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1、Obermeyer 案例分析案例分析 公司基本介绍公司基本介绍Obermeyer是美国滑雪衫市场上强有力的竞争者。是美国滑雪衫市场上强有力的竞争者。n由Klause Obermeyer创办于1947年，目前由Klause的儿子Wally作为Obermeyre的副总裁，负责经营管理。n产品是中高档滑雪衫，通过位于美国的滑雪用品专卖店、大型百货商店及直邮等渠道销售产品。n总部位于美国Colorado州，生产基地位于香港和中国广东。n1992年的销售额约3280万美元，拥有儿童滑雪衫市场45%的份额，成人滑雪衫市场11%的份额n主要竞争对手是Columbia Sportswear。供应链概况供应链概
2、况织物和辅料供应商织物和辅料供应商-负责织物和辅料的供应服装生产商服装生产商-负责原料的切割与裁剪欧本运动公司欧本运动公司负责产品的生产 向多国的供应商采购织物和辅料，并进行印染实验 安排其香港和广东的制造厂进行滑雪衫的生产 将产品以海运或空运的方式运送至Obermeyer的仓库Obermeyer公司公司负责产品的设计并担当分销商的角色零售商零售商负责产品的零售流程甘特图流程甘特图 织物和辅料供应商服装生产商欧本运动公司Obermeyer公司零售商产地安排产地安排 香港香港生产成本高生产灵活 -最小订货批量600件生产效率高无出口配额限制 大陆大陆生产成本低生产灵活性较差 -最小订货批量 12
3、00件生产效率低有出口配额限制业务特点及其风险业务特点及其风险业务特点：业务特点：n设计周期长达8个月；n需求具有不确定性，展览会后才能准确预测需求；n采购提前期最长为3个月；n生产周期长达8个月，必须在展览会前开始大规模生产；n销售具有明显的季节性，9月至来年1月是旺季；n市场竞争激烈业务风险：业务风险：n部分款式销售不畅，过季后打折销售；n流行款式缺货或不能准确预测最佳卖点。问题问题n1. 用资料10中的样本数据作出分析建议： 对每一种款式，Wally Obermeyer 在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段产能的限制， Wally的初始阶
4、段采购总量不能低于15,000 件。n2. 请设计一种与你的订货策略相关的产品风险评估方法，要求该方法一定是可以量化的。n3. 你将建议Wally做哪些运作方面的改进措施？请清晰的表示出每项改进措施将带来的期望效益，越具体越好.n4. Wally应该怎样决定在香港还是在中国大陆采购，从短期和长期两个角度分析。Sport Obermeyer 应当如何使供应与不确定的需求相匹配？问题问题1-2问题问题1-2价格系数：价格系数：价格价格平均价格，价格系数为平均价格，价格系数为1；价格平均价格，价格系数价格平均价格，价格系数=价格价格/平均价格平均价格问题问题1-2初始订货量的确定依据：初始订货量的确
5、定依据：n风险小的产品，预测的准确度高，可以再第一阶段大量生产n风险大的产品，预测的准确度低，滞销带来的损失更大，因此尽量留到第二阶段生产。n风险级别最低的款式（风险级别为绿色），第一阶段的生产量可以达到最小订货量Q*。n风险级别稍高的款式（风险级别为黄色），第一阶段的生产量只需达到修正后的平均预测值。n风险级别高的款式，留在第二阶段生产。问题问题1-2问题问题1-2问题问题n1. 用资料10中的样本数据作出分析建议： 对每一种款式，Wally Obermeyer 在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段产能的限制， Wally的初始阶段采购总量不
6、能低于15,000 件。n2. 请设计一种与你的订货策略相关的产品风险评估方法，要求该方法一定是可以量化的。n3. 你将建议Wally做哪些运作方面的改进措施？请清晰的表示出每项改进措施将带来的期望效益，越具体越好.n4. Wally应该怎样决定在香港还是在中国大陆采购，从短期和长期两个角度分析。Sport Obermeyer 应当如何使供应与不确定的需求相匹配？问题问题3 改进措施改进措施原料采购环节原料采购环节n选择供应商时应增加对供应商供货及时性的考核，尽可能缩短采购提前期，从而推迟初始订单的时间，提高预测的准确度；n对于提前期长且价值比较低的配件可以采取定期订货方式，提高平均库存；设计
7、环节设计环节n简化一些款式的设计，尽可能采用同样的配件；需求预测环节需求预测环节n对于展览会之前的预定货给予适当优惠，以吸引零售商订货，降低需求的不确定性；n邀请外部专家对需求进行预测，汇合内部销售委员会的预测，增加预测的精度；问题问题3 改进措施改进措施生产及运输环节生产及运输环节n加强对内地工人的培训，提高其生产效率和质量；n在香港和内地生产安排上，初始订单倾向于由内地工厂生产（便于内地工厂抢占配额），第二批订单尤其是补货订单倾向于由香港工厂生产（充分利用香港工厂生产效率高同时生产灵活性高）。n可以适当提高空运的比例，推迟生产开始时间，尽可能在展览会后开始大批量生产。销售环节销售环节n与零
8、售商实现信息共享，在零售初期获得准确市场信息，尝试安排在零售期内进行流行款式的小批量生产满足市场需求，而非目前仅仅是从仓库进行补货。问题问题n1. 用资料10中的样本数据作出分析建议： 对每一种款式，Wally Obermeyer 在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段产能的限制， Wally的初始阶段采购总量不能低于15,000 件。n2. 请设计一种与你的订货策略相关的产品风险评估方法，要求该方法一定是可以量化的。n3. 你将建议Wally做哪些运作方面的改进措施？请清晰的表示出每项改进措施将带来的期望效益，越具体越好.n4. Wally应该
9、怎样决定在香港还是在中国大陆采购，从短期和长期两个角度分析。Sport Obermeyer 应当如何使供应与不确定的需求相匹配？问题问题4 短期产地选择短期产地选择初始订单更多产量分给内地工厂初始订单更多产量分给内地工厂n便于抢占配额；n大量生产避免最小批量的限制；n较低的生产成本，如果出现滞销则损失较少；n便于第二阶段给内地的产量安排，尽可能享受内地低成本生产带来的额外利润。第二批订单较多分配给香港工厂第二批订单较多分配给香港工厂n香港生产效率高，便于应对小批量多批次的订单；n香港没有出口配额限制，在内地工厂无法供货后，香港工厂能继续供货；n香港工厂生产效率高，便于快速补货，降低缺货造成的损失。问题问题4 长期产地选择长期产地选择长期来看，应向生产成本更低的内地工厂转移长期来看，应向生产成本更低的内地工厂转移n加大培训，可以提升内地工人的生产效率，降低最小订货量，提高订货灵活性；n随着中国加入WTO，美国对中国的贸易保护逐步放松；n扩大在内地工厂的生产，可享受到低成本带来的额外利润；n随着中国人民生活水平的提高，中国也逐渐成为运动服装的主要消费低，选择在中国生产可以帮助其拓展在中国的市场；谢谢观赏
