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1、1产品知识培训产品知识培训2销售基础产品知识销售谈判与沟通技巧产品知识销售与辅导技能、新客户项目开发沟通技巧产品知识销售队伍管理、销售技能指导和辅导新客户开发技能的培训实习阶段初级项目经理项目经理销售培训的发展阶段大客户经理3n培训目的；n弱电的含义；n产品类别及执行标准；n产品型号代表的意义和特性；n产品构造；n产品的基本用途和适用范围；n电线电缆的基本知识介绍；n结束语；培训内容4培训目的培训目的5 所谓的“弱电线缆”是针对照明电力用电线电缆而言，一般意义上，把照明、电力所用的线缆称为“强电线缆”；把传播信号，进行信息交换的线缆称为“弱电线缆”。 “强电线缆”处理的对象为能源（电力），特点
2、是电压高、电流大、功率大、频率低，主要考虑的问题是减小损耗、提高效率； “弱电线缆”处理对象主要是信息（即信息的传输与控制），其特点是电压低、电流小、功率小，频率高，主要考虑的问题是信息传输的效果，如保真度、速度、广度和可靠性等。弱电线缆的基本含弱电线缆的基本含义义6产品类别及执行标准产品类别及执行标准n大类：n视频线/射频线（SYV、SYWV）；n护套线/电源线（AVVR、RVV）；n屏蔽线（RVVP、RVVPS）；n双色线（RVB、RVS）；n电话线（HYV、HVB）；n多媒体线（VGA、RGB、麦克风线、音响线）；n网线（HSYV-5e、HSYV-6等）；n单芯线（BV、BVR、BVN）
3、； n执行标准：国家标准(GB/T);国家标准国家标准(JB/T)(JB/T)；企业标准(QB/T)； 7电线电缆型号及其代表意义电线电缆型号及其代表意义 - -同轴线系列同轴线系列SYVS射频同轴电缆Y聚乙烯实芯V聚氯乙烯护套RG-59/U59编号特性阻抗75U一般性规则R高频G结构执行标准：SYV:GB/T 14864-1993SYWVYW物理发泡聚乙烯V聚氯乙烯护套S射频同轴电缆5C-2V5绝缘外径C特性阻抗752聚乙烯充实绝缘V外部导体一层编织执行标准：SYWV:GY/T 135-19988产品结构示意图产品结构示意图 -SYV/SYWV-SYV/SYWV系列系列nSYV系列nSYWV
4、系列9n同轴线的特点： 同轴电缆由内部导体环绕绝缘层以及绝缘层外的金属屏蔽网和最外面护套组成。这种结构的金属屏蔽网可防止中心导体向外辐射电磁场，也可用来防止外界电磁场干扰中心导体的信号。n什么是物理发泡？ 物理发泡就是以不活跃的氮气充入绝缘介质层构成细密均匀的微孔结构，并且各微孔之间互不连通，类似于一个密封仓。它的优点就是高发泡度，又不含极性分子的发泡残留物，因此传输性能优良。适用于主干电缆、分支电缆、用户电缆及网络连接，由于他不透水不透气，性能特别稳定，因此使用寿命更长。10同轴线的用途同轴线的用途nSYV同轴电缆实芯LDPE型50、75系列 应用：无线通讯、公共电视天线、广播、闭路监控系统
5、、高频率及有关电子设备中传输射频（视频）信号。nSYWV物理发泡聚氯乙烯绝缘同轴电缆 应用：有线电视系统、公共天线、电视天线传输和单项控制系统。11电线电缆型号及其代表意义电线电缆型号及其代表意义 -护套线系护套线系列列RVVR柔软线V聚氯乙烯绝缘V聚氯乙烯护套执行标准：RVV:GB/T 5023.5-2008AVVRA安装用线V聚氯乙烯绝缘V聚氯乙烯护套R柔软线执行标准：AVVR:JB 8734.4-201212产品结构示意图产品结构示意图 -AVVR/RVV-AVVR/RVV系列系列nAVVR系列nRVV系列13AVVR/RVVAVVR/RVV系列线材的基本用途系列线材的基本用途nAVVR
6、型系列聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套安装用软电缆 应用：电器、仪表和电子设备及自动化装置用电源线、控制及信号传输线、具体可用于防盗报警、楼宇对讲系统等等。n227IEC52（RVV）300/300V轻型聚氯乙烯护套软线 应用：电器、仪表和电子设备及自动化装置用电源线、控制及信号传输线、具体可用于防盗报警、楼宇对讲系统等等。n227IEC53（RVV）300/500V轻型聚氯乙烯护套软线 应用：室内电器、家电产品及机械设备安装、控制电源、多芯控制、防盗报警系统、高层楼宇对讲系统等等。 14电线电缆型号及其代表意义电线电缆型号及其代表意义 -双色线系列双色线系列RVBR软线V聚氯乙烯护套B扁形线缆执行标
7、准：RVB:GB 5023.5-1997ZC-RVSZ阻燃C阻燃C级R软线V聚氯乙烯护套S双绞型电线执行标准：RVS:JB 8734.3-201215产品结构示意图产品结构示意图 -RVB/ZC-RVS-RVB/ZC-RVS双色线系列双色线系列nRVB红黑线系列：nZC-RVS红黄双绞线系列：16RVB/RVSRVB/RVS系列线材的基本用途系列线材的基本用途n227IEC42（RVB）300/300V扁形无护套软线 应用：家用电器、广播及一般电源线。nRVS 300/300V铜芯聚氯乙烯护套双绞型连接用软电线 应用：消防联动、家用电器、小型电动工具、广播、仪器仪表及动力照明用线。17电线电缆
8、型号及其代表意义电线电缆型号及其代表意义 - -屏蔽线系列屏蔽线系列RVVPR软线V聚氯乙烯绝缘V聚氯乙烯护套P屏蔽型线缆执行标准：RVVP:JB8734.5-2012RVVPSR软线V聚氯乙烯绝缘/护套S双绞型线缆P屏蔽型线缆执行标准：RVVPS：JB8734.5-201218产品结构示意图产品结构示意图 -RVVP/RVV-RVVP/RVVPSPS系列系列nRVVP系列：nRVVPS系列：聚 氯 乙 烯 护 套裸 铜 编 织 屏 蔽铝 箔 麦 拉聚 氯 乙 烯 绝 缘铜 芯 导 体19RVVP/RVVRVVP/RVVP PS S系列线材的基本用途系列线材的基本用途nRVVP型系列300/3
9、00V连接音频和干扰信号铜芯聚氯乙烯绝缘屏蔽聚氯乙烯护套软电缆 应用：通讯音频、广播音响系统、仪表、电子设备及自动化装备、需防干扰线路屏蔽电线、电缆。nRVVPS型系列铜芯聚氯乙烯绝缘双绞屏蔽聚氯乙烯护套软电缆 应用：大型数控机床、电梯、RS485通讯及需要防干扰屏蔽电线。20电线电缆型号及其代表意义电线电缆型号及其代表意义 - -单芯线系列单芯线系列BV/BVRB布线类电缆V聚氯乙烯护套R软导体电缆执行标准：BV/BVR：GB/T 5023.3-2008BVNB布线类电缆V聚氯乙烯护套N尼龙护套执行标准：BVN:JB/T 10261-200121产品结构示意图产品结构示意图 -BV-BV、B
10、VR/BVNBVR/BVN系列系列nBV系列：nBVR系列nBVN系列22BVBV、BVR/BVNBVR/BVN系列线材的基本用途系列线材的基本用途n227IEC 01（BV）型系列一般用途单芯硬导体无护套电缆： 应用：室内照明、家电产品及机械设备安装用线、动力照明用线等nBVR/BVN型系列铜芯聚氯乙烯绝缘尼龙护套软电缆： 应用：室内装饰装修、家居照明、家电产品及机械设备安装用线、动力照明用线等。23产品结构示意图产品结构示意图 - -音、视频工程专用系列音、视频工程专用系列nVGA系列：n咪线系列：n音响线系列：24音/视频工程专用线基本用途nVGA线（Video Graphics Arr
11、ay ） VGA线（显卡的输出接口）就是电脑与显示器之间的桥梁，它负责向显示器输出相应的图像信号。具有分辨率高、显示速率快、颜色丰富等优点，在彩色显示器领域得到了广泛的应用。n麦克风线（话筒线） 用于麦克风和音响设备的连接，因为其工作电压极微弱，所以在线材屏蔽上显得格外重要。 n音响线 用于连接功放与音响设备、广播系统传输经功放机放大处理的音频信号。25产品结构示意图产品结构示意图 -网线、电话线系列网线、电话线系列n网线系列：n电话线系列：n数字通信系列：26网线及数字通信电缆的基本用途网线及数字通信电缆的基本用途n五类、超五类、六类数字水平对绞电缆 应用：宽带网络连接、交换机、电话机、闭路
12、电视系统等等。n数字通信电缆 应用：3G基站、电话、网络等等。27线缆常规温度及额定电压线缆常规温度及额定电压n温度： 物理发泡（SYWV）： +80 -20 实芯同轴PE（SYV）：+100 -20n额定电压： 1.227 IEC522-3芯（0.5-0.75mm）：300/300V 2.227 IEC532-5芯（0.75-2.5mm）：300/500V 3.RVVP/AVVR/RVS:300/300V 4.RV1.5-240mm/BVR2.5-70mm：450/750V 5.BV0.5-2.5mm/BVN0.5-1.0mm:300/500V 6.BVN1.5以上：450/750V28电线
13、电缆的基础知识介绍电线电缆的基础知识介绍-1-1额定电压： 额定电压是电缆结构设计和电性能实验用的基准电压。额定电压用U0/U 表示，单位为V。 U0为任一绝缘导体和“地”（电缆的金属护层或周围介质）之间的电压有效值。 当用于交流系统时，电缆的额定电压应至少等于使用电缆系统的标称电压。该条件均适用于U0和U值。 当用于直流系统时，该系统的标称电压应不大于电缆额定电压的1.5倍。注：系统的工作电压允许长时间地超过该系统标称电压的10%，如果电缆的额定电压至少等于该系统的标称电压时，则电缆可在高于额定电压10%的工作电压下使用。29电线电缆的基础知识介绍电线电缆的基础知识介绍-2-2标称电压：n与被保护系统的额定电压相符；在信息技术系统中此参数表明了应该选用的保护器的类型，它标出交流电压的有效值。 n标称电压通常指的是开路输出电压，也就是不接任何负载，没有电流输出的电压值。因此也可以认为这是该电源的输出电压上限。 n标称电压是表示或识别一种电池的适当的电压近似值，也称为额定电压，可用来鉴别电池类型。例如铅酸蓄电池的开路电压接近2.1V，标称电压为2.0V。锌锰干电池标称电压为1.5V，镉镍电池、镍氢电池标称电压为1.2V。30电线电缆的基础知识介绍电线电缆的基础知识介绍-3-3 -电线电缆常用计量单位及符号电线电缆常用计量单位及符号31
