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1、XX学院201X年招生工作总结一、招生成绩（一）招生人数1、新生报到。截止20XX年10月15日17点共报到XX名新生，其中201X级新生计XX人（其中从其它学院转入X人，转出X人），插班生X人。2、各专业人数酒店管理专业XX人（自设75人；定向150人；高职80人）；旅游管理专业XX人（自设15人；定向24人；高职41人）；幸福班,XX人；酒店管理专业：酒店管理专业（自考）0人；国际酒店管理专业（311）75人；酒店管理专业（幸福班）9人；酒店管理（顺峰高端酒店管理定向班）74人；酒店管理专业（港中旅五星级酒店管理定向班）1人；酒店管理专业（希尔顿国际酒店集团定向班）38人；酒店管理（七星酒
2、店管理定向班）37人。旅游管理专业：旅游管理专业（311）15人；旅游管理专业（311国际导游方向）13人；旅游管理专业（311会展策划方向）2人；旅游管理专业（311景区管理方向）0人；旅游管理专业（国旅定向班）9人；高职专业：旅游管理专业XX人即酒店管理（计划内）97人；旅游管理（计划内）24人3、201X级插班生。截止201X年10月15日17点201X级插班生共计8人，其中从其它民办高校转入4人，其他学院转入4人；4、学院内部专业调整43次。16人由计划外转入计划内，27人由酒店管理专业定向培养转入转出（13人由顺峰定向培养转出，6人由酒店专业转入旅游管理专业，8人由酒店管理定向培养互
3、转）。5、转专业共计22人，转出4人、转入18人（不含没有办专业手续的学生直接转入我院约150人次，转出约30人次）转入原因：转入18人中，6人因为学费减免转入，2人是因为同学在我院学习专业而转入，2人因为在现场咨询和定向培养而转入，4人是从其他民办高校转入，3人是因为定向培养转入；1人因计划内录取转入。转出原因：转出4人中，4人因对本专业不感兴趣而转出。6、退学。新生退学5人。退学原因是：3人被计划内领取，2人因学校文凭国家不承认而复读。（二）减免优惠1、减免学费（贫困生）。贫困生总计23人，欠费总额共计人民币XX元。减免金额待定（其中给予？名同学减免部分学费，减免总金额共计人民币？元）。2
4、、缓交。22名同学办理学费缓交（不含已办理减免学费签署缓交协议的同学），缓交总金额为人民币XX元；3、服装费。102人享受服装费减免优惠，共计人民币XX。其中77人享受预交200享受600元服装费优惠，总金额为人民币XX元；院长特批35人减免服装费，共计人民币XX元（其中8人享受减免服装费00元，计人民币XX元；6人享受减免人民币600服装费，计人民币XX元；3人享受减免人民币500服装费，计人民币XX元；1人享受减免人民币200服装费，计人民币XX元；7人享受减免人民币400服装费，计人民币XX元）。（三）参观咨询人数1、参观时间。201X年4月18日至8月13日2、参观人数。新生及家长到校
5、参观和“阳光假期”活动共举办70场，共计3725人次参加;3、入学测试的人数。参加面试的新生共计349人次，入学测试通过的新生共计264人次；4、交服装预订金人数。预交服装赛人民币200元优惠人民币600元的新生，共计XX人次（学院代收，不含招生老师直接收的）；（四）QQ1、QQ咨询时间,201X年4月15日至8月30日2、QQ咨询人数，共计220人次；3、QQ面试人数，共计33人次；4、QQ报名人数，共计14人次（与各招生点有冲突，已反馈给各招生点）；（五）现场报名1、迎新现场工作时间，20XX年8月12日至9月20日；2、迎新现场咨询人士，共计783人次；3、现场报名交费XX人（初步统计）
6、。（六）学院招生平台1、学院招生平台录入数据时间，201X年5月10日至7月30日；2、学院招生平台共计录入IoO人，共41人交费。3、学院招生任务中共交费41人，其中30人报考我院专业，11人报考我校其他专业；二、招生成绩（一）招生三线成果核定，统计表附后。本统计各项数据：教工人数和各班级学生人数统计时间是以201X年5月30日为准，学院平台招生任务核对数据截止统计时间为201X年10月15日，学院平台录入101名学生，交费注册41名学生（教工招生完成29人，学生招生完成12人）。1、一线招生任务完成率89.3%。招生任务完成率（含区域任务完成率和单独招生任务完成率）。XX院长任务完成率（区
7、域招生71人、单独招生5人）300.5%,XX任务完成率（区域招生152人、单独招生2人）51.6%,XX任务完成率（区域招生143人、单独招生3人）49.7%,XX任务完成率（区域招生26人、单独招生8人）36%o附表一2、二线招生任务完成率20.0%（以学生团招生任务完成率），各班级的招生任务是各班级在册人数乘以10%即452人X10%=45人，实际完成招生9人，招生任务完成率为20.0%。XX任务完成率60%（既招生3人），XX李然任务完成率0%（既招生O人），XX任务完成率28.6%（既招生2人），XX任务完成率O（既招生。人），XX任务完成率37.5%（既招生3人），XX任务完成率1
8、0%（既招生1人），XX任务完成率O（既招生O人）。3、三线招生任务完成率82.9%,教工招生任务35人，实际完成招生29人。完成招生任的教工是XX。（二）学校招生成绩分析201X年我校秋季招生老师共191人,实际为我院招生的老师共132人，具体情况分析如下：招生14人的招生老师共3位；招生11人的招生老师共2位;招生10人的招生老师共2位；招生9人的招生老师共1位；招生8人的招生老师共2位；招生7人的招生老师共5位；招生6人的招生老师共3位；招生5人的招生老师共8位；招生4人的招生老师共14位；招生3人的招生老师共12位；招生2人的招生老师共30位；招生1人的招生老师共41位；（三）各省招生
9、人数增长率，招生增长率统计表附后。1、招生增长率的前三甲的是XX省；2、招生增长率的后三甲是XX省。三、迎新取得的成绩（一）三线工作成绩斐然三线分工明确，组织严密，配合默契，成绩斐然。I、一线：分工明确，效果较好，基本完成了全面配合招生老师工作；每一位一线人员影响一批招生老师为我院招生工作服务;2、二线：迎新现场组织严密、分工明确，配合默契，工作到位；迎新现场工作比较突出；3、三线：新生接待工作到位，组织严密，强力地配合一、二线工作；同时外派老师及时参加各地咨询会；新生接待、测试工作组织有力；（二）迎新现场分工明确、配合默契；迎新现场布置（电视、宣传画板等物品）简洁、大方、气派、典雅；位置优越
10、；形象良好（含着装、礼仪语言）；迎新工作人员（含学生）尽职尽责、敬业、奉献意识强，具有大局观念；咨询老师（XX老师咨询力强）咨询到位及时，咨询得体；（三）领导重视，机构健全领导坐镇指挥，根据招生工作进度及重点及时开会、探讨，及时调整，把握准，指挥准、调整快；学院及时通知面试但未报到的新生；快捷地与招生办和统招科的沟通，争取计划内指标；三线工作各有重点、保障有力；新生入学教育基本组织到位；全体教职工重视招生工作。（四）招生奖励措施学院各项招生奖励政策及时调整，最大限度地满足招生老师需求，在各招生点老师保持了良好的口碑；同时将有关新生的问题能及时反馈给招生老师，协商解决；（五）学院参观接待组织新生
11、到学院参观、接待工作严密，接待有序，宣讲具有强烈的感染力，新生入学测试、面试等工作组织得力；（六）虚拟媒体-网络媒体今年加强了在虚拟媒体（如微博、QQ.各大门户网站）上的宣传力度，宣传力度大，效果良好。（七）职能部门各职能部门都对我学院保持最佳的口碑，都尽力地宣传我院,推荐学生，如招办、办公室、后勤等部门；甚至参加勤工俭学的各学院学生也支持我院招生工作。四、存在问题（一）招生三线存在的问题1、一线：招生经费问题紧张，不足部分由本人垫付；招生工作人员工资如课酬等问题没有发放甚至被倒扣现象（王教授、欧阳经理）；存在招生区域交叉、分工不明确，口径不统一的现象;2、二线：迎新勤工俭学人数多，工资相对较
12、低，工作积极性不高；新生宿舍问题供不应求，影响新生报到；迎新现场专业咨询老师，个别老师没有时间观念迟到、咨询不到位，甚至存在相互诋毁想象（个别老师只咨询本专业，诋毁本学院别的专业）；迎新现场工作个别工作人员无大局观念，约束力不强；现场招生任务没有完成预期的目标；学院之间的矛盾。学院之间诋毁严重，特别市XX艺术学院的自私、狭隘与无知；XX学院的反应等，都瞄准了我院，这是值得我院警惕。3、三线：总体管理、服务不到位，甚至个别学生反应迎新现场是春天、学院是冬天；招生网络联络维护欠恰当，没有及时与各招生点的沟通；学生管理秩序乱，班主任分工不明确，安全工作不重视；个别工作人员做出不利于招生工作的行为如带
13、有色眼镜看待学生，拒绝新生，给学生造成伤害。（二）钱的问题。招生成本太重如招生费用及后续奖励、幸福班减免等，是否利于学院长远发展；（三）专业问题。我院专业太少，是否拓宽专业的广度即申请增加新专业，加大与知名企业的定向培养力度，订单培养的专业少；（四）勤工俭学学生。招生没有我院勤工俭学的学生如接站、新生报到处等关键部门；学院勤工俭学的学生人数太多，素质良莠不齐；（五）专业咨询团队。没有组建强力的招生咨询团队即专职老师实行轮班制，没有发挥咨询力强、善于咨询专长的专职老师咨询优势；（六）招生网络维护，二线没有及时与各招生点的老师联系，造成部分招生点的老师没有了解我院的各项招生奖励政策及新增专业。（七
14、）宿舍问题。今年因宿舍问题造成部分新生流失，各标准的宿舍满足不了新生需求，新生投诉大，甚至分到的宿舍还没有装修好；（A）招生宣传资料。宣传片的光盘质量差，不能多次重复连续播放，只能用电子版；宣传画册太重，携带不方便；学院特色资料欠缺如联合办学协议不全等。（九）关系。今年我院与部分职能单位及学院关系有点摩擦。特别是在迎新现场期间与部分学院关系不太协调，特别是与招生办个别工作人员起冲突，严重影响我院招生大计。五、原因分析（一）奖励政策。招生老师是一只趋利队伍，我院实施了积极的招生奖励政策（奖励XX元、奖励幸福班指标、感情投资），强力地满足了需求；（二）外派招生工作人员。外派招生人员（外派招生巡点老
15、师、外派招生老师、外派招生驻点老师）强有力地宣传我院，影响了一批招生老师，增强了招生力度；（三）新生接待。完善及加强了新生及家长参加、咨询等接待工作及程序；明星宣讲老师强有力的宣传我院特色及靓点，有力地吸引了新生及家长；正式、严肃地组织新生入学测试并及时将面试结果反馈各招生点老师或者新生；提前预交费奖励优惠服装费的政策，新生感受到实惠；预交定金及时返还各招生点老师;（四）虚拟媒体宣传-网络宣传。加强招生网络宣传如QQ咨询、微博（新浪、腾讯等）、网络论坛（天涯论坛、百度论坛等）、各大网站上传学院视频、宣传资料（五）招生宣传资料。制作学院招生宣传资料工作（宣传片、画册、学院特色等重要资料），内容精
16、良，无不良的瑕疵如宣传资料的照片比较合适，无体现服务员等低端照片；（六）招生网络维护。继续实施招生网络维护工作（如宴请招生团队、定期与招生沟通、联络工作、重大政策的公布工作、奖励招生老师政策），加强对招生老师的感情投资；（七）专业扩展。拓展了专业的深度即试点了定向培养、学费合适。如个别学生抛弃计划内转上计划外，足见定向培养专业的吸引力；（A）领导重视。成立专门招生机构，专人负责，全院动员招生、分配招生任务指标及考核力度；（九）计划指标。计划内的招生指标投放基本符合市场需求;后期及时跟踪学生报到进度，并及时与统招科和相关领导保持联络；（十）招生关键时间点。招待招生老师时期把握得体；制作学院特色的宣传资
