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1、经济贸易系经济贸易系1经济贸易系经济贸易系经济贸易系经济贸易系2u国际贸易是国际物流产生和发展的基础u国际贸易促进物流国际化u国际贸易对国际物流提出新的要求质量要求效率要求安全要求经济要求经济贸易系经济贸易系3u国际贸易合同的订立 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。出口商出口商进口商进口商询盘发盘还盘接受经济贸易系经济贸易系4u国际贸易合同的订立 询盘 l询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。多由买方发起，内容包括价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。询盘是交易
2、的起点，但其对双方均无法律上的约束力。经济贸易系经济贸易系5u国际贸易合同的订立 发盘l发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。l发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。经济贸易系经济贸易系6u国际贸易合同的订立根据联合国国际货物销售合同公约(以下简称为公约)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件：l发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； l发盘内容必须十分确定；l表明订约的意旨；l发盘必须送达
3、受盘人才能生效。经济贸易系经济贸易系7u国际贸易合同的订立发盘的撤销发盘的撤销(Revocation)与撤回与撤回(Withdraw) 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效撤销和撤回的区别：撤销和撤回的区别：公约对发盘的规定“发盘在送达受盘人时生效。” “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。 经济贸易系经济贸易系8u国际贸易合同的订立发盘的撤销发盘的撤销(Revoca
4、tion)与撤回与撤回(Withdraw) 根据根据公约公约，发盘可撤销的情况：，发盘可撤销的情况：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。 发盘不可撤销的两种情况：发盘不可撤销的两种情况：发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。 经济贸易系经济贸易系9u国际贸易合同的订立实盘失效过期 拒绝 还盘 法律实施 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 经济贸易系经济贸易系10u国际贸易合同的订立虚盘的特点l内容不明确肯定内容不明确肯定 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例如在发盘的时候加上“
5、以现阶段国际市场价为参考”、“参考价”等等。l主要交易条件不完整主要交易条件不完整 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。l有保留条件有保留条件 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、“报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出口许可证为准”等。 经济贸易系经济贸易系11u国际贸易合同的订立还盘l还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。l还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议
6、。对还盘进行再还盘成为“反发盘”。l还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。经济贸易系经济贸易系12u国际贸易合同的订立接受l接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。l构成有效接受的三个条件：构成有效接受的三个条件： 接受必须由受盘人做出； 接受的内容必须与发盘相符； 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人，受盘人表示接受要以口头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。经济贸易系经济贸易系13u国际贸易合同的订立接受l接受应注意的问题 接受必须
7、是无条件的接受必须是无条件的 所谓无条件是指受盘人对一项实盘无保留的同意，即接受的内容必须同对方的实盘的各项条件严格一致。否则，在法律上不能构成一项有效接受。经济贸易系经济贸易系14u国际贸易合同的订立接受l接受应注意的问题 接受必须在一项发盘的有效期限以内表示接受必须在一项发盘的有效期限以内表示 假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项实盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合理时间”内表示接受才有效。 接受必须由合法的受盘人表示接受必须由合法的受盘人表示经济贸易系经济贸易系15u国际贸易合同的订立接受l接受应注意的问题 接受必须用一定
8、方式表示出来接受必须用一定方式表示出来 接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示，并且这种表示传达给发盘人才能生效；默认或没有做出实际行动本身不构成接受。 声明是指用口头或书面文字表达接受的意思。 做出实际行动是指根据该项发盘的意思或依照当事人之间已经确立的习惯做法或惯例所做出的行动。经济贸易系经济贸易系16u国际贸易合同的签订合同的成立l合同成立的时间合同成立的时间 根据公约的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。经济贸易系经济贸易
9、系17u国际贸易合同的签订合同的成立l合同有效成立的条件合同有效成立的条件 1合同当事人必须具有签订合同的行为能力合同当事人必须具有签订合同的行为能力 2合同必须有对价或约因合同必须有对价或约因 3合同的标的或内容必须合法合同的标的或内容必须合法 4合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式 5合同当事人的意思表达必须真实合同当事人的意思表达必须真实经济贸易系经济贸易系18u国际贸易合同的签订书面合同的签订l书面合同的作用书面合同的作用 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 作为合同生效的条件经济贸易系经济贸易系19u国际贸易合同的签订书面合同的签订l书面合同的形式书面合同的形式 公约对货物买卖合同的书面形式，没有特定的限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。
