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1、2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）1第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语第三节第三节 货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）2第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价格条件”是商品单价的一个重要组成部分，其含义是指用一个简明的概念或三个英文字母的国际代码（CIF、FOB）来表示商品的价格构成和买卖双方各自应办理的手续、承担的费用、风险
2、的划分以及货物所有权转移的界限。2023-3-22国际贸易实务3国际贸易术语和商品价格商品单价商品单价1计价数量单位计价数量单位一般来说，计价数量单位应该与合同数量条款中的计量条款一致，如“公吨”2单位价格金额单位价格金额如果价格条款是买卖合同的核心，那么单位价格金额就是价格条款的核心3计价货币计价货币国内贸易中，商品价格通常表示为“XX元”，即人民币；但国际贸易中“元”有美元、欧元、日元等，所以合同必须明确规定4贸易术语是进出口单价构成的要素，用来说明该成交价格的构成2023-3-22国际贸易实务4国际贸易术语与国际惯例贸易术语可说明以下几方面内容贸易术语可说明以下几方面内容n商品价格的构成
3、因素；n卖方的交货地点；n货物风险转移的界限；n明确买卖双方各自承担的责 任、义务和费用；n表明合同的性质贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，相当长时间里国际上曾没有对贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，相当长时间里国际上曾没有对贸易术语的统一解释，为解决问题，一些国际组织和机构经过努力，分别贸易术语的统一解释，为解决问题，一些国际组织和机构经过努力，分别制定了解释贸易术语的规则，形成了有关贸易术语的国际惯例。制定了解释贸易术语的规则，形成了有关贸易术语的国际惯例。影响较大的主要国际贸易惯例影响较大的主要国际贸易惯例1932年华沙牛津规则1941年美国的对外贸易修订本2000年国际贸易术语
4、解释通则，影响最大，被越来越多的贸易界人士所接受2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）5 贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素，特别是货价中所含的从属费用。 例如：FOBS FOBT FOBST CIFC5 贸易术语的作用：可以简化交易手续，缩短交易过程，有利于双方当事人成交。 2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）6二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 (一)1932年华沙牛津规则(WarsawOxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
5、(二)美国对外贸易定义1941年修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 。该惯例对6个价格术语进行解释：C and F成本加运费；CIF成本加运费、保险费价；FAS装运港船边交货价；Ex （Point of Origin）原产地交货价；、 Ex Dock目的港码头交货价；FOB装运港船上交货价。 1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中六种贸易术语中六种贸易术语v（1）EXW （工厂交货价）v（2）FOB（装运港船上交货价）v（3）FAS（ 装运港船边交货价）v（4）CFR （成本加运费v（5）CIF（成本加运
6、费、保险费价）v（6）DEQ（码头交货）2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）72023-3-22国际贸易实务（贸易术语）8 (三)国际贸易术语解释通则（INCOTERMS） 它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的通则产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共六次部分修改和补充。 现行的2000通则是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在1990年通则的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。 2000通则包括的内容最多、使用范围最广。如果当
7、事人愿意采纳2000通则，应在合同中特别注明“本合同受2000通则的管辖”。 2023-3-22国际贸易实务9INCOTERMS2000E组组 启运启运EXW Ex Works工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点）F组组主运费未付主运费未付装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人（指定地点）指定地点）装运港船边交货装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）装运港船上交货装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）C组组主运费已付主运费已付装运合同装运合同CFR Cost and Freight
8、CIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费（指定目的港）指定目的港）成本加保险费、运费成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）运费付至运费付至（指定目的地）指定目的地）运费保险费付至运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）D组组到达到达到货合同到货合同DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Deliver
9、ed Duty Paid边境交货边境交货（指定地点）指定地点）目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）未完税交货未完税交货（指定目的地）指定目的地）完税后交货完税后交货（指定目的地）指定目的地）2023-3-22国际贸易实务10“装运合同”和 “到达合同” “装运合同”就是只管按时装运，不管货物何时到达；所谓“到达合同”既要讲究按时装运，又要按时到达。组、组、组都是装运合同。它们之间的区别有三个不同：（）交货地点不同。“装运合同”卖方交货地点是在出口国家起运地或者装运港，“到达合同”卖方交货地点在进口国家的边境、港口或者在进口
10、国家的内地。（）卖方承担的责任费用不同。“装运合同”卖方只负责交货前的运费，出口结关费用，如果负责运输保险，也只承担正常运费，额外费用不管；“到达合同”卖方负责运输、保险，保证要安全到达，出口结关费用甚至进口海关费用。（）风险转移不同。“装运合同”风险在装运港越过船舷为界，或货交承接人即转移；“到达合同”卖方负责运输保险，一直到将货物交给买方时才转移，交货之前的风险都由卖方承担。至于保不保险由卖方来定。2023-3-22国际贸易实务11象征性交货与实际交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货
11、指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人。vF组、C组是象征性交货vE组、D组是实际交货v四个组别具有的特点四个组别具有的特点vE组：组：属于这个组的价格术语为属于这个组的价格术语为EXW，即指卖方在，即指卖方在自己的生产地点将货物交给买方。自己的生产地点将货物交给买方。vF组：组：有有FCA、FAS 和和FOB，按这类价格术语成交，按这类价格术语成交，卖方必须将货物交至买方指定的承运人。卖方必须将货物交至买方指定的承运人。vC组：组：有有CFR 、CIF、CPT和和CIP，按这类价格术语，按这类价格术语成交，成交，卖方必须签订运输契约卖方必须签订运输契约，但但货物中
12、途灭失或货物中途灭失或损失的风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担损失的风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担责任。责任。vD组：组：有有DAF、DES、DEQ、DDU和和DDP，按这类，按这类贸易术语成交、卖方必须承担货物交至目的地国家贸易术语成交、卖方必须承担货物交至目的地国家所需要的一切费用和风险。所需要的一切费用和风险。2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）12 在国际贸易中，按照不同的交货地点通常将贸易术语划分为三大体系： 一是内陆交货贸易术语体系： EXW、DAF、FCA、DDP、DDU、CPT、CIP 二是目的港交货贸易术语体系： DES、DEQ 三是装运港交货贸易术语体系：
13、 FOB、CIF、CFR、FAS最常见、最常用的是装运港交货体系中的FOB、CIF、CRF三种贸易术语2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）13v在2000通则的十三种贸易术语中，有七种是适用于各种运输方式和多式联运的，它们是EXW、FCA、FAS、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，这在七种贸易术语中，理论界及实务界普遍认为，其中FCA、CPT、CIP三者是最有发展前途、最能适应现代化运输方式的贸易术语。这三种术语可能将逐步取代传统的FOB、CIF、CFR而成为国际贸易中最常见的贸易术语。2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）142023-3-22国际贸易实务15国际商会国际商会
14、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms) INCOTERMS2000所解释的所解释的13种贸易术语中，种贸易术语中，FOB、FCA、CFR、CIF、CRT、CIP是使用较多的六种。掌握这六种主要贸易术是使用较多的六种。掌握这六种主要贸易术语的含义、买卖双方的义务以及在使用中应注意的问题，十分重要。语的含义、买卖双方的义务以及在使用中应注意的问题，十分重要。E组（启运）组（启运）EXWF组（主要运费未付）组（主要运费未付）FOBFASFCAC组（主要运费已付）组（主要
15、运费已付）CIFCFR CPT CIPD组（到达）组（到达）DESDEQ DDU DDPDAF2023-3-22国际贸易实务16三者汇总比较 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年2019年年修订修订E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语v
16、国际贸易惯例在使用中，有三个问题需要注意：国际贸易惯例在使用中，有三个问题需要注意：v第一，这些惯例并非法律，因此没有绝对约束性。第一，这些惯例并非法律，因此没有绝对约束性。但若买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例后，但若买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例后，该项惯例则对双方具有约束性。该项惯例则对双方具有约束性。v第二，若买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的第二，若买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的约定和条款，只要这些约定和条款是合法的，那它约定和条款，只要这些约定和条款是合法的，那它就得到有关国家的法律承认和保护，就不受惯例的就得到有关国家的法律承认和保护，就不受惯例的约束和限制。约束和限制。v第三，如果合同中第三，如果合同中既未既未对某一问题作出明确规定，对某一问题作出明确规定，也未也未订明采用某一惯例，订明采用某一惯例，当发生争议时当发生争议时，法庭或仲，法庭或仲裁庭裁庭可引用惯例可引用惯例作为判决后裁决的依据。作为判决后裁决的依据。2023-3-22国际贸易实务（贸易术语）17资料来源：根据四川省国民经济和社会发展统计公报统计得出资料来源：根据四川省国民经济和社会发展统计
