类要求中国企业进入北美市场的策略中国企业进入北美市场的策略中国企业进入北美市场的范例中国企业进入北美市场的范例海尔集团海尔集团中国企业进入北美市场的策略中国企业进入北美市场的策略1、市场调查：海尔经过调查发现美国的家庭人口正在变少，小型冰箱越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱，因此海尔最初出口到美国市场的冰箱都集中在160升以下，是世界级品牌不生产的缝隙产品
16、。2、进入方式：海尔冰箱并不满足于在缝隙中求生存，而是在美国努力开拓出市场后又开始打造三位一体的本土化海尔冰箱品牌。1998年，海尔在美国洛杉矶、硅谷设立了自己的设计分部和信息中心，一年后，成立了美国海尔贸易有限公司，接着选定南卡罗来纳州建厂，完成了登陆北美的“三位一体”战略布局。中国企业进入北美市场的策略中国企业进入北美市场的策略3、不断提高产品竞争力：海尔集团利用自己在美国的研发中心与设计团队，率先在全球推出空间设计、品质、技术、功能、外观、均处于国际领先水平的法式对开门冰箱。作为一款全新的产品，海尔法式对开门冰箱将结束传统对开门冰箱的统治地位，改变全球冰箱行业发展的未来。也为自己赢得了一片全新的市场空间。谢谢观赏
