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1、第五章第五章 国际贸易商品价格国际贸易商品价格第一节第一节 国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握第二节第二节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用第四节第四节 对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算第一节第一节 国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别合国别( (地区地区) )政策，并按照我们的购销意图确定政策，并按
2、照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。合理的差价。 二、考虑因素二、考虑因素 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：同，此外，还须考虑下列因素： ( (一一) )要考虑商品的质量和档次；要考虑商品的质量和档次； ( (二二) )要考虑运输距离；要考虑运输距离； ( (三三) )要考虑
3、交货地点和交货条件；要考虑交货地点和交货条件； ( (四四) )要考虑季节性需求的变化；要考虑季节性需求的变化； ( (五五) )要考虑成交数量；要考虑成交数量； ( (六六) )要考虑支付条件和汇率变动的风险。要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、出口商品的订价策略三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略（一）高价订价策略 （二）渗透订价策略（二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略（三）尾数订价策略 （四）整数订价策略（四）整数订价策略 （五）声望订价策略（五）声望订价策略 （六）习惯订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成（一）进口商
4、品的价格构成 进口货物的进口货物的FOBFOB价、运费、保险费、进口税费、目价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。费、其他杂费、佣金和预期利润等。（二）出口商品的价格构成（二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。费）、其他杂费、佣金和预期利润等。（三）主要贸易术语的价格构成（三）主要贸易术
5、语的价格构成 1.FOB 1.FOB 、CFRCFR、CIFCIF贸易术语贸易术语 2.FCA2.FCA、CPTCPT和和CIPCIP贸易术语贸易术语（四）主要贸易术语的价格换算（四）主要贸易术语的价格换算第二节第二节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的具体内容一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如（如600600）、计价货币（如美元）和贸易术语）、计价货币（如美元）和贸易术语（如（如CIFCIF纽约）。例如，在价
6、格条款中可规定：纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨每公吨600600美元，美元，CIFCIF纽约纽约”（USD600 Per USD600 Per M/T CIF New YorkM/T CIF New York）。总值是指单价与成交商）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。必须与单价货币名称一致。二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法 ( (一一) )固定价格固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明
7、确、具体、这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。可能影响合同的顺利执行。 ( (二二) )非固定价格非固定价格 “ “活价活价”，它大体上可分为下述几种：，它大体上可分为下述几种： 1. 1. 暂定价格暂定价格 2. 2
8、. 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 3. 3. 具体价格待定具体价格待定价格调整条款价格调整条款 价格调整条款价格调整条款Price Adjustment (Revision) Clause：又称为：又称为“滑动价格滑动价格”，一些商品尤，一些商品尤其是加工周期较长的如机器设备合同，为了其是加工周期较长的如机器设备合同，为了避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价格价格Initial Price，同时规定如原料等价格变，同时规定如原料等价格变化时，卖方保留调整价格的权利。化时，卖方保留调整价格的权利。 计算方法：计算方法： P=P
9、o (A+BM/Mo +CW/Wo )例：例：一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，订约时价格订约时价格Po 100万，其中万，其中A0.25，B0.5，C0.25；到交货的时候由于通货膨胀，；到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨物价指数上涨20，问：此时价格为多少？，问：此时价格为多少？解：解： P100(0.25+0.51.2+0.251.2)115万万练习：练习：1、A公司与公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年公司成交一批大豆合约，约定于今年2月月7月期间，每月初一分月期间，每月初一分6批均匀装运总共批均匀装运总共12000吨大豆，吨大豆，
10、预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月份的大豆定价为月份的大豆定价为7万万/吨，吨，4月月7月的价格以大连大月的价格以大连大豆期货市场的豆期货市场的x月期货价的平均价格再加月期货价的平均价格再加0.5万万/吨计吨计算。算。”问：最终付货款总额多少？问：最终付货款总额多少？大连大豆x期货价格走势大连大豆x期货价格走势5 56 68 810109 91111121215150 02 24 46 68 810101212141416161月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月月份月份万/吨万/吨三、计价货币与支付货币的选择三
11、、计价货币与支付货币的选择（一）规定计价货币与支付货币的意义（一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。（二）汇率制度对国际贸易实务的影响（二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.1.固定汇率制度和浮动汇率制度固定汇率制度和浮动汇率制度 2.2.浮动汇率制下的计价货
12、币选择与对外报价浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1 1）掌握外币浮动规律）掌握外币浮动规律, , 选定进出口计价货币选定进出口计价货币 （2 2）根据外币浮动情况）根据外币浮动情况, , 确定出口价格的计算标准确定出口价格的计算标准 （3 3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（三）选择计价货币应考虑的因素（三）选择计价货币应考虑的因素 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。的量收回货款。 例：例：订约时
13、外汇牌价：订约时外汇牌价：100￥827，Jp￥1006.27 支付时外汇牌价：支付时外汇牌价：100￥850，Jp￥1006.00（1）假设计价货币为美元，支付货币为日元：货物订约时价格为￥）假设计价货币为美元，支付货币为日元：货物订约时价格为￥100万（或万（或12.1万）万）若在订约时支付则需要日元：￥若在订约时支付则需要日元：￥100100/6.27Jp￥1594.9万万实际在付款时支付日元：实际在付款时支付日元：12.18.5100/6Jp￥1714.17万万（2）假设计价货币为日元，支付货币为美元：货物订约时价格为￥）假设计价货币为日元，支付货币为美元：货物订约时价格为￥100万（
14、或万（或Jp￥1594.9万）万）若在订约时支付则需要美元：若在订约时支付则需要美元：12.1万万实际在付款时支付美元：实际在付款时支付美元：Jp￥1594.96/(1008.5)11.26万万 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付汇率，到付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从
15、这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价含佣价”。 佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如字明示佣金率，如“每公吨每公吨CIFCIF新加坡新加坡850850美元，美
16、元，佣金佣金2%”2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Per M/T US$850 CIFC2% SingaporeSingapore）；关于佣金的计算方法，关键是如）；关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货物佣金额物佣金额= = 含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价单位货物佣金额单位货物佣金额 净价净价= =含佣价含佣价(1(1佣金率佣金率) ) 折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。以及为特殊目的而给予的特别折扣等。 “ “每公吨每公吨FOBFOB上海上海350350美元，折扣美元，折扣2%”(Per M/T 2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)US$35 FOBD2% Shanghai
