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1、2023-3-161 国际贸易实务2023-3-162第一部分 合同条款1货物名称货物名称2货物品质货物品质 货物品质的表示方法：货物品质的表示方法： （1）样品表示法）样品表示法 样品是指一个或几个或少量足以代表整批货样品是指一个或几个或少量足以代表整批货物品质的实务。（复样、回样）物品质的实务。（复样、回样） （2）文字说明表示法）文字说明表示法 （凭规格、等级、标（凭规格、等级、标准买卖准买卖 凭商标、牌名买卖凭商标、牌名买卖 凭产地买卖凭产地买卖 凭说明书买卖）凭说明书买卖）2023-3-163三 货物的数量1货物数量的计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积2计算重量的方法：（1
2、）毛重 （2）净重 （3）公量 （4）理论重量3数量条款的内容：溢短装条款四 货物的包装1包装标志：（1）运输标志 （2）指示标志 （3）警告标志 2中性包装和定牌2023-3-164 四四 贸易术语贸易术语 1.单价构成单价构成 2 双方责任义务双方责任义务 3 风险界限风险界限国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 FOB CIF CFR FCA CIP CPT2023-3-165 五五 货物的交付货物的交付 1货物运输方式：货物运输方式：2货物交付条件货物交付条件（1）交货时间：）交货时间： 交货期的规定方法交货期的规定方法（2）装运港和目的港）装运港和目的港（3）装卸时间、滞期费和速
3、遣费）装卸时间、滞期费和速遣费（4）分批装运和转船）分批装运和转船（5）运输单据：）运输单据： 提单（已装船提单、清洁提单、指示提提单（已装船提单、清洁提单、指示提 单、倒签提单、过期提单）单、倒签提单、过期提单）2023-3-166 六六 货物运输保险货物运输保险 1海上风险、损失和费用海上风险、损失和费用 海上风险：一般海上风险（自然灾海上风险：一般海上风险（自然灾害、意外事故）、外来风险害、意外事故）、外来风险 海上损失：全部损失（实际全损、海上损失：全部损失（实际全损、推定全损）、部分损失（共同海损、推定全损）、部分损失（共同海损、单独海损）单独海损） 海上费用：施救费用、救助费用海上
4、费用：施救费用、救助费用2023-3-167 2我国海运货物保险条款我国海运货物保险条款 海运货物保险险别有基本险（平安险、海运货物保险险别有基本险（平安险、水渍险、一切险）和附加险水渍险、一切险）和附加险 （1）承保责任范围）承保责任范围 （2）除外责任：）除外责任： （3）保险责任的起讫期限：仓至仓条款）保险责任的起讫期限：仓至仓条款 3我国海运货物保险业务：我国海运货物保险业务： 保险险别的选择、保险金额的确定、保保险险别的选择、保险金额的确定、保险费的计算（保险金额险费的计算（保险金额=CIF投保加成、投保加成、保险费保险费=保险金额保险金额保险费率）保险费率）2023-3-168 七
5、七 货款的支付货款的支付 1支付工具支付工具 本票：本票： 支票：支票： 汇票：汇票： （出票、提示、承兑、付款、转让、（出票、提示、承兑、付款、转让、背书、追索）背书、追索）2023-3-169 2支付方式支付方式 （1）汇款：）汇款： （2）托收：）托收： 付款交单和承兑交单付款交单和承兑交单 3信用证：信用证： 信用证方式支付的一般程序：信用证方式支付的一般程序：开证申请人（进口人）受益人（出口人）合同付款 开证银行 银行通知 议付银行 银行2023-3-1610 八货物的检验八货物的检验 检验时间和地点：检验时间和地点： 1在出口国装船前检验在出口国装船前检验 （1）工厂检验）工厂检验
6、 （2）以离岸品质、重量为准。）以离岸品质、重量为准。 2在进口国卸货后检验在进口国卸货后检验 （1）以到岸品质、重量为准）以到岸品质、重量为准 （2）在用户所在地检验。）在用户所在地检验。2023-3-1611 九争议、索赔、仲裁和不可抗力九争议、索赔、仲裁和不可抗力 1争议：争议： 2索赔：索赔： 3仲裁仲裁 4不可抗力不可抗力 不可抗力的法律后果有两个：中止不可抗力的法律后果有两个：中止履行合同和解除合同。履行合同和解除合同。2023-3-1612 第二部分第二部分 国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行 一出口合同的履行一出口合同的履行 出口合同履行的工作环节主要是货、出口合同履
7、行的工作环节主要是货、证、船、单、款等五大环节，即备货、证、船、单、款等五大环节，即备货、催证、审证、改证、租船订舱和制单催证、审证、改证、租船订舱和制单结汇。结汇。(以以CIF货款成交、信用证付款为例）货款成交、信用证付款为例） 2023-3-1613进口人我进出口公司（出口人）商品检验机构外贸运输公司保险公司海关码头仓库轮船通知银行议付银行2023-3-1614 二进口合同履行二进口合同履行 1办理对外付款保证手续办理对外付款保证手续 （1）对外开立信用证）对外开立信用证 （2）办理开立银行保证函手续）办理开立银行保证函手续 2租船定舱、保险、审单付款及接货租船定舱、保险、审单付款及接货拨
8、交拨交 （以（以FOB术语成交、信用证付款为例）术语成交、信用证付款为例）2023-3-1615案例案例2023-3-1616 我某出口公司按CIF条件向某国进口商出口一批草编制品,向中国人民保险公司投保了一切险,并规定用信用证方式支付.我出口公司在规定的期限指定的我国某港口装船完毕,船公司签发了提单,然后去中国银行议付款项.第二天,出口公司接到客户来电,称:装货的海轮在海上失火,草编制品全部烧毁,客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款.问:该批交易按CIF伦敦条件成交,对客户的要求我公司该如何处理?为什么?2023-3-1617 我出口公司对日商报出大豆实盘
9、,每公吨CIF大阪150美圆,发货港口是大连,现日商要求我方改报FOB大连价,我出口公司对价格应如何调整?如果最后按FOB条件签定合同,买卖双方在所承担的责任费用和风险方面有什么差别?2023-3-1618 我国北京A公司拟向美国纽约B 公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件就。试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。2023-3-1619 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是： 1 该商品的生产
10、工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2 该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。 请分析：此笔交易争议的责任在谁？应如何处理？2023-3-1620 我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美圆CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问该公司做法是否可行？为什么？2023-3-162
11、1某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？2023-3-1622一 我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运。”我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出
12、8000箱。客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？2023-3-1623 有一份合同，出售中国晶晶米10000公吨。合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分10批交货。”卖方从2月开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。因而买方以此为理由，主张以后各批交货应撤销。问：（1）上述情况，买方有无这种权利，为什么？（2）若此份合同交易的是一套大型成套设备，再发生第五批品质不符，买方又有无这种权利，为什么？（3）若此笔交易是凭信用证方式付款，卖方第五批交货违反了交货期，买方有无这种权利，为什么？2023-3-1624 某公司以CFR上海从国外进口一批
13、货物，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保水渍险，后来由于国内用户发生变更，我进口公司通知承运人货改卸黄浦港。在货由黄浦港装火车往南京途中遇到山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔但遭拒绝。保险公司拒赔有无道理？说明理由。2023-3-1625 我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证1份，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理好？说明理由。2023-3-1626
14、我某公司向国外某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符和合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。你认为开证行这样做是否有理？2023-3-1627某外贸公司出口货物一批，数量为1000公吨，每公吨USD65CIFRotterdam，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD65000,有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸
15、公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：（1）外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付？为什么？（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？为什么？2023-3-1628 我某出口公司与外商就某商品按CIF、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于该商品开证太晚，使我方安排装运发生困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由，单方
16、面宣布解除合同，我方也就此作罢。试分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训？2023-3-1629 我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套清洁已装船提单，注明运费预付，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险”。信用证内并注明“按UCP500办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索赔。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是以一份组成，不符和全套要求；（3）保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立？并说明理由。2023-3-1630交易磋商的程序 我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称
