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1、 第三节第三节 商品品质的表示方法商品品质的表示方法商商品品质的表示方法品品质的表示方法主要可分为两大类： （1）商品品质用实物样品表示 （2）商品品质用文字说明一一 以以实物样品实物样品表示商品品质表示商品品质 看货买卖看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 凭样买卖凭样买卖 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据的品质依
2、据 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品等较复杂产品如服装、玩具及某些轻工业品等较复杂产品凭实物样品买卖可分为：凭实物样品买卖可分为： 凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample） 凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample） 对等样品（对等样品（ Sale by counter Sample）/回样回样(return sample) 卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质接近的提交买方以供其确认的样品。品
3、质接近的提交买方以供其确认的样品。 等等。等等。 封样封样(Sealed Sample)/参考样品参考样品(Reference Sample)/免费样品免费样品(Free Sample)/装运样品装运样品(Shipping Sample)/到货样品到货样品(outturn Sample)/检验检验样品样品(Sample for test)对等样品的图示对等样品的图示 对等样品的意义： 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品美国客户买方进口方浙江厂商卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受对等样品 Counter Sample含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的
4、样品，称为对等样品counter sample，或回样return sample，或确认样品onfirming sample。二二 以文字说明表示商品质量以文字说明表示商品质量凭规格买卖（Sale of Specification）凭等级买卖（Sale of Grade）凭标准买卖（Sale by Standard）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Mark）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）（一）凭（一）凭规格规格买卖买卖 （sale by specif
5、ication) 反反应商品品质的若干主要指标应商品品质的若干主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。罗列。例例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）8% 杂质（最高）杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，
6、乙醚浸出物）52%，基础，基础 2、凭、凭等级等级买卖买卖 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异品质上的差异例如：例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C
7、4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per eggv卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能以好充次也不能以好充次 3、凭、凭标准标准买卖买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求主要指标的要求 （1） 国家标准国家标准 （2）国际标准）国际标准（3）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 指指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。一定时期内
8、某地出口货物的平均品质水平。适用于农副产品，俗称适用于农副产品，俗称“大路货大路货” 例如：中国大米例如：中国大米 2000年年 F.A.Q 水分（最高）水分（最高） 15% 杂质（最高）杂质（最高） 1% 碎粒（最高）碎粒（最高） 35% （4）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。v（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏 5、凭产地名称或凭地理标志买
9、卖例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样买卖第四节第四节 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款一、基本内容：表示商品质量的方法不同，合同中品名质量条款的内容也各不相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或者产地名称等内容。国际货物买卖合同中的品名质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所
10、交货物的品质如果与合同不符合，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不要使用“大约”“左右”“合理误差”等含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确！二、质量机动幅度条款与质量公差 “世界上没有2样完全一样的东西”！实际交货不可能与样品一模一样、与规格的规定分毫不差，因此，出现了“品质公差”和“品质机动幅度”的规定 （1）规定一定的范围。 （薄荷油 旋光度963） 用于：初级产品（原材料、农副产品） （2）规定极限。 对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多。最小、最低、
11、最少。例如：活鸡 每只4斤以上。(二）、质量公差（tolerance）。 是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“13的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。 如果国际同行业对特定指标没有公认的“质量公差”或者买卖双方对质量公差理解不一样，或者其他原因需要调整公差范围的，也可以在合同中具体注明相关质量公差的内容，
12、即买卖双方都认可的误差。 第二节第二节 商品的数量商品的数量 约定商品数量的意约定商品数量的意义：义： 是是合同的重要条款之合同的重要条款之一，一， 是是确定商品价格的砝码确定商品价格的砝码数量计算方法有六种：数量计算方法有六种：1. 重量单位重量单位（Weight）3. 个数个数单位单位（Number）4. 长度单位长度单位（Length）5. 面积单位面积单位（Area）6. 体积单位体积单位（Volume）2. 容积单位容积单位（Capacity）第一节第一节 数量的计算数量的计算计算重量的方法计算重量的方法1 1毛重（毛重（Gross Weight）2 2净重（净重（Net Weigh
13、t）毛重扣除皮重（包装）的重量毛重扣除皮重（包装）的重量3公量（公量（Condition Weight）4 4理论重量（理论重量（Theoretical Weight）净重是国际贸易中最常净重是国际贸易中最常见的计重办法。见的计重办法。 计算重量的方法计算重量的方法1 1毛重（毛重（Gross Weight）2 2净重（净重（Net Weight）3 3公量（公量（Condition Weight）4 4理论重量（理论重量（Theoretical Weight）5 法定重量（法定重量（Legal Weight）或实物净重（）或实物净重（Net Weight） 商品净重商品净重（1+ 1+ 标准
14、回潮率）公标准回潮率）公量量 = =1 + 1 + 实际回潮率实际回潮率 公量（公量（conditioned weight） 适用于适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 定义定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。 公量公量 实际重量实际重量x（1标准回潮率）标准回潮率） （1 实际回潮率）实际回潮率） 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨公吨羊毛，标准回潮率为羊毛，标准回潮率为1
15、1%，经抽样证明，经抽样证明10公公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？毛，求用公量计算的交货重量为多少？答 案实际回潮率为实际回潮率为25%公量公量=商品净重商品净重*（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实实际回潮率）际回潮率） =10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨公吨 二、国际贸易中常用的度量衡制度二、国际贸易中常用的度量衡制度 国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：（1）公制）公制（The Metric System）它采用十进位制，换算方便，使用较多。（2
16、）美制）美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。（3）英制）英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。（4）国际单位制）国际单位制（The International System of Units，简称SI），是在米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务 中 ， 除 非 另 有 规 定 ， 均 应 使 用 法 定 计 量 单 位 。例如：吨例如：吨(ton) 英制：长吨（英制：长吨（long ton） 1 long ton=2240 lb=1016kg 美制：短吨（美制：短吨（short ton） 1 short ton=2000 lb=907.2kg 公制：公吨（公制：公吨（metric ton） 1 M/T=2204 lb=1000kg重量单位重量单位 （Weight） 公吨（公吨（Metric Ton，M/T） 盎司（盎司（Ounce，OZ） 长吨（长吨（Long Ton，L/T） 磅
