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1、某某县庙头镇聚贤村花木+电商铺就富民路经验交流材料初冬时节，暖阳高照，走进沐阳县庙头镇聚贤村，红瓦白墙的洋房整齐排列，苗圃里花卉苗木依然生机勃勃，库房里工人正在打包，库房外货车等着将包装好的各类花木绿植运往快递站点。近十年来，聚贤村立足花木产业，加快“触电上网”，将各类花木绿植销往全国各地。在无数包裹寄送与货车往来之间，村集体经济不断壮大，村民日子愈加富裕。该村先后获评全国文明村、全国一村一品示范村、国家森林乡村、江苏省特色田园乡村。“新农人”：抢先“触网”敲开创业之门“欢迎新进来的花友，没有关注我们的可以先关注一波。今天还是上绣球、茶花”打开淘宝账号“小默花卉”，一盆绣球花出现在镜头前，主播
2、正热情细致地为观众讲解绣球养护知识，“货架”上陈列着夏洛特公主、纱织小姐、万华镜、鸡尾酒、细高跟、爱莎公主等多个品种的绣球花。这个小小的直播间，依托聚贤村花木产业，年销售额超200万元。“小默花卉”直播基地负责人杜恒飞介绍，自己的创业要从2010年算起。“那时村里有不少人种花木，父母也种了十几亩。我看到有人开网店卖东西，就想也开一家试试。十几年前做电商的人非常少，没想到真能卖出去东西J依托父母的花木基地和附近的花木市场，杜恒飞大着胆子在自己的淘宝店铺上架了几十款宝贝。随着一个个链接被拍下，他尝到了电商创业的乐趣。“其实那会儿爸妈不赞成，他们认为我成天盯着电脑不务正业J杜恒飞回忆，当时主要销售小
3、盆栽，客单价约20元。“虽然销售额一个月只有四五千元，利润大概两千元，但自己很有成就感J随着店铺销售量平稳增长，杜恒飞的店铺宝贝也逐步增加到三四百个，还雇了几名工人专职打包。当电商开始在村里普及开来，越来越多花木上架销售时，他又“逆流”而行,将宝贝缩减至十几类。“大家都做电商，我们就没了平台优势。后来就专售绣球、兰花、茶花三大类，细分有100多个品种,主打的是十几个高端品种，客单价高。”2019年，敏锐捕捉到直播电商的崛起，杜恒飞又果断引进直播销售手段，成为聚贤村最早涉足直播销售的创客。如今，他的创业基地共有4名专职主播。“一般一部手机就能讲解，除了讲宝贝，也讲怎么养花。有时即使客人不买，也能
4、听一些养花知识，所以我们称观众为花友J创业十余年,“花木+电商”的经营模式让杜恒飞收入不断攀升。“村里有这么好的产业基础和发展机会，能坐在家里就赚到钱。而且,销售淡旺季分明，给人一种自由感。”他表示，未来会更加注重诚信，同时选品进一步精品化，尝试引进铁线莲等高端产品。“希望村里能给年轻创业者多提供一些学习交流的机会，带我们多出去交流J杜恒飞说。村干部：既要踏实干更要抓潮流聚贤村位于庙头镇以南2公里，花木大道、扎新路穿境而过，全村400余户从事淘宝电商。不过，十余年前的聚贤村并非这般光景。“那时，大家也种花，但种了卖给其他老板，相当于后厨，不做前台。村民年人均纯收入6000余元，村集体年收入只有
5、几万元。”聚贤村党委书记陈星星介绍,依托特色花木产业，近十年，聚贤村着力发展电商，让绿植从田头直接搬到消费者家中。陈星星本人便是从电商创业队伍中走出的返乡创业新村干。“我们的电商从2014年起步，当时还是跟新河一位同学学习的。”陈星星介绍，聚贤村采用“支部+电商”形式，村干部带头创业，鼓励部分年轻人同步接触电商，进一步激发花木产业内在动能。略有成效后，村集体牵头成立电商志愿服务队，组织一批起步早、经验足、理念新的电商示范户为有创业意愿、遇到困难的电商们提供技术支持，鼓励更多本村居民返乡创业。“开始我们做淘宝店、天猫店，后来是京东、拼多多，到了2019年我们又尝试直播。现在村里家家户户种花木，一
6、半以上做电商J除了鼓励个体创业，聚贤村还紧抓机遇推进村企联建。2020年以来，聚贤村与花木龙头企业“苏北花卉”牵手合作,流转部分土地助力企业发展壮大，大企业的品牌效应又带动了小花木种植户转型升级。公司与村委会签订用工合同，吸纳420名劳动力进企业工作，平均月报酬3800元左右。“花木+电商”的发展模式，让聚贤村真正实现了村强民富。2020年全村实现网络销售超2.5亿元，被农业农村部评为全国乡村特色产业亿元村。2021年，聚贤村人均纯收入升至2.3万元，村集体收入达73万元。随着电商产业的不断壮大，村干部在换届后也实现了年轻化。如今村“两委”共8人，平均年龄30岁，大专以上学历6人，全部拥有创业
7、项目。陈星星表示，未来聚贤村将加强与电商平台合作，引导部分村民种植高端产品，打造聚贤自己的花木品牌；依托花木产业，盘活部分民居打造民宿和农家乐，探索发展乡村旅游业，进一步释放美丽经济的活力。尽管村民富裕已见成效，但乡村振兴依然在路上。陈星星分析，包括聚贤村在内的苏北乡村目前普遍存在的短板是思路闭塞。“我们的乡村干部应当多出去交流学习。就拿村图书馆来说，尽管村集体有这项资金，但以前从没想过要做这项公共服务，后来我们的干部到宜兴去参观学习，得到了启发，回来以后才实施的J“原住民Z好日子就在家门口左手举起一小盆郁郁葱葱的春羽，右手抓起半张报纸，麻利地将报纸卷在春羽四周，再在下半截贴上一层保鲜膜不到1
8、0秒钟，仲伟扬便打包好一盆绿植，放进塑料筐里。其他工人将为这些小盆栽封好打包纸盒，贴上发货标签。今年56岁的仲伟扬是土生土长的聚贤村人，在村里种过地、在外做过工，5年前回村，如今在儿子的电商基地里帮忙拉货、打包。“没想到村里变化这么大，我住回村里才感觉到J仲伟扬一边包花，一边说，上世纪90年代，自己靠种植家中的6亩多地，一年能赚上四五千元。到了新世纪初，他前往苏州做瓦工，一年能赚上四五万元。最近几年，儿子的花木电商生意越做越好，他被“拉”回家帮忙。“刚开始，我还不相信网上卖东西能卖出名堂，没想到如今家家户户已经靠电商富起来了。现在村里大部分人都住上两层小楼，十家有八家开上汽车，还有人家有两三辆车J仲伟扬说，随着电商发展，村里不少花木基地需要招工，即使六七十岁也能找到工作。“我们虽然年纪大、识字少，但凭着吃苦耐劳一个月也能赚5000块钱。老两口一个月加起来就有万把块，好日子就在家门口J除了眼见村里花木生意越做越红火，仲伟扬还切实感受到村庄环境的改善。”十年前，村道还很窄，大部分是土路，没有路灯。现在都是水泥路，装了路灯。”他介绍，随着村里农房改善工作的开展，自己也交了17万元住进了新房，卧室、客厅、厨房、卫生间一应俱全。“十几年前住的是老瓦房,晚上上厕所要出门蹲旱厕。现在家里装上了抽水马桶，还没有味道J
