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1、第八章 国际贸易术语 主要内容 8.1 贸易术语概述 8.2 主要贸易术语 8.3 其他贸易术语8.1 贸易术语概述 贸易术语贸易术语(Trade Terms): 在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同； 有利于买卖双方核算价格和成本； 有利于解决履约过程中的争议。与贸易术语有关的国际贸易惯例 Case1：汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方在合同中采用CIF贸易术语，同时合同中订立一些与CIF性质相抵触的条款，例如“保险是为了卖方的利益”、“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定
2、，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？ 性质 非强制性。不具备强制当事人使用该惯例并受其约束的效力。 一定条件下的强制性。若在合同中明确规定采取某项国际惯例，则该惯例具有强制性。 可改动性。贸易双方在订立合同并声明采取某项国际惯例时，可作出某些与惯例不符的规定。 适用性。若双方对某一问题未做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构一般会引用国际贸易惯例进行判决或裁决。 国际贸易惯例 1932年华沙牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTER
3、MS 2000 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000 结构特点 按卖方责任从最小到最大的规则排列按卖方责任从最小到最大的规则排列; ; 按相同的字头和内容上的共同点分为四组，且按相同的字头和内容上的共同点分为四组，且各组排列仍采用了卖方责任依次增加的方法；各组排列仍采用了卖方责任依次增加的方法； 买卖双方在各个贸易术语下承担的基本义务分买卖双方在各个贸易术语下承担的基本义务分为为1010个相互对应的项目。个相互对应的项目。INCOTERMS 2000A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A
4、3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海 关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务8.2 主要贸易术语一、FOB Free On Board(named port of shipment) 船上交货(指定装运港) 在合同规定时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货
5、物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或同等作用的电子信息。订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。 FOB FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交货并通知、移交单据交单据付款、
6、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、办理出口清关、支付相关费用支付相关费用办理进口清关、支付办理进口清关、支付相关费用相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱并通知、租船或订舱并通知、支付运费支付运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承担承担货物越过装货物越过装运港船舷之前运港船舷之前的的一切风险和费用一切风险和费用承担货物越过装运港承担货物越过装运港船舷之后的一切风险船舷之后的一切风险和费用和费用注意事项 船舷为界(风险划分)； 船货衔接； 装船费用(术语变形)； 个别国家对FOB术语的不同解释。船舷为界 通则将货物从装运港岸上起吊并越
7、过船舷即已装船，风险划分以船舷为界； 定义有认为货物装上舱才算装船，风险划分以船舱为界； 甲板、吊钩等船货衔接 买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船 货到港而船未到港买方违约，并承担由此产生的一切损失和费用。 船到港而货未到港卖方违约，并承担由此产生的一切损失和费用。 如何解决船货衔接问题？ 买方可委托卖方办理租船定舱，卖方也可酌情接受。但这属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。且如果卖方租不到船，不承担责任，买方无权撤销合同或索赔。 装船费用 FOB Liner Terms (班轮条件):卖方不必承担装货费用； FOB Under Tackle (吊钩下交货):卖方
8、不必承担装货费用； FOB Stowed (理舱费在内):卖方必须承担装货费用和理舱费用； FOB Trimmed (平舱费在内):卖方必须承担装货费用和平舱费用； FOB Stowed and Trimmed (平舱并理舱):卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用。 只明确装船费用的负担，不改变只明确装船费用的负担，不改变FOB性质性质 Case2：中方某公司以“FOB Under Tackle广州”条件向某外商出口茶叶一批。中方按合同要求及时装运，并缮制好全套单据从银行收到全部货款，不久，收到客户寄来的费用账单，要求中方通过T/T(电汇)向外商支付其预先垫付的装货和卸货费用。请问：外商要求是
9、否合理？为什么？个别国家对FOB术语的不同解释 交货地点的表示不同交货地点的表示不同 INCOTERMS2000：适用于海运或内河运输。 FOB NEW YORK 修订本：适用于各种运输工具。 FOB Vessel NEW YORK 风险划分的界限不同风险划分的界限不同 INCOTERMS2000：以装运港船舷为界； 修订本：以货物“装上船”为界。 办理出口手续的费用由谁承担的不同办理出口手续的费用由谁承担的不同 INCOTERMS2000：卖方负担； 修订本：买方负担，但卖方要协助其取得。 Case3：我某公司从美国进口瓷制品5000件，美商报价为每件10美元FOB Vessel New Y
10、ork，我方如期将金额50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，证中未规定贸易术语引用何种惯例，美方收到信用证后提出改证，要求将信用证金额征加至51000美元，其中的1000美元作为出口关税及签证费用。否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。请问：美商的要求时候合理？为什么？二、CIF Cost、Insurance and Freight(named port of destination) 成本加保险费和运费(指定目的港) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用
11、办理办理出口出口清关、支清关、支付相关费用付相关费用办理办理进口进口清关、支清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用办理办理保险、支付保保险、支付保险费险费5.5.风险划分风险划分承担承担货物越过装运货物越过装运港船舷之前港船舷之前的一切的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用 Case:上海某公司与法国某公司订立一份进口300台计算机的合同，每台CIF上海1000美元，不可撤销信用证支付，12月份马赛港装船。中国银行上海分行（开证行）向卖方
12、开出不可撤消信用证。12月卖方装船后随即将提单、保险单、发票等全套单据交于议付行要求议付。议付行审单完全后将30万美元支付给卖方。过后得知货船中途遭遇风险，船货均沉入大海的消息。此时，中国银行上海分行已收到议付行寄来的全套单据要求付款，但开证行以客户不能得到货物为由拒付。请问：该批货物的风险自何时开始转移？开证行拒付是否合理？买方的损失如何得到补偿？注意事项 与“到岸价”的区别 保险险别 租船订舱 卸货费用 象征性交货与“到岸价”的区别 CIFCIF价：价：责任、风险等划分点是货物越过装运港船舷装运合同； 到岸价：到岸价：卖方承担与货物有关的责任、风险和费用直至货物运输到指定目的港为止到达合同
13、。保险险别 在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险。 INCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。 最低保险金额应为合同规定的价款加10%。 实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。租船订舱 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。 买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。卸货费用 CIF Liner Terms(班轮条件)：卖方或船方需要承担卸货费用； CIF Landed(卸至岸上)：卖方需要承担卸货费用；
14、包括驳船费和码头费； CIF Under Ex Tackle(吊钩下交货)：卖方需要负责将货物从船舱卸到吊钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担； CIF Ex Ships Hold(舱底交货)：卖方不需要承担卸货费用。 CIF贸易术语变形不改变CIF的性质。象征性交货 象征性交货象征性交货(卖方是凭单交货，买方是凭单付款) 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，即完成了交货义务，而无须保证到货。 实际交货实际交货 指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人。 CIF合同是象征性交货。 Cas
15、e4：中国A公司向法国S贸易公司出口一批冻山野味。合同规定CIF马赛，25公吨，7月15日前装运，信用证支付方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，装船完毕获得全套货运单据后，拟向议付行交单办理议付手续。此时，收到买方来电，得知载货船只在航行途中遭遇意外事故，大部分货物受损的消息。请问：卖方可否及时收回货款？买方应如何处理此事？ Case5：我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：装运期为2006年10月由上海港运往英国某港；卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退
16、交买方。由于在运输途中天气等因素不利造成货物在12月10日才到港。买方此时拒绝付款，而卖方以该合同属CIF性质为由，认为买卖双方的责任和风险是以越过装运港船舷为界，不愿退还货款。请问，该合同仍属真正的CIF合同吗？卖方是否需要退款？三、CFR Cost and Freight(named Port of destination)成本加运费(指定目的港) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理办理出口出口清关、支清关、支付相关费用付相关费用办理办理进口进口清关、支清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承担承担货物越过装运货物越过装运港船舷之前港船舷之前的一切的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用注意事项 装船通知 卸货费用(与CIF同)装船通知 卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转
